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专访博立尔化工疏引:墙里墙外皆是春

http://www.chem.hc360.com2019年01月16日09:13 来源:慧聪化工网T|T

    慧聪化工网讯:近日,上海博立尔化工有限公司业务开发经理疏引接受了慧聪化工网记者的采访。刚刚结束了一场主题为《固体丙烯酸树脂在UV固化成膜中的应用》的精彩课程的她,用平实的语言,向记者描述了一个她眼中的博立尔。  

疏引,2008年毕业于上海交通大学高分子专业,先后在泰科电子、杜邦工作了多年,于2017年加入了博立尔,担任业务开发经理一职,主要负责业务开发,包括跟进全球客户的重要新发展项目,以及开拓一些新领域的应用。

疏引,2008年毕业于上海交通大学高分子专业,先后在泰科电子、杜邦工作了多年,于2017年加入了博立尔,担任业务开发经理一职,主要负责业务开发,包括跟进全球客户的重要新发展项目,以及开拓一些新领域的应用。

    博立尔化工是一家中美合资企业,于2003年以“上海九龙精细化工有限公司”为母体重新组建。公司最早创建于1993年,主要从事固体丙烯酸树脂的生产、研发、销售

    随着公司不断发展壮大,博立尔化工产品应用范围逐渐从最初的传统涂料、油墨行业,开拓发展到现在的工艺品、医疗器材、真空电子和照明电器等多个行业,生产基地也从一个变为两个。目前,博立尔下辖两个生产基地共三个工厂。

    在疏引看来,博立尔化工是一家非常专注的企业,针对一个行业,深入挖掘,成立二十余年以来,只生产与研发与丙烯酸树脂相关的各式产品。正是这种专业、专注的精神造就了如今的博立尔。

    技术领先国内市场

    自2012年起,中国已经成为全球最大的丙烯酸树脂消费国之一。从产业竞争格局来看,跨国公司在丙烯酸树脂技术领域多年来一直占据着领先地位,但也有一些企业依靠自主创新、自主研发走出了一条路,博立尔就是其中的典型。

    持续的新产品开发是企业保持其市场竞争优势的重要条件,企业的市场竞争力往往体现在其产品满足消费需求的程度和领先性上,博立尔深谙这一点。虽然规模不大,但博立尔每年都将总销售额的5%投入到产品研发,技术优化,设备更新,人员优化中。这也是博立尔化工被评为国家级高新企业的原因。另外根据市场需求能急速反应推出新品。由于经验丰富,研发周期比竞争者快速,使博立尔的新品能领先投入市场。  

    博立尔目前主要竞争对手是跨国企业,在产品性能都趋同的情况下,博立尔的优势在于能够快速反应客户需求,公司具有极强的产品研发和生产组织能力,愿意为客户提供个性化的服务,根据客户的特定要求,为客户订做特殊规格的“专用树脂”。

    “一些大企业可能不太愿意为少量客户群体量身定做一些产品,但我们能够做到”。疏引表示。  

    博立尔每一年都会根据市场变化,设立长期主推的产品:2016年是粉末涂料用固体丙烯酸树脂;2017年是兼容性树脂;2018年主要聚焦应用推广,主攻一些非常有发展前景的行业,比如UV固化,特殊油墨和胶黏剂领域。

    当然,这并不是凭空选择,而是长期对全球客户及市场各行业进行跟踪及数据收集和分析的结果。

    “2018年我们为什么会主推应用呢?主要是因为博立尔发现了一个趋势:传统的油墨和涂料行业现在已经陷入了低价竞争,UV、特殊油墨和胶黏剂行业则不断往上走,有价格竞争但最主要还是技术竞争,发展前景较好。我们现有很多固体丙烯酸树脂产品可以应用在UV领域,同时我们也为特殊油墨、涂料和胶黏剂领域专门开发了一些产品。”疏引说。  

    海外拓展见成效

    2018年,中国化工行业都面临着原材料价格持续上涨、环保风暴、中美贸易战等挑战,博立尔化工在国内的销售也受到了一定影响。东边不亮西边亮,国内市场有困难,那就尽力开辟国际市场。

    在企业发展过程中,开辟国际市场是个绕不开的话题。早在2012年,博立尔就开始了海外市场的力图远略,2013年,博立尔化工在美洲和欧洲增设了博立尔美洲贸易有限公司(PSA)和博立尔欧洲贸易有限公司(PSE);2014年,在香港设立博立尔亚太区贸易有限公司(PSAP),聘请当地的行销及服务人员为全球客户提供了更积极、有效的服务。

    如今,其产品和服务更是已经覆盖了美洲、欧洲、中东以及亚太等地区。

    “与国内市场相比,国外市场特别是欧美客户较为注重长期、稳定的产品品质,前期的需要有耐心去开发与耕耘,因为国外有些客户可能需要1-3年的产品试验认可时间。但一旦通过了客户的测试,客户就会稳定采购。所以,能够投入国外市场的产品一定要高品质获得长期信任才行。”疏引表示。

    除此之外,客户服务时效性也很重要,而这正是博立尔的优势所在。博立尔非常重视对客户的即时服务与后续跟进,认真接受客户反馈且不断改进。经过多年来的积累,博立尔逐渐在国际树立品牌,信誉与专业形象,销售额每年都以两位数的速度增长。

    疏引告诉记者,近一两年,有越来越多大型企业主动来找博立尔合作,完全和以前博立尔向客户推广的情况不同。就在前段时间,有家德国跨国企业,经过对博立尔产品,工厂操作程序审核后,直接把博立尔为A类供应商,未来将加大对公司的采购量。

    调整优化产业结构

    随着环保法规的日趋严格,博立尔也在积极响应国家号召,遵循国家环保标准生产,履行公司应有的社会责任。博立尔扬州工厂是按照美国的标准来建造的,由于中国的标准不断提高,博立尔仍不断对工厂进行改进和优化。  

    而且,长远来看,国家环保要求提高,对于整个化工及丙烯酸树脂行业都有利好。在环保高要求,高标准下,不合格的企业将被淘汰出局,有利于稳定市场秩序及社会责任的执行,行业竞争变得更加良性。“有些客户可能会暂时失去,但只要整个市场需求不变,失去的份额将向规范及专业企业集中,我们更能从中受益。”  

    谈及未来的发展,疏引指出,201-2020年,虽然是全球经济充满不确定因素的两年,但是博立尔将继续执行既有的战略策略。对全球丙烯酸树脂市场的开发与成长,还是颇具乐观的看法。

责任编辑:王倩5

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