把握关键主动出击塔石化尿素销售逆势上扬

http://www.chem.hc360.com2017年06月14日08:35 来源:中国石油新闻中心T|T

    慧聪化工网讯:截止5月19日,塔里木石化分公司保持每天24小时满负荷生产,日产大颗粒尿素达2640吨,累计生产13.5万吨,在新疆市场占有率达到98%。

    今年年初,面对全国化肥企业开工生产率较往年下降,氮肥产能依然过剩的严峻形势,塔里木石化分公司采取“市场越低迷、措施越得力”的营销策略,以效益为先,随市场而动,把握趋势,关键区域不甩手,关键环节上做文章,实现了大颗粒尿素产销逆势上扬态势。

    受市场价格、环保等因素影响,在年初,塔里木石化公司就明确了主动出击的思路。4月在国内氮肥价格下降的情况下,对南疆阿克苏地区、库车,北疆伊犁等地进行市场调研,调研过程中与西北化工销售公司在销售流向上,达成共识,进一步促进产销衔接,有效提高南疆四地州的销售计划准确率、发货及时性。

    在市场调研的基础上,塔里木石化分公司制定了流向统计表(销售区域、运费、价格、买断价),实时查看销售区域、价格与买断价的关系,以数据为依据,并与西北化工销售公司沟通,调整销售布局,有效地避免了向低价市场销售。

    为加大现场销售协调力度,提高昆仑牌大颗粒尿素产品知名度,塔里木石化分公司对大颗粒尿素产品日流向,进行全面的统计分析,及时调整资源配置,根据成熟区域市场启动时间,统筹考虑配置及发运计划,夯实大颗粒尿素产品销售基础,提高运营效率。

    同时,塔里木石化分公司积极拓宽南疆大颗粒尿素的销售渠道,持续打通喀什、阿克苏等铁路零担快运业务,将大颗粒尿素布入乡镇销售点,力争各个点均有货源,并在大颗粒尿素产品合格率、销售模式、产品形象上做文章,通过专业销售公司,开展送化肥到乡村、田间地头活动,让南疆农民及时用上放心肥。

责任编辑:张一凡1

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