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恒和化工刘展威:持优秀品质 获品牌认可

http://www.chem.hc360.com2017年11月17日09:49 来源:慧聪化工网T|T

    慧聪化工网讯:广东恒和:持优秀品质 获品牌认可

    尊敬的刘总:

    很荣幸您能在繁忙的工作中,抽出时间参与慧聪网《王牌对话》栏目。

    栏目介绍:王牌对话是慧聪网的一档高端访谈栏目,访谈内容将通过网站方式展现,目地在于借助媒体推广力量来增加行业内的人士交流和沟通,促进行业的持续健康发展。除此之外,我们还希望通过分享受访者资深的从业经验和丰富的人生阅历,与受众群体共同探讨行业未来的发展。

    本期对话嘉宾: 广东恒和永盛实业有限公司 总经理 刘展威 

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    访谈问题:

    1、恒和化工1984年成立已经有30多年的历史,能够给大家分享下企业在这30多年中有那些事件是最值得记忆,对企业的发展起了决定性作用?

    刘总:恒和在成立之初也走过不少弯路,以前生产涉及领域较广。2006年对于我们来说是一个转折点,从那年我们更加专注涂料行业,公司加大对技术研发团队和销售团队建设这两块的投入,并附带之前的主要产业配套发展;2008年开始对生产销售进行整合规范,在全国市场逐步布点,规范国内销售网络;2010年通过对产品质量严格把控,增加硬件设施投放,生产年产量由1万吨左右到现在近10万吨,这些节点都是我们恒和一步一个脚印努力踏实的最好见证。

    2、环保是当下的一个热词,而恒和化工一直专注于环保产品,那贵司在环保方面有什么规划和成就,请您给我们介绍一下好吗?而“油转水”是当前的热门话题,请问恒和化工在这个大趋势中做了那些充分的准备?目前有那些水性新产品?

    刘总:“环保”一直是政府与民众普遍关注的热点话题之一,恒和当前以及未来的方向也是以研发销售水性环保的产品为主,我们会加强质量把控,谨慎检测,优化性能,本着对客户负责的态度,绝不盲目将新品投放市场。目前公司除了生产常规性的建筑乳液,未来几年我们也会大力主推水性木器漆和水性工业漆等乳液。

    3、恒和化工在前几年在肇庆投建了新的工厂,请问新工厂什么时候落成投产?产能设计多少?主要生产那方面的产品?在未来的定位是什么?

    刘总:新厂预计在2018年1月试投产,第一期产能设计12万吨/年。以建筑乳液为主,生产水性木器漆、工业漆乳液等。我们未来的定位也是很明晰的,将恒和打造成涂料行业中高端品牌,不断提升品质,优化服务,回馈给客户高性能的满意产品。

    4、现在涂料行业面临的变化多样化,我们如何在各种变化中处于不败之地?对涂料行业的发展趋势有何见解呢?您认为我们行业接下来竞争的焦点是什么?

    刘总:只有不断提高企业自身的技术水平、产品质量、管理水平和营销能力,才能在竞争中谋求自己的位置。产品是核心,我们一直强调并坚持的就是通过技术的升级优化,严格把控产品质量,加强服务意识,以市场需求为出发点,完善老产品、推出新产品。当下涂料行业的发展趋势强劲,在各涂企以及原料厂商的努力下,中国的涂料产业正在不断的进步和发展,市场需求呈现每年递增的趋势。水性涂料具有环保性,在日本、欧美国家的市场占有率很高,而我国比例则明显偏低,我认为未来绿色健康环保的水性涂料会更加受市场亲睐。

    5、大家都很关心恒和化工的发展。请问贵公司在2018年的目标和规划是什么,希望在哪些方面取得突破?

    刘总:2018年的目标是实现新厂投产后年销量突破15万吨,目前我们公司也在对华东地区进行考察,为两年内投资建厂做准备,使市场布局更加完善。希望明年能在管理和研发上有一个新的突破,明年将加大投入力度,引进更多优秀的管理人才,完善公司内部的组织管理架构;改进软硬件设施,为技术研发助力。

    6、据了解刘总接管企业管理后,公司销量呈几何式的增长,从刚接手时的年销量几千吨在短短几年时间增长到近10万吨,在销售团队,销售渠道,内部管理等上面有什么秘诀?

    刘总:我们以人性化管理为主,注重创造良好的销售团队氛围,我也经常与业务员进行沟通,听取不同的声音,通过多种方式激励销售团队成长;我们也定期对销售人员进行培训,提高他们的业务能力和专业水平,使更多销售人才、管理人才为企业和客户提供优质的服务。

责任编辑:陈晓辉

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