慧聪网化工讯：扬中一家民营企业——镇江化剂厂生产的“卫士”牌化学试纸、试剂产品在近期内两次提价，让美国大公司心悦诚服地接受。在竞争激烈的国际市场中占据主动，他们凭借的是过硬的产品质量。

　　去年6月以来，人民币汇率不断攀升，加之氟化氢原材料价格成倍增长，镇江化剂厂的出口生意“做一笔亏一笔”，6月底，该厂在完成一笔外贸订单后，给美国威歌矿产公司发出传真：从7月起，本厂产品价格由每吨1万元调至15000元。第二天，对方回复：经公司董事会研究，终止下一笔业务合作。然而，令人意想不到的是，到8月中旬美国公司居然找上门来，同意镇江化剂厂的新报价，愿意继续合作。原来，该公司在寻找新合作伙伴的过程中，货比三家之后，觉得还是镇江化剂厂的产品质量过得硬。新的供货合同截止2007年11月，按合同供货后，镇江化剂厂再次电传美国威歌矿产公司，产品成交价每吨提至17000元，对方断然拒绝接受。镇江化剂厂停止向对方供货。去年底，威歌公司再次主动上门同意按新报价进货，于是今年1月初，两大集装箱产品启运美国。

　　敢于向美国公司叫板，缘自镇江化剂厂的实力。作为扬中八桥镇的一家规模骨干企业，镇江化剂厂不断优化产品结构，提高产品品质，扩大生产规模，跻身全国同行业第三的位置，他们历经20年考验的“卫士”品牌在全国具有很高的知名度和美誉度。该厂生产的化学试纸、试剂产品遍布全国各大城市，年销售从创业之初的200万元上升到去年的2000万元。

　　2007年，各类化工产品原料价格大幅上扬，由于生产成本升高，国内多家企业被迫关停，镇江化剂厂一面加大技改投入扩大生产规模，一面加快产品创新力度，推出了10多个高科技含量、高市场容量和高附加值的产品，从而吸引了客户的眼球，牢牢把握了市场的主动权。

　　为促进企业可持续发展，镇江化剂厂把目光瞄准朝阳产业光伏太阳能。先后与无锡尚德太阳能电力有限公司、中电电气南京光伏有限公司牵手合作、开发出适用于光伏太阳能电池片清洗、硅片植绒清洗的化学试剂，开辟出新的发展空间，去年这些新产品新增经济总量1000万元。