经笔者调查了解，主要有以下的原因：一是现在许多化肥生产企业都在往大里做，一套复合肥的设计能力动辄30万吨、60万吨或者更大，这样在调肥、配肥时就很不灵活，也难以真正深入到一家一户的农民家中，正所谓“船大难调头”，不利于小范围的配方施肥。

    二是我国农村地形多样，土壤状况复杂，作物种类多样，配哪些肥料元素，此间工程量较大，无论是从人力、物力、设备上，企业要将这些工作做到位，均显心有余力不足。所以，化肥企业只能在推广产品时搞些专家讲座，很少能坚持常年科技服务、科技入户的。

    第三条原因，也是最主要的原因，笔者认为就是生产企业的营销观念需要更新。连续两年获得“全国种粮能手”的河南武陟县农民荆国斌对笔者说，农民喜不喜欢你这个品牌的化肥，一是看质量，二是看价格，更要看服务。但是现在很多复合肥企业多是用电脑配方，千篇一律，缺乏特色，让人感觉生产企业离农民还是远，企业也难以树立品牌形象。

    随12月11日化肥分销市场的对外放开，农化企业对“三农”的服务能否做到“更精、更深、更专、更细”，是衡量一家肥企能否保住自己已得市场份额的惟一标准。改变营销观念，实施强强联手，通过科技入户手段，实实在在做到配肥进万家，才是化肥生产企业目前面临的不容忽视的首要问题。而强调主、客观原因说自己无法做到科技入户的企业，一旦市场丢了，再说什么都晚了。