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创宇化工蜕变之路:不破不立 破而后立

http://www.chem.hc360.com2016年12月20日10:49 来源:慧聪化工网作者:王倩T|T

    慧聪化工网讯:对于化工行业来说,2016年注定不是风平浪静的一年。回想2015年,国家经济增速放缓,化工行业保持低位运行,主要化工产品产量增长乏力,延续到2016年,情况依然不容乐观。2016年1-10月,化工行业增加值同比增长8.4%,增速同比回落1.1个百分点。岁末年终,对于大部分企业来说,应该是各公司盘点一年业绩的时候,而化工行业却浪潮涌起,颇不平静。在环保这座大山的重压下,全国多个城市分别出台企业限产、错峰生产的相关政策,整顿、关停多家化工企业。但是却有一些化工企业在风霜刀剑中,抵砺前行。上海创宇化工有限公司就是其中的佼佼者,凭借其独特的企业战略,在市场困境中焕发生机,业绩保持了同比20%的增长。这一切,创宇化工是怎么做到的呢?为此,慧聪化工网笔者专访了上海创宇化工有限公司总经理段林先生,由他来为大家揭秘。

创宇化工蜕变之路:不破不立 破而后立

上海创宇化工有限公司总经理段林

    上海创宇化工有限公司是一家集生产、运输、销售于一体的大型化工原料供应企业,主要生产特透粉、透明粉、滑石粉、复合粉、消光粉、硬脂酸锌、水性涂料填充料、水性环保材料及助剂等化工产品,同时代理销售其他知名厂商化工产品。创宇化工从1996年开始生产销售滑石粉、透明粉、碳酸钙、重晶石粉等涂料、化工填充料,在化工行业摸爬滚打了10多年后,倾力打造了两家大型生产基地。其中一个生产基地位于广西桂林,即桂林创宇新材料科技有限公司,该公司主要生产滑石粉、透明粉、复合粉等建材产品,年产能达20000多吨。另一基地位于湖北应城,即湖北创宇(材料)科技有限公司,可年产各类透明粉20000吨,工业级滑石粉10000吨。 

    精准定位 主动出击

    创宇化工产能在不断增长的同时,也带来了管理和销售方面的挑战。段林凭借其敏锐的市场洞察力和多年生产管理经验,在企业遭受变革时,主动出击,带领全体员工,同心协力,越过重重险阻,以出色的战略在竞争激烈的化工原料市场中占据一席之地,风雨不动安如山。

    创宇化工的蜕变之路是从2010年开始的,2010年对于创宇化工来说,是一个发展的分水岭。在2010年前,创宇化工只是一个初具规模的化工原料供应商贸公司,在2010年后,才逐步成长为集生产、运输、销售于一体的大型化工原料供应企业。正是2010年,创宇化工开始了大刀阔斧的改革。首先是找准产品定位,创宇化工将产品定位在高端化工原料,主要服务于高端涂料、塑料市场,为高端木器涂料、UV涂料、塑料等企业提供优质的高端填充料。精准定位后,创宇化工开始引进德国先进生产技术和美国领先检测设备,不断研发新产品,严密把关每一道生产工序,使创宇化工的产品永远保持技术、品质、效果上的领先性。经过一年时间,创宇就取得了翻番的优秀业绩,产品大量供应给威士伯、坚弗、PPG、君子兰、紫荆花、巴德士、名士达、地球卫士等知名涂企、塑料企业。成为优质填料供应商的第一品牌。  

    三管齐下 塑造品牌

    在初步取得改革转型成功后,创宇并不固步自封,而是再接再厉,在产品、服务、营销领域三管齐下,全方面塑造品牌影响力。因为段林知道,产品可能过时,品牌却永恒不变。品牌不是一两天就能得来的,优秀的品牌是一个企业最具经济价值的无形资产。

    在产品策略上,创宇以新产品和特殊功能产品为突破口,精耕细作,细心研究,针对不同的客户提供一些更精细化、改性化的产品,通过产品本身竞争力提升创宇化工的特色。在服务策略上,创宇化工在全国多地设有销售办事处,在服务上践行差异化理念,在售前、售中、售后阶段,通过提供相比同行更具特色的服务,让广大的客户感受到创宇服务的与众不同。而在营销策略上,积极主动布局互联网+,与同行媒体保持密切合作,早在2006年,创宇化工就与慧聪网强强联手,开启了网络营销新时代。2008年,创宇化工与阿里巴巴签订协议,正式开始营销合作,成为首批优质诚信品牌供应商。积淀多年,创宇化工在互联网+领域取得了非常不错的成绩,不仅提升了产品销售量,还大大提升了企业的品牌形象。  

    临危不乱 安内攘外

    孙子在“兵法”中说:“乱生于治,怯生于勇,弱生于强。”如果危机发展到了顶点,就是转机的开始。没有任何一家企业愿意遭受危机,但危机往往不期而至。

    2016年9月21日,号称“史上最严超限令”的新版《超限运输车辆行驶公路管理规定》正式施行,这给运输费用占比较大的创宇化工的销售带来了很大的影响。创宇化工团队面对危机,沉着应对,很快实行了有效应对措施,保持企业盈利的同时,确保广大客户的货物准时供应。创宇化工首先从公司内部管理入手,节约原料成本,减少原料的浪费。其次,联合同行企业、物流企业等,扩大产品的运输规模,集中运输,回程运输,以此降低综合运输成本。除此之外,在终端客户方面,创宇化工适当做了价格调整,以缓解国家政策带来的压力。

    在即将到来的2017年,创宇化工将继续在物流方面加强建设,布局,创宇化工现已建立了遍布全国重要化工生产基地的办事处、仓库和物流点。而且,据笔者了解,他们将向着水性漆、UV漆、粉末涂料等环保友好型涂料,塑料行业、农副产业等方面发展,进一步升级其产品与服务,让客户更便捷的购买到创宇化工提供的优质产品及优秀服务,创宇化工一直致力于为客户提供优质的产品及满意的服务,为客户提供高效的产品解决方案,以提高客户产品的市场竞争力。这是他们的前进的动力与目标。让我们期待2017年创宇的大展宏图吧!

责任编辑:王倩5

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