100年润发“秀才式”营销有润无力
2008/12/22/10:11 来源：中国营销传播网100年润发“秀才式”营销有润无力
诊断100润发兼探本土洗发水全线退败的根本原因
◇洗发水的营销特征是80%的理性诉求+20%的感性诉求，100年润发显然颠倒了“是非”！而颠倒了行业的营销“是非”就必然会受到市场的惩罚！
◇品牌的感性诉求很丰富，但是缺乏销售力！不能打动消费者！
◇温文而俊的“秀才式”营销备受尊重，但却赢得不了市场，因为市场上的对手都是兵！
伴随着今年7月刘德华版的新百年润发电视广告在央视媒体的发布，标志着经过纳爱斯系统整合后，新百年润发重新复出。然而，根据笔者分析，复出的100年润发虽然依据豪门，但前途却依然不容乐观，报着对本土品牌的满腔热情，又要挑一挑这个原本基因很好的品牌的毛病。并以此探讨本土洗发水品牌全线败退的根本原因。
成功洗发水品牌的基本营销特征
成功最快的方法就是向成功者学习，如果说营销需要差异化，那也是建立在学习了成功者经验的基础上去寻求差异化，而不能丢失了行业营销的基本特征。
中国市场上，洗发水品牌做得最好的无非是宝洁公司旗下的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和霸王等极少的本土品牌。
那么我们分析这些品牌的共性是什么。
看看他们的品牌出发点：
飘柔——让秀法更柔顺
潘婷——营养你的头发，让头发更健康
海飞丝——去头皮屑
沙宣——锁住水分不干枯
霸王——中药养发专家
他们的共同的营销特征是以“理”服人：80%的理性诉求+20%的感性诉求，也就是先晓之以理——我能给你解决什么问题，然后才是动之以情——增加一点感情色彩的品牌元素。
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