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德纳化学

沈明昇:海名斯助力中国涂料助剂市场

http://www.chem.hc360.com2017年11月11日00:42 来源:慧聪化工网T|T

    慧聪化工网讯:助剂又被称为添加剂,应用在涂料行业时虽然添加量少,但对基料形成涂膜的过程与耐久性起着相当重要的作用。伴随着早年间中国涂料行业的迅猛发展,一批外资助剂企业也在国内扎根落地、稳步成长。作为全球特殊化学品助剂和功能性树脂生产商领导者的海名斯,在中国本土化建设中取得了令人瞩目的成绩。

    这家拥有150多年历史的英国上市企业,主营特种化学品应用于涂料油墨行业、能源化学品、个人护理化学品、铬和氧化铬四项业务,于20世纪九十年代开始在中国发展业务,其特种化学品部门主要生产全系列助剂,为涂料、油墨、胶黏剂和建筑化学品领域提供产品。2008年,海名斯斥巨资并购台湾助剂和树脂生产商德谦企业,令海名斯特种产品业务在亚洲的发展如虎添翼。近日,慧聪化工网记者有幸采访了海名斯集团北亚涂料商务总监沈明昇,了解这家企业是如何助力中国涂料助剂市场的。

海名斯集团北亚涂料商务总监沈明昇

海名斯集团北亚涂料商务总监沈明昇

    处于行业领先地位发展优势明显

    海名斯涂料助剂在中国的工业涂料领域处于领先地位,尤其在船舶防护、木器、一般工业、汽车修补、塑料涂料等领域,完整产品线包括分散剂、消泡剂、流平剂、流变剂、附著增进剂及特用助剂。不断丰富升级的产品线为海名斯满足不同细分市场的需求。

    在2008年进入海名斯工作之前,沈明昇已在德谦工作了18年,而从德谦副总经理到海名斯集团北亚涂料商务总监,时间也已过去9年,多年的涂料行业与管理经验让他颇有心得。他认为,像助剂这样的行业,最应关注的是公司所研发的产品最终能为客户带来哪些价值。

    海名斯开发新产品也一直秉承着为客户带来价值与增值的理念。例如:海名斯开发的应用于建筑涂料的RHEOLATEHX6008,可以同时提高中剪黏度与高剪黏度,不仅简化了客户配方也为客户节省了助剂成本;应用于水性基础漆的RHEOLATECVS-11/CVS-15,能解决水性涂料(含建筑涂料)在调色阶段,黏度大幅下降所带来的问题与困扰。

    除了在产品方面领先于大多数助剂企业,海名斯另一个领先优势在于公司大部分商务团队主管与技术服务专家都有着十几、二十年的行业经验,能精准的推介、高效的解决客户对产品与技术支持的需求,减少客户少走弯路、走错路,协助客户快速进入终端市场、节约成本、提高效益。

    潜心研发水性产品业绩增长强劲

    目前,水性涂料等环境友好型涂料无疑已经成为中国涂料市场关注的重点。水性涂料的发展在给上游原料市场的发展带来挑战的同时还开创了新蓝海,由此越来越多的原料企业参与进来。在竞争激烈的行业市场中,海名斯几年前就已经率先布局,有针对性的配合主要水性木器漆、水性箱漆、水性汽车原厂漆与水性工业涂料客户开发和完善配方,直接提供解决方案。沈明昇表示,今年强劲的成长动力便是来源于这些水性涂料的助剂产品,当然也包括了建筑涂料配方中的流变助剂及消泡剂。

    海名斯在水性助剂方面的Rheolate、THIXATROL及BENTONE一系列的流变助剂可以完全满足客户水性工业、建筑涂料的配方需求。而在消泡剂的部分,除了DAPRO、Defom还结合合作伙伴道康宁DowCorning有机硅消泡剂,同样也能彻底解决客户水性配方疑难杂症。

    在即将要举办的第22届中国国际涂料展上,海名斯作为历届涂料展重要参展商,2017年将主打水性工业涂料与建筑涂料助剂,包括水性流变助剂(RHEOLATE299,350D,6008)、水性用锂蒙脱石(BENTONEDE,LT,SD-2)、水性防闪锈助剂NALZINFA179、水性金属颜料防沉防流挂助剂THIXATROPEP2100W、水性消泡剂DAPRODF690及水性工业涂料分散剂NUOSPERSE7500W。功能性树脂方面,海名斯也向客户推出BTX-free的HypomerMT-2550F消光性树脂。

    竞争强度不断增加积极寻找新的增长点

    近几年,国际著名助剂生产商陆续登陆中国,涂料助剂的产量也在不断增加,加上国内技术的进步,行业竞争愈趋激烈,特别是在水性工业涂料、UV及粉体涂料这些环保型涂料市场,竞争强度逐渐提升。因此,海名斯除了继续深耕涂料与油墨市场,还特别针对跨国性的国际客户以及水性工业涂料客户,在组织上进行了增员强化,整合原技术服务专家和商务业务组成共同的商务团队,以便更及时、更有效的提供技术支持来满足客户的需求。

    而在新市场拓展方面,海名斯延续过去几年的推广成果,继续深化和完善在接著剂、填缝剂、干粉砂浆化学品、废水处理等市场的布局与产品线。目前这些业绩都已经获得了高于整体成长的成长率!

    不过,虽然中国涂料市场对助剂的需求很旺盛,但中国涂料助剂市场与国际涂料助剂市场仍存在巨大的差距。沈明昇认为,主要差距表现在市场份额、产品适用性广度、质量稳定一致性及创新增值性这几方面。

    国产助剂市场份额先天上受个别涂料市场原始配方的僵化制约,例如汽车原厂漆、船舶防腐涂料、印罐涂料、特定的建筑涂料与卷钢涂料的配方固定。产品适用性与质量稳定一致性,由生产经验积累与批量生产所决定。创新增值则在于目前国内涂料助剂厂家仍存在开发生产同质化产品为主,甚至还有打商标擦边球牟取不道德的商业微利。摒除这些与此同时,他相信,在国内巨大的市场机遇前,那些以客户、以市场为导向的创新与生产的助剂厂家未来的发展仍将大有可为的。

    而对于海名斯在中国未来的发展规划,沈明昇将其分为高效和进取两个部分。高效的部分在于海名斯通过持续为客户提供高性价比的产品以达到市场份额的稳定增长;进取的部分则针对进行中的水性工业涂料的助剂创新开发、配方优化、协作客户开发和完善配方,同时积极提高建筑涂料消泡剂及流变助剂市场份额,为海名斯未来几年的发展提供空间和机遇。

责任编辑:叶丹

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