博立尔夏维:快速响应客户需求是制胜关键

http://www.chem.hc360.com2020年01月10日10:03 来源:慧正资讯T|T

    慧聪化工网讯:在2019年这一年,博立尔研发了将近100种新品,其中有10种新品完成了工厂的中试,走向规模化生产。“作为博立尔研发团队的一员,我很开心看到博立尔在研发方面取得的进展,特别是在今年创新性地推出了反应型固体丙烯酸树脂。”近日,上海博立尔化工有限公司研发工程师夏维博士接受慧正资讯专访时表示。

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    上海博立尔化工有限公司研发工程师夏维博士

    博立尔化工是一家专业固体丙烯酸树脂制造商,公司成立于1993年,总部位于上海,下辖两个生产基地共三个工厂。博立尔设计生产能力2.3万吨/年,产品分为八个系列共200多个牌号,应用范围涵盖涂料、油墨、粘胶剂、塑料、工艺品、医疗器材、真空电子和照明电器等多个领域。

    近年来,博立尔一直保持着稳定的研发节奏,每一年都会根据市场变化,设立长期主推的产品:2016年为粉末涂料用固体丙烯酸树脂;2017年为碱溶性树脂;2018年主要聚焦应用推广,主攻一些非常有发展前景的行业,如UV固化、特殊油墨和胶黏剂领域。

    博立尔在2019年向市场重点推广的反应型固体丙烯酸树脂是一类在侧链或端基带有活性官能团的丙烯酸酯聚合物,能进一步在配方中参与化学反应,赋予产品独特的应用性能。其主要包括羧基丙烯酸树脂、环氧丙烯酸树脂、羟基丙烯酸树脂和不饱和丙烯酸树脂四种产品。其中,不饱和丙烯酸树脂为重点推广产品。

    据夏维介绍,不饱和固体丙烯酸树脂的优势在于其本身的特性,大部分固体丙烯酸树脂是惰性树脂,或者说是饱和树脂,分子中并不含有碳碳双键,而不饱和固体丙烯酸树脂的分子中含有碳碳双键,可以进一步在配方中参与聚合反应,这样应用在涂层时,各方面的性能都有所提升。

    他列举了几个例子,如主要应用于光固化涂料领域的不饱和固体丙烯酸树脂BM459、用于水性涂料领域的碱溶性丙烯酸树脂GA-056水性树脂以及用于粉末涂料领域的环氧丙烯酸树脂GA-003。这些产品在使用过程中皆不需要用到有机溶剂,非常环保。

    “目前,反应型固体丙烯酸树脂已经大规模生产,并应用于市场。我们也会持续关注市场的反馈,并不断对新产品进行改进和完善。”夏维表示。

    国内外市场销售两旺

    作为一家中美合资企业,博立尔的业务不仅限于国内,国外市场也是博立尔的重点。博立尔将国际市场划分为美洲、欧洲和亚太三大市场,并分别在美国、德国和香港设立了主管的贸易公司。

    尽管受美国关税政策、英国脱欧等不确定因素的影响,全球经济走向低迷,但博立尔国际市场的销售业绩与去年相比,有很大的提升。“我们在国外的业务从零起步,经过长期的市场耕耘逐渐和一些大型企业建立起合作关系,近两年来渐入佳境,销售额大幅提升,对于整体销售额的增长有不小的贡献。”夏维告诉记者,国际市场中,增长最快的是美洲,其次是欧洲地区。

    国内市场方面,小型企业因环保退出竞争,优质企业特别是在国内的跨国企业抓住行业洗牌机遇,进一步加大经营力度,扩大市场份额。这些优质企业持续增长的业务促进了博立尔销售额的增长。

    紧随行业发展潮流

    在夏维看来,作为一个传统的、历史悠久的行业,涂料市场的发展方向以前更多受客户对产品品质和性价比需求的影响,但现在首先是受到政府政策的影响,其次才是客户的需求。随着国家环保政策的趋紧,以及终端消费者对低气味、低挥发性有机化合物(VOC)产品的需求日益增长,绿色环保产品成为涂料行业的发展方向,市场迅速崛起。

    博立尔积极顺应行业发展趋势,逐步改善产品的气味问题,将产品尽可能做到无味。为此,博立尔还提高了出厂质检标准。“这个工程量很大,我们目前共有200多种市场在售产品,要将原来的残留单体标准降低50%。我们正在进行这一过程,有一些产品很成功,但还有很多产品等着我们去研究。”夏维表示。

    除了环保产品之外,一些具有特殊性能的涂料越来越受市场的欢迎,如自清洁、抗涂鸦等功能涂料,这个也是市场的发展方向之一。“在研发方面,我们会密切关注市场动态,精准把握市场趋势,不断增强自身的研发能力。”

    灵活快速响应客户需求

    博立尔认为,未来的竞争不仅是在技术创新领域,服务也很重要。因此,博立尔希望不仅仅是一个制造商,还希望能成为一个高品质的技术服务商。“我们有强大的研发能力和研发团队,可以为客户量身定制产品,以支持客户的使用需求,创造价值。”

    在固体丙烯酸树脂市场,博立尔面临的竞争对手主要为一些国际大型企业。“相比他们,我们虽然体量较小,但是我们更为灵活,对于客户的需求响应速度较快,从产品研发到规模化生产,最快可能在几周内完成,如果是大型企业,很难做到这个速度,因为大型企业单立项就需要花费半年到一年时间,完全大规模生产又要3-5年。”夏维告诉记者。

    “如果客户对产品有什么建议,我们非常愿意配合客户进行产品定制服务,我们研发部和市场部紧密配合,尽可能满足他们对于产品应用上的需求。”博立尔和世界领先油墨界的某德国企业有很多的合作项目,包括在中国、美国、德国、巴西等地区,博立尔可以根据不同地区的研发目标和研发需求,同时开展研发项目。这个案例见证了博立尔作为一个技术服务商,为客户量身定制产品,满足客户的需求。

    迄今为止,博立尔耕耘丙烯酸树脂市场已经将近有26年的历史,积累了丰富的行业经验。对于新的一年,博立尔有着清晰的规划和目标。夏维透露,2020年,博立尔在保持稳定的研发节奏的同时,将进一步提高新产品规模化生产效率。此外,博立尔也希望和有理想有发展方向的企业进一步的合作。

责任编辑:王倩5