贵州开磷集团销售公司一副总经理也表达了这样的看法。他说：目前的复合肥1800元都送到站了，但到零售环节，价格已高达2300元。由于复合肥品牌众多，如果厂家不承诺给零售商300元以上的利润，经销商根本不愿代理。而且当市场形势不好，厂家和经销商都大幅降价时，零售价却还岿然不动。

    不是零售商的问题，关键是小化肥企业的问题。陈玮一语中的：目前中国的复合肥企业可谓是蓬勃发展，几乎每个地区都有自己的复合肥厂，一些小复合肥企业运营不规范，为了把自己的产品销出去，就拼命地给零售商高利，而零售商也乐得其所。

    零售环节暴利的重要原因就是复合肥产能过剩、供大于求。安徽六国常务副总经理王锡义说：经济学上有一个价值链理论，简单说就是一件商品要经过设计、原料采集、加工、储运、销售等一系列环节，才能最终实现消费，每一个环节都凝结了一定的价值，这些环节环环相扣形成了一条价值链条，最终到达消费者手里的价值也就是整个链条价值的总和。因此，直接面向消费者的零售环节———终端是否能够顺利实现价值，直接影响了整个价值链条的上游环节。同时，终端环节的价值率占整个价值链条的比例最高，所以零售环节的利润率高，企业不需要规模也可以生存，而越到上游利润率相对越低，只能靠规模生存，这也就是为什么零售商像散兵游勇一样大量存在，而越到上游环节厂商越少的原因。因此，在市场营销理念中，就有‘终端为王’的说法，在实际操作中，上游产品越多的行业终端争夺也越激烈。目前的复合肥行业就是这样。据统计，目前中国复合肥企业达3000～4000家。品牌、产能的极大过剩，让零售商有了很大的选择余地，所以也就有了获取暴利的资本！

    他认为，复合肥零售暴利的另一个重要原因，就是复合肥门槛低且造假容易。他说：复合肥不像尿素、磷酸二铵，无论是外观还是含量都很固定，复合肥有着不同的养分配比，所以一些不法生产商便从中‘偷养分’，并将部分价值转移到零售商身上，激发他们的销售积极性。

    正因为如此，磷酸二铵在山东、河北、河南这些传统市场的份额日益萎缩。更多的时候，磷酸二铵和尿素只是作为经销商经营暴利复合肥的药引子。零售商以压低两者的售价搭配销售复合肥，并从复合肥中赚取更多的利润。这就是今春全国范围内捆绑销售盛行的重要原因。

    此外，陈玮认为，目前农民识假辨假的能力较低，也导致了复合肥零售环节的暴利。由于农民素质相对来说较低，不懂得如何识别假肥，而且容易受到虚假广告的蛊惑，为假肥盛行带来了生存土壤。

    那么，复合肥零售暴利从何而来？当然是羊毛出在羊身上。生产商通过偷养分将更多利润转移到零售环节，这就导致假肥盛行。而零售商为了追逐更高利润，也心甘情愿地销售假肥，从而促使更多的假肥在市场上流通，最终伤害农民。

    而假肥流通给正规企业带来了负面影响。目前的农资消费模式，终端零售商在销售中起着至关重要的作用。