100年润发“秀才式”营销有润无力
2008/12/22/10:11 来源：中国营销传播网100年润发“秀才营销”有润无力！在营销的战场上，秀才遇到的只有大兵。
反过来看100年润发：健康调理，爱你就要100年。
笔者认为，健康调理是一个模糊概念、泛概念，没有传达消费者利益，消费者感知模模糊糊，捉摸不定，到底这个健康条理是什么东西？
就像老中医给病人开个药方，通过方子的调理，可以去火、消炎、止痛，如果对病人说可以健康调理你，病人肯定心中没数，调理后到底会怎样？很显然，这个健康条理没有说明白结果是什么，利益是什么。
而实际上，我们上面谈到的成功品牌，其实他们都在说健康条理，但是他们倒着来的：先说结果、说利益，然后说调理的依据。
比如，沙宣也是调理，调理的是水分，有保湿的效果；通过潘婷的调理，头发可以更有营养；通过飘柔的条理，头发可以更柔顺；通过霸王的调理，可以不脱发了而且更会更乌黑。
新营销理论和成功品牌的经验表明，对于功能性产品，人们购买品牌更多地是关心它的核心价值，而其次才是考虑品牌形象带来的感性附加价值。
对于功能性产品来说，理性利益是皮，感性利益是毛，皮之不存，毛将附焉？
而100年润发，显然是颠倒了是非，品牌80%诉求感性，20%诉求理性，这样就造成了品牌的有“理”说不清，导致消费者无法感知产品利益。
这是笔者认为100年润发前途渺茫的根本原因。
“爱你就要一百年”，感情丰富，含蓄婉转，但是这样温文而俊的秀才式营销传播，感觉很美，但是，到底能打动多少人呢？
在营销的战场上，秀才遇到的只有大兵。
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