2008日化界下半年最后一搏 寻找新的角逐点

　　紧贴新角逐点

　　“对多数日化企业而言，区域性的优势将不再存在，成熟的企业必须更多关注连锁KA店以及全国市场。在这种情况下，更多竞争者的聚焦点都会瞄准 二、三线城市及农村市场，而我们更要以‘暗中戒备、伺机而动’的态度跟进。”上海洛丹化妆品有限公司品牌部经理张海虹表示，针对旗下品牌“可怡本草”在功 效性面贴膜上的差异优势，公司在今年不仅实现了由华东市场向全国市场的迈进，并将用5年时间一直耕耘华东KA卖场，服务于全国地级日化专卖店。她认为，随 着中国城市化进程的加快，城市居民正在急剧的增加，蕴含着巨大需求的二、三级市场和农村市场将成为所有品牌高度关注的重点。因此，下半年，公司针对不同区 域推出有针对性的功效产品，并逐渐将产品品项丰富到30余种。

　　为了完成下半年的目标，继续保持产品的市场份额并提升市场增长率，诸多企业除了着眼于产品与功能的创新、开发新的细分市场与满足特殊需求外，提 高品类渗透率、满足顾客更高的心理需求、提升产品平均售价等方式则是诸多企业突破“后发展效应”的重要举措。其中，张海称，广告宣传支持虽是品牌发 展的重要元素，但不再是“王道”。近几年，品牌广告的狂轰滥炸、无序的播放、非谨慎的资金投入等虽然让观众逐渐有了品牌意识，但也让一些企业尝到了苦果。 因此，逐渐转换终端营销方式，将部分营销资金转移到终端促销上，以此满足顾客更高的心理需求。“从今年下半年开始，公司在促销赠品等细节上逐渐用饰物等更 具吸引力的礼品替代了往年的产品小样。”张海介绍，虽然赠送时尚包、夏日舒心镜等饰品的成本相对比产品小样高，但饰品中所附有的品牌Logo则能从细处体 现出品牌的特点，提升品牌的竞争力。

【我要评论】

【大 中 小】 【打印】