慧聪网首页所有行业资讯中心企业管理商务指南展会访谈行业研究博客慧聪吧找供应找求购免费注册立即登录加入买卖通即时沟通网站导航

搞定小矿商 铁矿石谈判难言“重大成果”

2009/8/19/09:14 来源:腾讯

    17日中钢协召开发布会,正式发布了《关于2009年度中国进口铁矿石价格谈判结果的公报》。中国获得了35%的降幅,比力拓此前与日韩钢企达成的33%降幅更低两个百分点,换算成铁矿石吨位价就是每吨便宜两美元。 <<<欲知更多精彩点击进入

    消息传出,钢协某位权威人士对媒体表态说,这是铁矿石谈判中的“重大阶段性结果”。可是,笔者仔细阅读了公告内容,发现与中方签约的不是力拓、必和必拓或者淡水河谷,而是一家小公司———FMG。

    许多学者、分析师、业内人士说得委婉:中国争取到的这一降幅,“象征意义”大于实际意义。

    有几个细节是中钢协在公报里没有提到的:第一,FMG这家公司规模甚小,协议的铁矿石供应量总共只有2000万吨,在我国每月5000多万吨的进口量面前,无异于杯水车薪,与淡水河谷、力拓、必和必拓动辄数亿吨的产量相比,更微乎其微;其次,关于这一协议中的附加条件:中方承诺提供给FMG的55-60亿美元融资。而2000万吨铁矿石,每吨比力拓与日韩钢企达成的首发价便宜两美元(协议中,粉矿便宜两美元,块矿便宜7美元,但我国主要进口铁矿石种类为粉矿),满打满算下来也不过是4000万美元左右的优惠程度,中国要为此给FMG提供数十亿元贷款,划不划算还很难说———FMG受益是确定无疑的,它的股票当天便涨势欢腾。

    也许会有更乐观的观点认为,FMG明年的产量能够达到9500万吨,届时能够提供中国20%的进口铁矿石需求。但不能忽视的是,9500万吨产能预言来自于FMG自我预期,而分析师与投行更多认为,这家矿企预计2010年只能达到5500万吨产量。这种乐观设想能够成立的前提或许在于,中国将来培养出三五个FMG,这样在未来谈判中,中国就不必受制于人。

    由此衍生的是更实质的问题:即便FMG为中国提供了优惠价格,三大矿山会买账吗?会按照这个价格卖矿给中国吗?我以为,在国际铁矿石市场如火如荼的情况下难以对此报以乐观期待。力拓已经放话:不认为FMG与中国的价格协定为全行业设定了价格水平,FMG的铁矿价格协议与力拓自身的定价方式无关。

    中国作为全球最大的铁矿石市场,究竟该不该拥有更多的话语权?答案是肯定的。但是作为全球垄断巨头,必和必拓和力拓也同样拥有既得的话语权。在买方卖方均在市场上占有举足轻重的位置时,其博弈结果在理论上是无限的。目前的产业现实是,由于产业振兴规划、四万亿经济刺激计划等宏观措施,中国国内对钢铁产品的需求保持高涨,钢价的连续上涨便是最好的表现,外国矿业巨头不可能看不到这一点。

    做生意,应遵循“买低卖高、随行就市”这一颠扑不破的原则。如果中国真的无法承受日韩的价格,接受了这个价格中国钢铁行业就会不堪重负全面亏损,接受这个价格还不如买现货,那么中钢协的谈判小组应该强硬到底;但现在一头是国内大搞基建,钢价飞涨,另一头却硬邦邦地要求原料降价,这在策略上,显得十分生硬。相比之下,日本企业在外全球广撒网收购矿企股份,在内提高产业集中度、上马优质高档产品,未雨绸缪,值得学习。与FMG达成协议是我国在上游产业布局上取得了进展,这个说法,可能比“重大成果”更客观一些,也显得更有远见一些。

    

我要评论

】 【打印














> 健康指南

> 合作推广

> 热点推荐