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市场需求催生变革—毕克化学大中华区市场销售副总裁王隆强专访

http://www.chem.hc360.com2018年12月10日09:57 来源:慧聪化工网T|T

    慧聪化工网讯:“自加入毕克化学以来,我听到的最多的两个词就是:Keep Changing(持续变革),它渗透入公司的方方面面。”坐在记者面前的王隆强先生神采奕奕,侃侃而谈,言辞之间充满幽默。

    王隆强先生在今年4月加入毕克化学,担任大中华区市场销售副总裁一职。他毕业于复旦大学化学系专业,曾先后在罗门哈斯、罗地亚有过短暂的工作经历。2004年,王隆强加入赢创德固赛,也就是现在的欧励隆工程炭公司,担任总经理,与助剂尤其是润湿分散剂打交道已经有十多年,俨然是一名老将。

毕克化学大中华区市场销售副总裁

毕克化学大中华区市场销售副总裁王隆强先生

    而毕克化学作为助剂行业领先者,拥有超过百年的历史。王隆强先生的加入,更是使毕克化学大中华区如虎添翼。进入毕克化学后,王隆强主要负责助剂业务市场的拓展。“原来毕克化学是一家非常注重技术的企业,现在我们希望在商务能力上能进一步提高,更加适应行业的发展。”对于自己这个职位所承载的责任和使命,王隆强先生这样理解。

    全方位加强本土化

    近年来,毕克化学一直在做一系列的调整,无论是组织架构、产品线,还是业务流程都在精进,向更好的方向发展。2017年,毕克化学在中国的发展迈出了重要的一步,其在上海投资建设一体化基地正式奠基。该基地集研发、技术服务、物流仓储、生产和行政管理为一体,一期工程将于今年年底投入运营。

    作为毕克化学在中国最大的投资项目之一,上海一体化基地肩负着毕克化学在大中华区乃至整个亚太地区的业务扩展的重任。这个一体化基地的建设,将确保毕克化学在未来的很长时间内继续保持在研发、客户服务、生产物流的领先地位,并为客户提供更为优质的产品和服务。

    “以前公司都是邀请客户参观德国生产基地,现在上海也有实验室,更加方便了我们邀请客户公司工程师来参观交流,增进我们和客户的亲密度”。王隆强先生表示。

    在加强了本土化研发和服务能力之后,毕克化学将目光瞄向了加强本土化生产。9月18日,毕克化学铜陵工厂扩建项目的奠基仪式在安徽铜陵举行。扩建项目将历时一年,包括扩建甲级危险品仓库,在原有车间基础上增加各类反应釜数个,公用工程车间,并扩建储罐区,以及新建若干厂区配套环保设施。新增产品包括水性蜡、水性润湿分散助剂等符合绿色环保的新产品。

    王隆强先生和毕克化学的其他高管们一起见证了扩建项目的奠基仪式。他认为,毕克化学预计到了未来5—10年中国市场对于助剂产品的需求,这一投资也是基于对未来助剂市场的判断,提前布局。

    中国助剂市场持续增长

    助剂虽然是辅助产品,添加量不多,但涂料、油墨以及塑料等制作过程都离不开助剂。据咨询公司MarketsandMarkets预测,2015年涂料助剂的市场规模为63.9亿美元,预计到2021年将达到91.9亿美元,2016年至2021年的复合年增长率为6.1%。其中,亚太地区是最大的市场。

    “中国是世界上最大的涂料生产和消费国,并且产量还在持续增长中。我一直在关注助剂行业的发展,同时我也看好中国助剂市场的发展。”王隆强先生对助剂行业发展信心十足。

    毕克化学在过去几年里保持了健康的增长势头,通过收购Addcomp HollandBV和PolyAd Services两家公司,进一步丰富了聚合物添加剂生产线。2017年毕克化学销售额首次突破十亿欧元大关。

    “2018年因为中美贸易战的原因,整个化工市场都有点恐慌,但即使外部环境不佳,从目前销售业绩看来,毕克化学2018年还是能完成去年制定的目标。”王隆强先生告诉记者。

    “毕克化学拥有全面的产品体系,这是我们的核心竞争力之一。当我深入到客户群之中,发现客户对这一点很推崇。因为助剂种类繁多,为节省时间成本和管理成本,客户也希望得到一揽子的解决方案,市场欠缺的正是能提供完整解决方案的助剂企业。”

    水性产品和定制化产品成为新的增长点

    涂料是毕克化学助剂产品最大的应用市场。随着中国对VOC含量的监管越来越严格,涂料客户不得不使用有助于降低VOC含量的添加剂或转向水性配方。因此,近几年,水性涂料助剂对毕克化学中国市场的增长贡献越来越大。

    在水性涂料体系中,助剂的使用量往往大于油性体系中的用量。原来油性产品需要的助剂可能只是相同应用水性产品的三分之一。水性涂料的盛行在一定程度上也带动了毕克化学涂料助剂的使用量。据了解,在毕克几百种助剂产品中,有很大一部分是可以用于水性体系的产品。

    而且,国家环保政策的趋严预计将加速涂料行业的洗牌,份额将向龙头企业集中,如国外的阿克苏诺贝尔、立邦、PPG等以及国内的展辰、嘉宝莉等涂料企业,这些都将促进对高端助剂市场的需求,推动毕克化学的发展。

    除此之外,定制化产品也一直在推动毕克化学中国销售额的增长。中国拥有广阔的市场且需求多样,部分需求有别于其他国家,比如:集装箱,这种在中国才有大规模的产量。毕克化学很早就认识到,仅将欧美成熟产品引进中国市场是远远不够的,要想贴近中国市场,还需要提供量身定做的产品。而这也是毕克化学在上海建设一体化基地的初衷之一。

    在今年的涂料展,毕克化学携多款水性产品亮相,涵盖用于水性体系的润湿分散剂DISPERBYK-2080 & DISPERBYK-2081、用于消除水性体系在施工过程中产生微泡的有机硅消泡剂BYK-1781&BYK-1786、零VOC缔合增稠剂OPTIFLO-H 3300 VF、用于水性体系的有机硅表面助剂BYK-3455&BYK-3456等。

    未来,在保持涂料市场稳步增长的同时,毕克化学也希望加强在塑料、油墨、胶黏剂以及新兴行业(比如储能)等领域的可持续增长。

责任编辑:王倩5

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