德纳国际余科峰: 顺应市场需求 立足化工领域

http://www.chem.hc360.com2016年03月10日09:58 来源:慧聪化工网作者:安朋伟T|T

    慧聪化工网讯:近年来,中国经济下行压力较大,2015年、2016年持续加大,化工行业运行受阻,诸多化工企业可谓惨淡经营,生存且是一件难事,更遑论行业发展。然而,有一批化工企业却在逆境中强势突围,面对危机干出一番新天地,德纳国际企业有限公司(以下简称“德纳国际”)就是芸芸众生中的佼佼者。近日,慧聪化工网笔者对德纳国际副总裁余科峰进行专访。

    余科峰深耕化工行业十四载,2002年毕业于南京理工大学,毕业后加入德纳国际组建国际贸易部,在他的带领下,短短几年该部门年出口已超2亿元,至今仍逐年增长;时隔8年,2010年起担任营销副总裁,自2007年以来,集团销售量保持逐年增长,近5年集团销量以平均超过10%的速度增长;接下来的3年时间,通过自己的不懈努力获得了公司领导的高度认可,2013年荣升为德纳国际副总裁。余科峰的职业生涯看起来十分平坦,殊不知,面对危机,从容不迫的余科峰,都能化危为机。   

德纳国际副总裁余科峰

德纳国际副总裁余科峰

    2015年中国“十二五”收官之年。面对复杂多变的经济形势,我国化工市场道路充满荆棘,余科峰仍交出一份满意的“答卷”。在行业整体销量不断下滑之时,作为国内醇醚溶剂的领航者德纳国际凭借着多年的市场沉淀和技术,2015年整体销量实现逆势增长,成为化工行业中为数不多的在行业变革时期仍旧阔步前进的企业。

    顺应需求 立足市场

    2015年被称之为“政策年”,迎来了新环保法的落地,新环保法规催生的不仅是低VOC、低毒,现在消费者十分重视产品在健康方面的保障,如不产生刺激性味道、不产生化学毒素等。那么,作为生产原材料企业的德纳国际,意识到任务艰巨,政策驱使企业做出一系列的改变。无论是老产品、还是新产品德纳国际卯足了劲,通过持续不断的研发创新与产品升级,公司已从粗放型精细化真正向精细化发展。

    涂料市场水性化已是大趋所势,油性转入到水性是未来涂料行业发展的重要方向,水性市场会延伸出来很多的产品,德纳国际的很多单体产品也是应用在水性产品。但是,余科峰语重心长地说道:“油性跟水性的替代不可能是百分之一百,德纳国际在船舶漆、汽车漆、传统家具漆含有很多油性产品,我个人感觉油性市场还不能完全抹掉。因为水性涂料的性能还是不能完全达到标准。因此,未来油性溶剂里面会涉及到油性本身替代的问题,我们也会持续关注。”

    众所周知,芳烃属于有毒溶剂,随着环保政策趋严,未来在生产过程中芳烃产品逐渐会被取缔。这个问题阻碍了不少企业的发展道路,危机感油然而生。然而,这对德纳国际来说便是机会。德纳国际作为国内最大的醇醚类溶剂的民营生产企业,醇醚溶剂作为优良的溶剂产品,将会有可能替代芳烃。除此之外,公司不断开发出环保型新产品,目前,正开发生物质特种环保型溶剂可全生物降解的TY-191和1912,该类产品主要应用在电子行业和涂料行业,清洗能力、溶解能力非常好,这两款溶剂产品更加环保。德纳国际紧紧跟随环保趋势,为推动化工行业健康发展贡献力量。

    “涂料市场,目前很大的一个趋势只能跟着政策走,政策引导客户的需求,积极主动配合客户的需求去制造产品。大的方向肯定是这样,因为现在政策影响一切,2016年依然是政策来引导一切。”余科峰表示。

    打造品牌 树立企业形象

    在市场全球化,产品质量日益趋同的今天,品牌已经成为企业赖以生存和发展的钥匙。而在中国,90%以上的中小企业因产品缺少知名度,在激烈的市场竞争中处于劣势。因此,坚持走品牌之路,对中小企业来说尤为重要,对德纳国际亦是如此。德纳国际致力于成为所在主要市场成功运营并具有国际影响力的化工企业。多年来,不断创造新产品,不断做到更好,在中国化工行业树立起德纳国际的旗帜,并伴随这种精神拓展更广阔的世界市场。

    德纳国际立足于化工市场32年,在品牌建设方面拥有独到的见解,与竞争对手相比,德纳国际产品不断的推陈出新,保持企业的形象,在每年的涂料展上能够以崭新的面貌让广大企业所认知、了解。德纳国际的新产品在涂料展上脱颖而出,潜移默化之间,这已成为了德纳国际的优势。

    2016年德纳国际将继续加大力度打造品牌影响力,树立良好的企业形象,增加沟通渠道和平台。要进一步强化品牌意识,加大产品营销推广力度,提高管理水平,力求转变成为生产研发应用为一体的民营生产企业,实现企业健康持续发展。

    经销商合作共赢

    企业发展规模愈发壮大,拥有最专业的、最庞大的经销商团队也是至关重要的。德纳国际从闻名一方到享誉全国,已拥有了一批经销商团队,覆盖山东、浙江、河南、东北、安徽、福建等地。多年来,公司全面培养优质的经销商,使得企业与经销商合作共赢,促进双方实现利益最大化。

    经销商分产品,不同的产品对经销商的策略是完全不同的,但原则是一样的。余科峰说:“我们跟经销商的合作秉承平等、公开、透明的平台下合作。切实保证经销商的利益,这点我们有别于其他公司,且保护经销商的利益,2016年乃至未来德纳国际持续这种管理模式。我们对经销商可能会采取开发市场、共同做广告宣传这样的合作模式,在背后支持经销商,充分体现出经销商的重要性。所以本着对自己负责对经销商负责的态度,更多的是双方紧密的去做一件事情。”

    德纳国际面对2016充满信心,从三方面来看:第一,新产品的推动,以做快做精的发展模式去发展;第二,维持市场占有率,包括市场定位及品牌的形象;第三,老产品在高端用途上开足马力,将老产品做大做强,向高附加值方向发展,从而体现出市场竞争力。余科峰也表示:“2016年大大加强了我们企业的竞争力,使得我们在竞争中占据了绝对的优势。随着产品多样化,在涂料行业中,不管是水性还是油性,环保型的还是非环保型,如果在这方面都做好了准备,机会就掌握在自己的手中。因此,以客户需求为导向,政策为准则,我们与广大客户保持非常理想的沟通,我们在客户心目当中的影响力也会越来越大。”    

责任编辑:安朋伟

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