2008钛白行业危机与机会并存

——对话上海颜钛实业有限公司总经理杨涛先生

上海颜钛实业有限公司总经理杨涛先生

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   2008年将至，钛白粉，铝银浆，船舶漆都是行业人士关注的热点，就此慧聪网编辑与上海颜钛实业有限公司总经理杨涛先生进行了一次成功的对话，精彩对话如下：

慧聪网：您公司现在主体业务是钛白粉、硫酸钡和铝银浆，哪一个比较偏重一些呢？

杨总：主要是钛白粉，我们最主要的是国产钛白粉

慧聪网：是自己生产？

杨总：不是，我们主要是做渠道。

慧聪网：您对您公司整个07年的销售成绩满意吗？

杨总：一直比较满意，现在每年正以30%至35%的速度在增长。

慧聪网：那确实不错，这说明现在钛白粉市场还是不错的。您公司销售的钛白粉主要应用行业在哪几个方向呢？

杨总：主要是涂料，塑料，油墨这几个方面

慧聪网：那请问您，在涂料方面的市场您公司的钛白粉销售分额有多大比例呢？

杨总：大约在60%。

慧聪网：涂料是个主要的市场；您对08年有什么市场预期呢

杨总：作为生产企业，将是一个严冬，特别是国内这个行业，我们的侧重点在国内国产钛白粉渠道这方面，营销的数量在国内是最高的。

慧聪网：在渠道钛白粉销售方面，目前您公司一年能做多少？

杨总：3个亿左右，今年可能突破4个亿。生产型企业现在是很头痛的，现在的生产原料在涨价，环保的压力在增大，而且国内的同质化产品还非常严重，在这个时候反而能体现出我们企业的优势。

慧聪网：您说现在行业内，产品同质化比较严重。从您的角度看，目前国内钛白粉产品和国际的产品比有竞争力的地方体现在哪些方面呢？

杨总：主要还是价格的优势大些，但是随着国家出口退税的取消，那么价格优势也会减小。作为生产企业是一个比较艰难的过程，但是对于行业来说，我这么认为，这次整合对于优秀的企业是一次很好的机会，对于竞争力不强的，将要被淘汰的企业当然是一个负面影响，但这种淘汰是必然会出现的，只是什么时候出现的问题。现在主要是国内产品的技术含量比较低，很多企业的规模都不大，所以优胜劣汰是一个必然的过程。我们国家今年的产量是90多万吨，排在全球第二，现在很多企业的生产情况是，原料成本已经超过了销售价格，这样的企业撑不了多久的。只有两条路，一是提高销售价格，这样会失去很多市场，另一种就是关停或是被收购。但这种整合对于我们来说是非常有利的，我们只和最优秀的企业合作。下游企业也在整合，大鱼吃小鱼的市场规律没有变。

慧聪网：对，现在很多小企业倒闭了或是被收购了。

杨总：那么胜出的企业也会去寻找优秀的，稳定的，有实力的，有经验的，负责任的渠道供应商。因为这是一个原材料行业，是要不断使用的，在总用量上来说是一定的，但是由谁来供应是很重要的。我们的目的就是成为这中间最优秀的供应商，而且要保持这种优秀的态势。维持下去，并且继续扩展。现在我们的渠道在全球各地都有，基本是到处开花。

慧聪网：我知道的关于出口方面，有很多出口型的钛白粉企业已经转内贸了，是因为出口退税的取消。

杨总：在国内企业的疯狂的互相杀价，但是对于一个负责任的企业和大的跨国公司，价格只是它们衡量产品的其中一个指标，产品质量的稳定，供货的及时，售后服务的完善，才是他们真正关心的

慧聪网：我们是要集中各类的优势资源，把自己的竞争力提升起来，保证我们在这样严峻的情况下也能出口，前景确实不错。您了解钛白粉的后处理，后加工企业吗？您公司有这样的加工企业，还是从上游供应商直接买进产品

