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石化行业在国际工程承包中成长

2009/5/22/08:31 来源:中国化工报 作者:魏然

  【慧聪化工网】4月25日,由中国勘察设计协会和中国国际工程咨询协会共同组织的工程总承包和项目管理发展论坛在北京成功举办。此次论坛上,18家海外发展卓有成效的企业介绍了他们开拓国际市场的经验。其中,石油和化工行业的工程承包企业就占了6个。 <<<欲知更多精彩点击进入

  从1979年开始,我国石油和化工行业的工程承包企业开始借鉴国际上专业化工程公司的经验,进行设计体制、程序和方法的改革,逐步将单一功能的设计院,改造成为国际型工程公司。截至目前,我国石油和化工行业工程勘察设计企业已达到313家。

  这些曾经只习惯在国内工地上摸爬滚打的人们,在国际市场中都学会了什么?

  提高了项目融资能力

  融资,是进入国际市场的第一步,也是至为关键的一步。企业的融资能力是国际市场竞争成败的重要因素之一。

  2001 年,巴基斯坦成品油管线项目进行国际招投标。该项目是集设计、采购、施工、投产和培训为一体的大型交钥匙工程。管线全长783千米,主要用于输送柴油等成品油,设计年输量1200万吨。工程全部采用国际标准,合同总价约3.7亿美元。招投标时,项目业主就在招标文件中明确提出:承包商对工程所需的外汇部分必须100%融资,并且尽可能使用出口卖方信贷,不足部分用商业信贷补充。

  中国石油工程建设公司(简称中石油工程公司)参加了招标。该公司通过主管单位的大力支持和积极协调,争取到中国进出口银行为该项目提供总额约1亿美元的出口卖方信贷,为项目最终中标增添了一个最重的砝码。经过多轮艰苦谈判,终于与项目业主签订了提供1.02亿美元的出口信贷额度协议,与中国进出口银行签订了8亿元人民币的出口信贷提款协议。

  鉴于该项目融资规模较大、周转期限较长(10年)、资金风险较高的实际情况,中石油工程公司在落实融资方案中采用了一系列有效控制措施,以保证融资效果。一方面要求业主提供巴基斯坦国民银行开具的全额付款保函,及巴基斯坦中央银行允许业主用外汇支付本息及相关费用的批准书,进行充分担保;另一方面自己也在中国出口信用保险公司投保了中长期出口信用险,最高理赔金额可达到90%。中石油工程公司还通过谈判获得较好的融资条件,对国际采购、分包和付款中存在的汇率风险等进行了预测分析,各项应对措施在商务报价中都得到了充分体现。

  2004年11月18日,巴基斯坦成品油管线项目按期完工,全线783千米管线的8.5万道焊口无一渗漏,主要工艺设备和控制系统运转正常,实现了一次投入运营成功。这个项目的成功,给中石油工程公司带来了良好的信誉并产生了市场辐射效应。继该项目之后,中石油工程公司又先后中标了一系列国外工程。

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