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走出国门--英泰合成材料开拓美国市场

http://www.chem.hc360.com2018年04月11日08:46 来源:慧聪化工网T|T

    慧聪化工网讯:2018年美国国际涂料展“American Coatings Show2018”(ACS2018)将于2018年4月10日至12日在印第安纳波利斯国际展览中心举办。2018年的参展商共有546家,展会面积达到136900平方米,参展面积比2016年扩大了近7000平方米。

    优秀的中国企业,正在挖掘国际市场的潜在需求。本届展会上,众多中国涂料原料企业走出国门,开拓美国市场。岳阳市英泰合成材料有限公司作为醛树脂、聚酮树脂行业的代表企业也出席了此次展会。岳阳市英泰合成材料有限公司销售总监王新杰也在美国涂料展现场接受了慧聪化工网的越洋采访。

岳阳市英泰合成材料有限公司销售总监王新杰

岳阳市英泰合成材料有限公司销售总监王新杰

    随着全球市场经济不断发展壮大,国际经济形势发展趋于一体化。近年来,我国经济稳步发展,促进化工行业保持了较高的增长速度,在经济全球化的推动下,我国的化工企业也纷纷将触角伸向国外,积极拓展国际市场。王新杰表示:”欧美地区一直引领国际涂料市场的发展,英泰合成材料多次参加过欧洲涂料展,今年第一次参加美国涂料展,开辟美国市场,也希望把我们在欧洲的成功经验推广到北美地区。“”本届展会,英泰合成材料主要是推广醛树脂和聚酮树脂两大系列产品,这两种树脂都属于功能性树脂,用于油漆和油墨中改善光泽,丰满度,附着力等性能。“王新杰补充道。

    据慧聪化工网了解,醛树脂和聚酮树脂行业近年来发展非常快,随着不断开发各种细分产品,应用领域不断拓宽,市场需求持续增长。同时由于国内产品的性能和应用水平快速提升,醛树脂和聚酮树脂已经成为典型的国产替代进口产品的行业。王新杰表示:“目前在国内市场进口产品已经被边缘化,在国际市场我们的市场份额也在快速增长。在国家环保、绿色、健康发展方向的积极引导下,产品应用正快速向水性化和光固化的方向发展。“

    在谈到如何开发北美市场时,王新杰表示:“按照传统的4P营销理论,一个完整的营销策略应该包括四个方面:产品,价格,渠道和宣传。英泰合成材料在北美市场主要是和两家欧洲公司竞争。虽然竞争对手体量很大,但在市场垂直方面,英泰合成产品线齐全,细分市场都有对应的产品,价格也是国内厂家走出去的制胜法宝,因此公司在市场的整体优势优于竞争对手。“

    为了更好开辟国际市场,英泰合成材料选择与当地的经销商合作推广公司的自有品牌,虽然会经过市场磨合到接受的过程,但能够更好的把控市场,这种销售模式在欧洲已经取得了成功。王新杰介绍到“我们想把在欧洲取得的经验复制到北美市场,在美国涂料展上与意向客户的沟通与交流,加强了对北美市场的信息。经历此次涂料展后,我们也会配合当地的经销商进行市场推广活动。“”我们也在密切关注近日逐步升级的中美贸易战,希望不要波及到英泰合成材料的产品“,王新杰担忧道。

    随着国家环保政策的密集出台及消费者环保意识日益加强的大环境下,国内刮起的环保风,也给众多的企业带来了挑战。英泰合成材料位于湖南岳阳绿色化工产业园,环保符合国家标准。环保风暴对英泰合成材料的生产影响很小。但上游原材料价格的大幅波动,加大了企业的生产和经营成本。王新杰表示:“我国的环保风暴有益于国家未来的发展,作为企业,我们坚持环保、健康发展的理念。同时,环保政策的不断推出,提升了行业的准入门槛,更加速了行业洗牌,像我们这些技术力量比较雄厚的企业,竞争力将更加凸显。”

岳阳市英泰合成材料有限公司展位

岳阳市英泰合成材料有限公司展位

    经过多年的发展我国的涂料工业也正经历向环保型、功能性发展。英泰合成材料也走在行业的前列,建有广州、岳阳两个技术中心,拥有醛树脂、聚酮树脂行业的一流专家与工程技术人员,自主研发并建成国内第一条醛树脂和聚酮树脂连续化生产线。

    近年英泰合成材料一直致力研发应用于环保涂料的细分产品。公司是湖南省高新技术企业,拥有多项专利,利用先进的研发实验室和检测设备,应用于光固化涂料和油墨的细分产品已经在去年的中国涂料展上正式推出,市场反响不错,这次美国涂料展也会重点推广。应用于水性涂料的细分产品目前还处于中试阶段,希望在年底的中国涂料展上能有成熟产品推出。

    

责任编辑:叶丹

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