柏斯托中国:十年回顾 雄心远航

http://www.chem.hc360.com2016年05月25日15:57 来源:慧聪化工网作者:王茂茂T|T

    慧聪化工网讯:2016年5月17日柏斯托进入中国市场10周年纪念酒会在上海新天地朗廷酒店二楼宴会厅隆重举行,笔者有幸参加了此次宴会。柏斯托总裁兼首席执行官Jan Secher、柏斯托亚太区副总裁Mats Olofsson出席了此次宴会,回顾了柏斯托在中国十年的发展历程,并分享了未来的挑战和机遇。

    柏斯托集团是全球专业化学品多个领域的领导者,服务于众多行业和应用领域。产品广泛应用于家庭、工作和生活休闲中。柏斯托的主要业务涉及,塑化、涂料、饲料、合成润滑油。如今柏斯托50%的销量来自其排名占全球市场第一的产品,80%的销量来自其全球市场占前三的产品。柏斯托40%的业务来自树脂和涂料行业,塑料,塑料添加剂以及生化柴油燃料各占全球业务的15%,6%的业务来自饲料添加剂,7%的业务来自合成润滑油,而合成润滑油的业务还在快速增长。

柏斯托公司首席执行官-Jan-Secher

柏斯托公司首席执行官 Jan Secher

    柏斯托成功的来源是以客户为中心,所有的决策以客户需求为中心,与传统化工企业以自己的生产为中心的生产模式不同,柏斯托是以客户需求决定生产由外向内的生产模式,柏斯托在公司内部还建立以客户为中心的经营模式。

    柏斯托亚太战略:五年内将占其全球销量1/4

    柏斯托亚太区副总裁Mats Olofsson介绍,柏斯托中国从过去十年的一个人发展到现在的一百三十多人的规模,除了自身努力外更离不开合作伙伴的支持。

    柏斯托总裁兼首席执行官Jan Secher表示一家跨国企业要想成功进入本地市场最的大的挑战是如何与当地文化很好的接触并成功地运作公司,柏斯托进入中国十年,面对各种挑战,最成功的是找对了合作伙伴。中国是亚太区最大的市场,尽管柏斯托预计未来印度的增速会非常快,但柏斯托认为至少5年后中国还是亚太区最重要的市场。其中一个重要原因是柏斯托位于淄博的工厂为柏斯托提供了很好的平台,柏斯托可以利用这个平台进行更多的发展,扩展中国的业务,甚至服务到其他地区。

    从1989年Jan Secher第一次来到亚洲就认定在亚太地区的投资一定是为了本地的市场而不仅仅是为了出口。而面对亚太地区最大的五个市场:中国,印度,韩国,日本,东南亚,亚太地区的整体业务占柏斯托全球销量的15%,从2016年第一季度柏斯托的财报来看亚太地区的销量占到了全球业务的18%比2015年同期增长了3%,柏斯托在五年内的目标是将亚太市场的销量做到全球销量的25%。

    柏斯托的增长策略主要包括四个方面:第一,随着市场一起增长。在市场成长的背景下,抓住机会共同成长。第二,提高资产利用效率。在不增加资产投资的情况下,努力利用现有的生产设施和资产提高产品质量。第三,市场上并购的行为。柏斯托在日本收购广荣化工是一个很成功的案例。第四,推出新产品。这是促使柏斯托在亚太市场增长迅速的原因之一。

    柏斯托在亚太地区业务之所以增长的很快是与进入一个新市场要有新产品的推出密切相关的,柏斯托今年上半年在亚洲市场推出了很多有关正戊酸,癸醇的业务和有关塑化剂的产品,并取得了很好的销售业绩。

    通过并购一些优秀的企业也是柏斯托取得快速增长的原因之一,今年柏斯托收购日本的广荣化工株式会社的季戊四醇业务就是一个很成功的案例,广荣化工与柏斯托配合良好,客户交接也非常顺利,日本客户的反馈也都是非常正面。Jan Secher表示:“柏斯托从来没有停止过对任何方面的投资的考量,只要时机成熟柏斯托会考虑收购或投资一些企业,而投资的区域和产品也不仅仅限制在亚太地区或者季戊四醇一个业务。如果在中国有合适的机会,柏斯托一定会在中国进行新的投资。”

