[慧聪化工行业]2002年，罗耀华研制开发的“艾妙”植物纸型香皂，一举荣获香港国际专利技术博览会和第二届世界华人专利技术博览会两项金牌。国内外业内人士对纸型香皂表现出了浓厚的兴趣和关注。他们纷纷表示，该产品的研制成功，填补了我国在这一领域的市场空白，是一次具有“革命性”的新突破。它的出现，将会挑战传统的香皂形态和人们的洗涤习惯。

    好的口碑自然引来了很多经销商的注意，他们纷纷要求与罗耀华合作，共同开发全国市场，这使罗耀华信心倍增。

    正如一位著名企业家所说：一个企业的成就与否，并不在于年限长短、规模大孝实力高低，而是看它的理念能否跟得上进代的潮流，理念超前的企业，总能在瞬息万变的市场中，领先一步，胜人一筹。罗耀华正是抓住这个商机，并成功地研制出领先于市场消费的产品，这必然注定他步入一条财富的快车道。

    一颗慧心聚财富

    有了好的产品，如何打开市场？

    罗耀华首先给自已的产品定了位：户外的洗手用品，因为在洗涤市场上，宝洁、联合利花、丝宝三大巨头已占领了绝大多数的市场价额。“如果我们和这些企业正面竞争，无疑是自寻死路。当然，我们不是害怕。所谓避开竞争是最大的竞争，我们对自己的产品定位，就是为了避开冲突，占领细分后的市常”此时的罗耀华已具有企业家独特的眼光和见解了。

    为了让植物纸型香很快被消费者认可，罗耀华在全国范围内征求经销商。经销商只需投资2万元至3万元，就可以加盟武汉科龙。罗耀华向经销提供全国的广告支持，统一使用宣传资料，统一科学经营指导，且有完善的退货、换货制度，彻底解除了经销商的后顾之忧。

    总经理罗耀华从不避讳谈经商、谈赚钱，在他看来，做商人就是做商人，没有什么遮遮掩掩的。他常常对前来合作的经销商说：赐之鱼不如授之渔，我们不能给您资金，但是，围绕我们的“艾妙”品牌，我们可以给您一片处女市场；我们不能给您利润，但是，围绕我们的“艾妙”品牌，我们可以给您一种赚取丰厚利润的方法；我们卖的不是产品，我们卖的是能够满足消费者需求的渴望。

    善于思考和率先垂范让罗耀华赢得了员工们的赞许：罗耀华亲自跑市场，因为他知道，细致的市场调查是新产品成功上市的关键。他说，一个新产品上市一般要注意把握三个方面：较高的铺货率、较高的消费试用率、较高的消费利润，基于对市场的现状分析，结合产品独到的市场定位和卖点，罗耀华和公司的市场人员制定了细致的差异化营销策略，产品一经投放市场，立即受到了消费者的欢迎。

    当然，有市场才是刚刚开始，只有聚集高素质的人才，才可能为产品保价护航，在市场竞争中立于不败之地。科龙公高薪聘请的都是在快速消费品行业有实战经验的精英，他们制定了一整套周密的营销计划。首先把招商方案分为三级：在直辖市、省及自治区，只找独家代理商，成为一级代理市场；在地级城市设立二级代理商，并且都有严格的标准；三级代理商是针对经销商资金和网络不健全的情况下，只要首批进货达到一定量，即可发展成为经销商。另外为了给经销商认识和熟悉产品的机会，罗耀华还特别推出了试销制，试销商品只需支付少量预约金并购买部分样品，即可试销两个月。

    罗耀华和他的团队经过几个月的努力。