产品是一个企业打拼市场的基础。沈总监为我们回顾了大野南通产品的发展，大野机械在中国设立贸易办事处伊始，由于所有设备完全是日本进口过来的，所以昂贵的价格使大野机械的中国市场占有率一直在保持很低的位置，客户群主要是那些大型的外资企业。而与此同时中国设备市场正迅猛发展，面对大好时机，大野（南通）机械设备有限公司的成立，从根本上解决了“水土不服”的难题：除一些关键部件进口外，在保证其质量和功能不变的情况下其它的零部件都是进行国内招标采购，因此使设备的成本一下子降低了30%左右，再加上中国劳动力成本较低，这就更加使得大野机械南通工厂的设备成本更加低，仅仅是原来设备的1/3－1/5左右，所以大野机械的设备在这两年中国国内的市场逐渐站稳并且在中国的市场占有率以每年280%的速度飞速提高，使大野机械在国内同行业中成为名副其实的领军者。

沈卫先生工作实录

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　　“港人制港” 管理以人为主

　　产品是基石，管理才是关键，沈总监作为一个管理者和被管理者身有体会，作为一个跨国集团公司，大野企业有一整套完善的企业管理经验和现代化的企业管理能力，同时结和机械行业和中国国内的实际情况，大野机械有自己的一套企业管理，人事制度和营销策略，宣传方针。

　　大野公司充分认识到企业以人为主的道理，把对员工的培训和弹性的人事制度结合起来作为对大野企业的管理机制，使大野机械总是处于一种能人上，平人让，闲人下的用人机制。同时借鉴中国对香港实行港人制港的弹性管理制度，对大野机械实行全面国人管理的制度，在保证大野机械高品质产品的同时，全面实现国产化，不但是产品原材料的国产化，而且更是用人管理的国产化。

　　企业的灵魂 市场营销

　　沈总监谈到市场营销，让人感到他的专业。营销是一个企业的灵魂，销售的好与坏将直接关系到一个企业的发展速度。大野机械亦把营销作为大野公司在中国工厂的最关键工作。使得公司的生产制度，人事制度，财务制度等其它工作都以营销为中心，都紧紧围绕营销而开展各自领域的工作。对于营销我们采取了不少手段，但是由于大野机械目前仍大于50%的产品出口，所以对国内的宣传还没有完全展开，也可以说由于中国的现有的宣传媒体很杂，大野机械只有重点的选择了国内几家最有影响力的宣传单位进行了产品的宣传，因为我们深信，只有客户才是我们最好的宣传，只有好的产品才会有好的口碑最终才能得到客户的好的宣传。(见下页)