编者按：1957年，泰克尼姆公司成立于西班牙的巴塞罗那，近50年的耐蚀设备制造经验使其一直处于行业先锋的位置，泰克尼姆的化工泵导引世界泵类新潮流，堪称泵类世界品牌。然而，在竞争愈演愈烈、商界劲敌不断涌现地今天，即使是世界品牌也依然面临严峻的考验。泰克尼姆公司如何应对风云变换、群雄迭起的泵业市场？其多年来驻立泵业之颠的砝码是什么？在市场份额的占领和扩张方面有何心得？…带着这些问题，本站编辑采访了大连泰克尼姆环保设备有限公司技术经理付经伟。

 

 

    慧聪网：付经理，您好！感谢您接受本站的采访。泰克尼姆公司进驻中国近2年，请简单谈谈泰克尼姆的发展历程及现状。

    付经理：泰克尼姆公司于1957年成立于西班牙的巴塞罗那，至今已有半个世纪的耐蚀设备制造及品牌推广经验，在处理工业腐蚀性液体及大气污染方面，我们的产品解决了大量实际问题。我们的化工泵系列业已在全球泵业占据一定市场份额，采用不同耐蚀材质的离心泵，可以轻松地输送高腐蚀及磨蚀类介质，其最大扬程可达100m, 最高流量可达1500m³/h。

    为了更好地服务中国客户，进而加快国际化步伐，2004年，泰克尼姆在中国大连成立了第一家生产经营性质的独资公司。至此，泰克尼姆“拓展以中国为核心的亚洲市场”这一经营战略有了突破性的进展。

 

    慧聪网：泰克尼姆公司多年来凭借什么驻立泵业之颠、享誉全球？

    付经理：泰克尼姆公司可以享誉全球，源于三个词：创新、品质、服务。力量雄厚的研发部门不断进行新材料及新技术的研发及创新，确保新产品处于国际领先地位；质量保障体系贯穿于整个制造工艺过程，并达到ISO标准，确保产品的高品质；配有专业工程师给客户提供设备安装服务以及交钥匙工程的全套服务，泰克尼姆在欧洲有3个分支机构且在5大洲有代理机构，为客户提供了最大限度的现场服务。可以说，不断创新的高品质产品以及体贴入微的服务为泰克尼姆的国际化发展奠定了坚实的基础。

 

    慧聪网：新技术、新产品的不断更替是企业保持旺盛活力的必备要素。近期，贵公司有何先进技术或产品问世？

    付经理：目前，泰克尼姆泵系列主要有：符合ISO2858标准的流程泵；电机驱动泵；立式无密封潜液泵。由于材质的不同，我们生产的泵分别在化学工业、水处理、表面处理、化肥行业、热电厂及核电厂等工业领域得到广泛应用。

    为了满足市场的不断需求，公司研发部门不断推陈出新，最新产品——机械密封泵／塑料流程泵已经问世，充分体现了泰克尼姆泵的特点。

 

    慧聪网：泰克尼姆公司近50年来一直保持着稳定且快速的发展态势，这与企业的经营策略及先进的管理模式不无相关，请就此谈谈贵公司的经营理念、经营模式及管理制度。

    付经理：不断寻求更能满足不同层次用户需求的材质，并应用不断创新的工艺，为客户提供可靠而满意的产品，不断满足顾客的个性化需求是泰克尼姆公司多年来一直秉承的经营理念。关于经营模式，我们的宗旨是以市场为导向，采用现代经营手段，在国外建立独资厂并根据当地的市场情况及消费水平，制定不同的经营方式。另外，在国内外的公司我们都建立起一套严格的管理制度，从原材料采购开始控制成本和产品质量，同时对员工建立起的有效的管理、激励机制等。

 

    慧聪网：企业的发展重任最终要落实到“人”，即人力资源。在人才管理方面贵公司秉承怎样的原则？

    付经理：我们公司多年来始终坚持以人为本的方针，做到人尽其才，充分发挥人的主观能动性，通过各种方式对不同岗位的员工进行培训。对管理岗位，通过岗位轮换，使其深化全局观念；对技术人员，提供海外培训机会；对公司有特殊贡献者，公司在薪酬、职位、培训等各方面均予以保证。总之，不同层次的员工都有提升的空间。

 

    慧聪网：都说商场如战场，商界劲敌之间无不剑拔弩张，贵公司如何处理与竞争对手之间的关系？

    付经理：我们跟同行不仅仅是竞争关系，也存在密切的合作关系。俗话说，遇强则强，遇弱则弱。从某种意义上来讲，竞争对手在帮助我们进步、强大。在群雄迭起的泵业市场，以学习和合作的态度对待同行才是持续发展之道。

 

    慧聪网：市场份额有限，如何稳固的将其占领并扩张是每个企业面临的重要课题，贵公司在这方面的战略思路是怎样的？

    付经理：一方面我们重点加大对新产品的研制和开发，不断提高产品质量及服务水平，这是我们战略发展的根本所在。另一方面就是专业人才的大量培养和选拔，只有高素质的技术和管理人才，才能不断研发新产品以迅速满足市场变化。同时，采取适合中国市场特点的营销策略，也是我们战略思路的一部份。

    自2004年泰克尼姆公司在中国的大连建立了独资工厂以来，产品知名度不断提高，销售业绩不直看好，也得到了广大用户的高度评价。我们有理由相信，泰克尼姆产品一定会以亚洲的价格，欧洲的质量，全球的服务赢得越来越多的客户和合作者。