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化肥价格变数中的营销

2008/10/28/16:10 来源:中国化工资讯网
    慧聪化工网讯:“目前,我们经销商由于氮肥磷肥等肥料价格不稳正处于一个特殊的阶段。”广西一位经营化肥的经销商全毅这样说。随着秋季的到来,磷肥已经从北到南开始步入用肥旺季,尿素使用则从旺转淡,同时各类化肥的淡储也在进行之中。谈及目前的经销情况,全毅表示,今年化肥市场整体处于一种波动的阶段,这对做化肥的经销商产生了一定的影响,最明显的表现就是在“买涨不买跌”的心理作用下,出现判断不准的亏损情况。面对形势 寻找突破

  谈及上述原因,全毅称,化肥经销商今年走访了许多客户了解用肥情况及种植比率,只有更多地了解形势才能在目前比较低迷的市场上赢得客户的信任,作好营销。同时,现今的经销商也在寻找着各种机会去适应这种形势,增加知识以提升自身的判断能力。而对于后期市场的经营也在不断寻找着突破口。就全毅先生自身而言,也在不断搜寻好产品、接洽好的厂家。对于一些有潜力的肥料品牌及品种,他也在加速与厂家的合作进程。他表示,选择到好的产品在目前市场开拓中十分重要,同时这也是保障自己在未来生存的基础之一。

  据了解,目前正处于广西壮族自治区化肥经营的淡季。由于化肥营销市场竞争十分激烈,他们一年中的大部分时期都处在奔波经营的第一线,而对于与客户之间的感情沟通也在这一阶段最为有效,因此他们不断深入第一线,实地与客户沟通,而在这一过程中拉近了与客户之间的感情,掌握了大量珍贵的第一手信息。“因为只有不断掌握了最新市场动态,才能在市场中更快地抓住转瞬即失的商机。”全毅称。

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