德塔(中国)戴富强:色彩智能化管理还有很大发展空间

http://www.chem.hc360.com2016年12月26日11:10 来源:慧聪化工网作者:汪佳林T|T

    慧聪化工网讯:2016第二十一届中国国际涂料展已于广州圆满落下帷幕。作为世界性的涂料盛会,同是也是环球展商拓展业务的最佳渠道,每年的中国国际涂料展都是涂料原料等相关企业踊跃参加的行业重要展会。作为全球色彩管理和色彩沟通技术的领导者,由瑞士控股的Datacolor公司自然也参加本届展会。德塔(中国)拥有遍及全球的强大销售与服务网络和技术支持平台,并拥有13个全球运营和制造基地,为来自欧洲、美洲和亚洲的65个国家的客户提供服务,服务的行业涉及服装、纺织、油漆、涂料、汽车、塑料、摄影和家庭影院等。

    回首即将结束的2016,德塔今年的主打产品和业绩表现如何?对于在中国方兴未艾、蓬勃发展的色彩管理领域,经验丰富的行业专家德塔又有何分析与判断?慧聪化工网有幸在本届涂料展期间采访到了德塔大中华区的市场总监戴富强David Dai,邀请他与我们分享德塔在色彩管理道路上的前进动态。

德塔中国

德塔大中华区的市场总监戴富强David Dai

    挑战下挖掘机遇 增长保持稳定

    谈及本次展会,戴总首先介绍了德塔的主打产品:“这次展会我们的主力产品是定位高端DC800系列产品,还有在中端市场表现优异的500系列。”德塔这几款主力产品的竞争优势主要是台间差,delta 1做到了在0.08以下,“对于工厂来讲,在色差这块,这已经是一个可以忽略不计的差距了。”戴总自豪地表示,目前市场上还没有同类产品能做到这个程度,这也是德塔产品一个重要的竞争优势。

    除了自身的产品质量,外部的市场环境对于一家公司的发展也是十分重要。目前,我国已进入了经济新常态,这对德塔又会造成什么影响呢?戴总自信地表示:“这个对于我们来讲不一定是坏事情。目前中国的GDP增速是在下降,所以我们反而可以看到,这次展会上很多有涂料企业都在做一个设备上的优化,包括配置上的优化,还有软件硬件上的升级,那么这对我们来讲反而是一个机遇。公司的很多客户也在往工业4.0的方向去走,我们也很愿意在颜色这块给予他们支持。这是双赢的结果。我们能够对客户公司的成本、原材料配置等方面,做出很大的贡献。”当行业碰到挑战、困难时,德塔沉着应对,扬长避短,和客户携手共进,成功做到了每年都能保持两位数的增长。

    多方面开展业务 引入先进理念

    德塔在涂料行业里与客户开展了许多成效显著的合作。而其实除了涂料领域,包括纺织印染、食品饮料、钢铁、塑料、还有卷材等,可以说跟颜色挂钩的领域,基本上德塔都有涉足。谈及目前在中国市场的情况,戴总表示德塔主要在涂料测试和配色领域占有比较大的市场份额,尤其是在中高端客户群和外企方面做得比较好。“我们正在努力把国外一些先进的颜色管理经验引进到国内来。”

    例如,现在家装行业,消费者在选择涂料颜色的时候,往往是设计师给几个颜色,然后消费者自己选。而国外则不是这样的。譬如说消费者在外面捡到一片树叶,这片树叶不一定是绿色的,也不一定是黄色的,而可能是介于黄色和绿色当中。那么按照中国现在这种传统模式,是找不到这个颜色的,因为设计师手里没有就没有。而在欧洲或者美国,只要把这个色样拿到门店,门店就会用个色样做一些测试,然后会有一个配置处方出来。然后门店就可以按这个处方来当场调色。目前德塔就在也在逐步把国外的一些经验引到国内来。

    色彩智能化管理 未来前景广阔

    这种差异和区别,体现出了中国企业在色彩管理这方面还有巨大的提升空间。戴总坦言,国内的很多行业对于色彩管理,尤其是色彩管理的智能化,重视程度还是不足。跟欧美比较的话,中国起步比较晚,现在还处于一个比较落后的位置。“现在很多行业还是靠人工,靠眼睛去做一个评判。而这往往会有很大的偏差,毕竟不同的人往往会有不同的判断。譬如说纺织印染行业,在颜色判断这块,都是靠那些打样的老师傅去处理。涂料行业也都是老师傅在做颜色的判断。”戴总耐心地进一步阐释,如果用德塔的系统去做一个定位的话,一个具体的颜色落在哪个象限、哪个点上,是可以定死的,那这颜色就跑不了。跟上下游沟通时,颜色也不会有很大的偏差。“所以在颜色管理这一块,我们做的最大贡献就是,让各行业的上下游,大家对颜色的沟通能趋成一致。”

    展望未来,戴总认为德塔需要做专、做精,要给客户带来他们所需要的价值。“我们的销售人员、服务人员必须更好地了解客户的需求。我们也会跟一些行业协会,做一些颜色管理的探讨,看能不能帮一些行业出一把力,完善他们的颜色管理。有些行业可能觉得在他们那里颜色管理不是很重要,但是从我们这边来看,我们会发现如果把颜色管理也做上去,他们的体系会更加完善。所以除了满足客户需求以外,我们也在想如何引导某些行业,来引入颜色管理系统这方面的概念。”

责任编辑:王倩5

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