杨总：我们有这方面的能力，而且有着丰富的操作经验。我们给客户提供的都是最合适的产品。

慧聪网：您的技术人员服务人员是可以给企业做到这一点的，给企业提供这样的产品

杨总：我们根据客户的需求，但这中间也是分上中下几个档次的，我们重点还是做优质客户。作为中端客户也是培养成高端客户，低端客户是在现在也是在现在这个市场转型环境下的一个特定客户群，不同客户有不同的需求，我们也会根据它们的不同来提供不同的服务。关于后处理方面，有的企业做的非常好，主要是针对高端客户，但是绝大多数企业只是针对中低端客户的，因为有市场，他们也有存在的理由的。

慧聪网：您就是把产品线做的相对宽，适合各层面客户的需求，在这个过程中提升客户的价值

杨总：我们最终的客户还是会以高端为主的。我们会以国内这个市场为一个养分基地，来发展我们的国外市场，现在已经在美国建立了分公司了，接下来可能会向东南亚扩张，然后在向其他国家扩张最终建立一个全球的渠道市场。这也会相应的提高人力，物力和财力。

慧聪网：这是您对市场的精耕细作，在您的宏观想法下，在整个的钛白粉市场里面建立一个全球的市场渠道，这样客户可以通过您把产品推广到全球各地。另外，您公司也做铝银浆，就这个产品也想向你了解一下铝银浆市场的情况，我了解前两年，市场很火爆，销售很旺盛，最近的市场您怎么看呢？

杨总：铝银浆已经过了高速增长期，已经进入一个平稳发展期了，我们工厂和市场的大趋势也是同步的。接下来我们会在提高产品质量上下功夫，对于市场来说，它的客户群没有那么宽，用量也没那么大。原来进口产品占有国内市场的80%以上，都是中高端产品，现在只占到20%，但是这20%的市场占有，创造的价值和效益是超过那80%的，作为国内刚刚开始摸爬滚打的民营企业和国外那些发展好多年的进入世界500强的跨国公司相比，国内企业只能通过一段时间的平稳发展来消化吸收国外的先进技术，在平稳发展的过程更新产品以获得更大的突破，才会登上更高的台阶。

慧聪网：现在铝银浆是自己生产，还是代理呢？

杨总：完全自己生产，没有代理。

慧聪网：那现在的市场占有情况是怎么样的？

杨总：现在我们这个产品在产量上国内排名前十位，虽然不是很高，但是质量是一流的，我们产品最大的特点是稳定，相比同行，技术含量比较高，我们是以这一点为发展的依据和基础。

慧聪网：在国内这方面产品，质量稳定是一个最大的问题，如果能保证每批产品都能质量稳定，也是一个相当大的提高了。这个产品您08年预期怎么样？

杨总：我预期还是一个平稳发展的状态，如果在技术上有突破，会爆炸性增长一些。

慧聪网：另外，杨总，您公司的油漆情况如何？

杨总：我们有一个油漆厂，主要生产船舶油漆，这是一个很好的市场，前景非常的好，这也是我们08年重点培养的一个项目

慧聪网：您也是投入很大精力来做这个事情

杨总：有一个准入门槛的问题，在上海这里，技术上是全国领先的，再者生产对厂的环保和安全生产要求都比较高，所以把厂建在上海，通过运营取得了很多的效果，预计明年会有一个高速的增长。

慧聪网：我也希望在国内船舶漆市场也能出现更好的产品，以前听的多是一些国外的品牌。我所知道的一些做船舶漆的企业在去年前年业绩增长相当强，我国的造船业的蓬勃发展给船舶漆一个很好的发展空间。

杨总：国内很多造船厂的订单已经到了2013年。在国内工业油漆行业里，唯一需要认证的就是船舶油漆，而且船舶的每个部位对油漆的要求都不一样，对于技术要求和门槛都是比较高的。

慧聪网：研发都是我们自己的做吗？

杨总：研发一直在做，也在消化吸收一些国外的技术

慧聪网：好，感谢杨总接受我们的采访，谢谢。

杨总：不客气