美扬时代:环保时代“拐点”的新思路

http://www.chem.hc360.com2017年05月23日18:21 来源:慧聪化工网T|T

    慧聪化工网讯:改革开放的三十年来,中国化工行业经历了高速发展期,但随之带来的如:同质化恶性竞争,环境污染等诸多问题也日益凸显。随着国家去产能等供给侧改革政策的实施,以及愈加严格的环保法规的不断出台,化工领域正在经历着有史以来最大的一次清洗。

    据不完全统计2016年化工领域倒闭的企业就达到上千家,而在相关的化工贸易行业,举步维艰的企业也是多不胜数,很显然环保政策,市场调控等各种因素重拳打击着整个化工领域,同时也刺激着化工企业的神经。但从长远来看,将为整个行业的发展打下一个健康有序的基础。环保化会成为常态伴随着企业的日常,如何在未来的发展当中去适应这个常态便成了关键。为此,我们走访了一些积极转型,努力探索新模式的公司,或许可以为您提供一些思路。

    北京美扬时代科贸有限公司作为一家涂料、油墨行业的原料贸易商,自2005年成立以来一直从事特殊化学品的市场推广和销售。但是随着对市场的深入了解和经营范围的扩大,美扬时代公司认识到传统的贸易模式不能满足市场的需要,经营模式的同质化造成同行业激烈的恶性竞争,将威胁企业的未来发展,决定将打造专业化的技术服务能力作为企业的核心竞争力。自2011年起,美扬时代在北京成立应用实验室,组建了专业技术服务团队,对自己所经营的产品和市场上的同类产品进行了大量的评测,做到知己知彼;同时针对客户提出的疑难问题进行实验,拿出解决方案,制定全程跟踪的技术服务体系,完成了从贸易商到技术服务型贸易商的转型在2014年深植于市场中的美扬时代洞察到工业涂料水性化将是未来的方向,水性工业涂料将迎来了重大利好时机,公司迅速投入大量人力、财力,将技术重心转向水性工业涂料的配方研究,提前储备了大量的基础数据、应用案例及解决方案。当2016年整个涂料行业由于国家环保政策的巨大压力而被迫进入“油转水”时期时,美扬时代公司已做好准备,迎接这次行业转型升级的浪潮。

    美扬时代公司具体是如何做的呢?

北京美扬时代科贸有限公司办公大楼

北京美扬时代科贸有限公司办公大楼

美扬时代

    为此,我们采访了北京美扬时代科贸有限公司创始人、总经理唐捷女士(以下简称唐总),让我们跟随唐总的思路去感受她对于企业未来的思考。

北京美扬时代科贸有限公司总经理唐捷女士

北京美扬时代科贸有限公司总经理唐捷女士

    问:作为一家原材料贸易商,您设立实验室的初衷是什么?

    唐总:因为公司最初是以经营助剂产品为主,这不同于大宗化学品,助剂品类繁多,每种产品都有它自己的特性和应用范围,在不同的配方会有不同的表现;而上游生产商提供的数据往往宽泛,针对性不强,要想服务好客户,我们必须自己摸索了解这些产品的特点,才能给客户以精准的推荐,从而简化客户工程师的筛选流程,提高效率,这是我们提高服务水平的基础。另外,客户在应用过程中,会碰到各种问题,他们急需供应商能助一臂之力,提供一些思路,最好是解决方案,而这些需求都不是嘴上说说能解决的,需要我们在实验室付诸行动去寻求的。

    问:贵公司为应对这次工业涂料的转型升级浪潮,从产品到服务做了哪些准备?

    唐总:二十年前,中国建筑涂料行业经历了水性化,目前市场上的建筑涂料90%以上都是水性的。而这次我们迎来的是工业涂料的“油转水”,由于工业涂料的应用环境较建筑涂料严苛,对物理和化学性能的要求更高,所以对配方和工艺的技术要求更加复杂,而这次转型在政策的高压下突如其来,很多传统溶剂型涂料企业还未做好技术储备和相关准备,这就给有准备的企业提供了抢占先机的机会。由于我们公司自2014年来,就主动调整产品结构,除了助剂类产品,开始代理经销巴斯夫(BASF)、欧琳环氧(原DOWCHEMICAL)的水性树脂,使得我们可以将树脂和助剂整合在配方中,为市场提供整体解决方案,现在,除了基础贸易外,我们还免费提供一站式技术服务:售前我们的技术人员能和客户充分沟通,了解需求,进行精准的产品推荐及提供定制配方;售中:为客户开通技术咨询电话,随时解决客户问题并提供现场服务;售后我们可以为客户开放我公司的应用实验室,对客户技术人员进行培训或共同解决技术难题,并经常性地提供最新行业技术及产品的前沿信息,邀请客户参加技术交流会及产品报告会。

专业的应用技术实验室

专业的应用技术实验室

专业的应用技术实验室

专业的应用技术实验室

    3.问:转型之路刚刚开始,您对美扬时代的未来有何规划?

    唐总:虽然目前我们领先一步,暂时享受了“趋势红利”,但仍然感受到巨大的压力和危机,作为一家有十来年历史、代理众多国际知名品牌的原材料贸易商,我们是连接终端客户和上游生产商的桥梁,短期规划是如何找到下一个风口,对接好资源,是非常考验企业决策者的判断能力和眼光的。目前我们根据市场调研已经选择了两个方向,下一步会细化需求,整合好资源,拿出具体的方案。另外,企业最核心的资产是人才,公司的竞争实际是人才的竞争,如何在复杂多变,充满不确定性的商业环境中识别、吸引、有效留住人才和开展培训进一步提高组织的人才水平,是企业中长期的任务。

舒适的办公环境

舒适的办公环境

舒适的办公环境

舒适的办公环境

    总结

    在我国同质化严重,去产能,环保化等多种问题并存的现实情况下,技术和服务,科研与创新的意义愈加凸显。亡羊补牢未为晚矣,一些企业已经走在了改变的道路上,也希望我们涂料行业涌现出更多的这样的企业,主动转型、创新,将挑战化为绝佳机遇。

责任编辑:李翔1

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