    2014年柏斯托在欧洲投资了一个丁辛醇装置,这个装置可以生产很多新的化工原料,比如癸醇、正戊酸等可以运用到塑化剂里的原料。这个需求来自于欧洲市场对于邻苯二甲酸二辛酯这样的DOP的塑化剂的禁用。这些也会很快引进到中国,柏斯托的此项投资也将惠及中国市场。

    柏斯托中国十年 乐观面对新常态

    面对中国市场十年的变化和感受,Mats Olofsson表示从中国经济进入新常态,尽管6.5%或6%的GDP增长率相较以前减缓不少,但从绝对数字上来说,这仍然是世界上最快的GDP的增长,增长量放到15年以前也是超过10%的增长。因此柏斯托对亚太区市场,尤其是中国的市场仍然保持非常乐观的态度。中国市场的发展有些经历是可以寻找世界其他国家过去发展的规律的。从短期来看中国的制造行业包括化工行业会有一些短期的困难,从长期来看这个行业还是有很好的发展,中国是柏斯托亚太区很重要也是核心的一个市场,对于柏斯托来说还是一如既往的保持住在中国的投入。

    近两年中国政府密集、严格的环保的法规的制定和出台,对国内的化工企业带来考验,一部分企业面临整改和被淘汰的局面。Jan Secher表示柏斯托非常赞赏和支持中国政府的这些政策,环保正与柏斯托强调的社会责任和可持续观念不谋而合,同时对于这些政策的严格实施也印象深刻。对于柏斯托在淄博的工厂,每月当地环保局进行一次检查,而欧洲一般一年只进行一次检查。至今为止,柏斯托淄博工厂通过了所有环保局进行的关于环保方面的检查。这是因为工厂本身在建立的时候就采用到了柏斯托在欧洲和世界上最好的流程、经验以及知识来管理和指导中国的工厂。

    谈及在中国市场的目标,Jan Secher表示目前中国仍是亚太地区最大的市场,回顾柏斯托过去五年的投资有近两亿欧元的投资,其中的三分之一用在中国的新戊二醇的投资生产方面,而柏斯托在中国业务增长最重要的一个原因是柏斯托的工厂就在中国,工厂给柏斯托提供了一个很好的平台,有了这个平台后柏斯托就可以更加进一步的发展来扩展在中国的业务甚至服务到其他的地区。

    除此之外,柏斯托在中国的投入不单在生产方面还体现在当地人才的培养和招募方面,柏斯托(中国)从过去十年的一个人到现在的一百三十多人的规模。也完成了对本地人才培养的承诺,在面对中国民营企业的崛起和世界经济变导致人才流向的变化时,柏斯托要求企业内部的经理要注意到这种变化,在人才招聘方面也要注意这些变化。

    从技术创新到制度创 新柏斯托五年战略野心勃勃

    柏斯托中国在十年内取得如此大的成就与创新是离不开的,柏斯托对于创新的理解不仅仅是工艺的创新,除了产品、制造工艺和生产流程的创新,柏斯托更重要的是运作公司理念的创新。

    Jan Secher表示柏斯托创新的成果来自三方面的组合,一是市场需求,二是化工业自身的发展,三是如何在工序和内部管理方面的运作和生产,三方面的结合才会有一个好的创新的结果。如果以上是创新的硬件那么创新的软实力也很重要,柏斯托提倡创新的文化,从今年开始柏斯托要开始领导这个改变,要从引导内部各个员工开始改变并把创新的理念传递给自己的客户。

    亚太区副总裁Mats Olofsson从另一个角度来阐述柏斯托的创新,Mats Olofsson表示柏斯托有一个亚洲五年战略规划的工作,战略目标是亚太地区销售量要从15%增加到25%,而这次的不同点是战略的制定不是从上而下制定然后交给地区执行的,相反的是柏斯托邀请了亚太地区所有的销售,由他们制定本地区五年发展的战略,计划制定完之后销售再和柏斯托内部事业部沟通,所以战略本身是非常扎实的,执行力非常高。而整个规划外还有一个很强的很细致的实施方案,整个亚太地区加起就来有一百个具体的实施项目,每个项目都有不同阶段的讨论去制定和实施,如果项目与市场不相符柏斯托可以及时做一些调整,有利于五年计划按照计划去实施实现。

    面对柏斯托的在亚太的雄心壮志和执行力极高的细致的战略项目,笔者有理由相信柏斯托会成功的完成自己五年的战略计划,让我们拭目以待。

责任编辑:王茂茂

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