杨伦:客户需求至上 推动水性化发展

http://www.chem.hc360.com2015年09月29日15:01 来源:慧聪化工网T|T

    慧聪化工网讯:南通市晗泰化工有限公司(以下简称“晗泰”)凭借过硬的产品品质、强大的科研投入、优质的销售服务获得了广大客户的青睐,成功地在竞争激烈的涂料助剂领域占有一席之地。2015年,在中国经济进入新常态的大背景下,晗泰将抓住“互联网+”的发展机遇,做好产品“水性化”发展。

南通市晗泰化工总经理杨伦接受慧聪网采访

南通市晗泰化工总经理杨伦接受慧聪网采访

    9月18日,由慧聪涂料网、买化塑举办的涂料采购经理人沙龙在上海成功举办,会上笔者有幸采访了晗泰总经理杨伦(以下简称“杨总”)。当前,“互联网+”热潮席卷传统制造业,涂料原料行业的企业大佬们也纷纷“触网”,开拓网络销售渠道。涂料消费税开征,倒逼企业转型升级,走水性化道路。楼市持续低迷,下游涂料需求量增长乏力,涂料原料企业发展困难重重。涂料原料企业怎样突出重围,获得爆发性增长?让我们一起来听听杨总的看法。

    满足客户既定需求,提供定制化服务

    一个企业之所以能够成功发展,是因为他能满足客户需求,这点至关重要。对于晗泰来说,满足客户需求主要从两个方面展开。一是产品品质过关,能够满足客户的基本需求,二是能够满足客户的既定需求,即提供定制化、专业化服务。

    晗泰主要从事涂料助剂、表面活性剂的生产销售,主要范围应用于涂料、油墨、纺织、印染、包括水性工业漆的运用,以及一些特种的表面活性剂,聚醚等合成应用。杨总介绍说,目前晗泰不含APEO的一些特殊的表面活性剂都是定制的,还有一些有机颜料、表面包覆处理这部分也是晗泰定制的主要方向。有机颜料、有机填料通过表面处理,可以做成应用范围很宽的水性色浆、工业漆等等,应用范围很广。嵌段高分子分散剂已获得国家知识产权局的发明专利授权,目前和一些钛白厂、颜料厂、色浆厂都有很好的合作。

    加大科研投入,提高核心竞争力

    企业想要发展壮大,最重要的是拥有核心竞争力,对于精细化学品公司来说,核心的竞争力就是研发,他的自有知识产权。杨总表示:“我们花费了很大的力气来建设研发团队,每年有近30%的利润用到研发之中。我们研发团队主要跟一些高校及科研机构进行最广泛的合作。”

    据介绍,南京林业大学、东南大学,山东中科院,山东新材料研究所等都是晗泰比较好的合作伙伴。目前合作的方式主要有两种:一是和高校进行战略合作,建立自己的研发中心,培养晗泰自己的研发队伍,提升晗泰整体的科技水平。战略合作注重研发的方向性,需要一个长期的、连续的投入。公司多年以前就已进行水性化产品方向的研究,目前产品已大量投放市场,取得很好反响。二是进行单独的项目合作引进。项目合作的目的性针对性很强,通过我们工厂研发基地的积极配合,出产品快,成果转化快。目前晗泰每年都会有几项新的产品面世,并已获得多研发明专利,承担了江苏省前瞻性科技产品研发,而且国家高新技术企业也正在认定中。

    营销分两步走,重视电商渠道建设

    晗泰的营销模式主要是通过两个方面来开展的,一是和当地经销商合作,晗泰为经销商提供一些培训和服务,通过经销商的人脉关系,能够充分了解当地的市场信息和需求;二是电子商务,晗泰非常重视电子商务模式,目前有一个十几人的团队。杨总表示:“电商主要是通过在店铺上做活动、关键词的推广、B2B平台的建设,还有跟像慧聪这一类的平台合作,做推广。”互联网的发展对企业营销产生了极大的帮助,而且这种趋势越来越明显,晗泰电子商务建设已经有5年左右的时间,现在晗泰大概有三分之一的销量是通过互联网电商来完成的。

    紧跟国家政策,做好产品油转水

    随着国家产业政策的转变,国家对溶剂型涂料、工业涂料的限制越来越多,开征涂料消费税,VOC的控制及产品安全方面的控制越来越严,晗泰的许多产品也逐渐向水性工业漆这个方向靠拢转移。杨总表示:“甚至在2012年我们建设了一个水性工业漆的中试车间,为我们的助剂、树脂做相应配套服务以及水性的工业漆、防锈漆、水性面漆的研发生产。这个车间的产量不大,主要是为我们的研发和助剂推广做一些服务,是产品转型升级的实验基地。”

    晗泰水性助剂的推广过程并非一帆风顺,从技术层面来说,由于目前整体水性工业漆产品的不够成熟,以及水性工业漆行业鱼龙混杂和对油性水性不同的配方工艺的不同理解,主要原因还是水性涂料本身的技术缺陷对晗泰产品的推广应用提出很大难度。杨总介绍说,其实水性工业漆的基础配方、基础助剂晗泰都已研究出来,通过培训交流、会议、专家授课使整个行业迅速前进,使晗泰产品立足市场。现在大多数水性技术提供商都在着力寻求水性树脂等方面的技术突破,以晗泰新研发的一些磷酸型的表面活性剂为例,使用其生产出的树脂做成水性底漆,在防锈、连接强度、耐脏性、抗静电能力上有所提高,应用适用范围更广,目前已经得到市场认可。现在晗泰有三分之一的产品是在水性工业漆领域。

    谈及现如今备受关注的“化工安全”问题,杨总表示:“安全生产对于化工企业来说是一个生命线,安全生产做不好,什么都是零,所以安全生产这块我们是作为头等大事来抓的,主要是通过制定一些严格的规章制度,做到标准化生产。”晗泰所有的研发和生产都是围绕环保、安全、绿色来开展的,而且晗泰实现了全程自动控制,减少人为的不安全因素。

    公司引进了材料采购系统、库存管理系统、生产计划系统、车间管理系统和销售系统,并将各系统紧密地联系在一起,遵循产、销、存一体化的新思路,实行信息的高度集成。使企业各方面的人力资源,物力资源实现最有效地利用,使信息流、物流和资金流得到合理配置,增强了企业的整体实力。系统都能直接输入原始单据(企业自制的原始凭证如:销货发票,出、入库单等)由微机自动编制会计凭证、自动登记各相关帐户,实现一张入库单、一张发票的一次录入,车间、仓库、全厂各业务部门会计帐、总帐、明细帐、业务台帐都由计算机一次完成。实现了数据共享和信息的有机集成。  

    【采访后记】参与此次采购经人沙龙,对于杨总来说意义非凡,他认为这是和企业家、采购人员进行一个良性互动的好机会,能够了解采购人员的需求和想法,更好的规划产品方向。在今后的企业发展上,晗泰将专注化学品定制化及特型服务,努力将水性化做到最好,为客户提供绿色环保安全、高性价比的产品。

责任编辑:黄京京

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