| 化肥市场开放考验企业应变能力 |
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慧聪网 2006年11月10日8时0分 信息来源：中国石化报
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目前，我国尿素生产企业原料基本采用煤、油和天然气，其中煤头企业约占63%，气头企业约占25%，油头企业约占12%。油头企业基本属于中国石油和中国石化。在国际油价攀升的压力下，油头企业不堪重负，纷纷投入巨资进行原料线路改造。
中国石化对旗下6家化肥生产企业中的4家进行了"油改煤"化肥原料线路改造，其中3家运用了壳牌的粉煤气化技术，原料的改变，对中国石化化肥板块摆脱经营困境是巨大的利好。
安庆化肥"油改煤"工程建成后，尿素生产成本可下降40%，按现在化肥市场价计算，可年增效3亿元以上，同时可每年向炼油供氢1.38万吨，向丙烯腈装置供液氨4.2万吨，新增11880万度的电量可提升热电的规模效益。
有了技术及原料支撑，企业还应积极在其他降本压费措施上动脑筋，如合理定岗定编，减少管理层；节约开支，控制能耗物耗；加强技改技措，尽快上马见效快的挖潜节能项目；开发有市场竞争力的下游产品，进一步降本增效。
营销模式必须创新，要从"以产品为中心"转变为"以服务为中心"
记者：化肥市场开放后，企业在营销方面应怎样改进？
王彪：我国化肥业与国外同行的最大差距在于化肥生产企业的营销思维、观念和手段落后。
长期以来，化肥一直是国家专营，因此，企业缺乏以消费者需要为出发点、为消费者服务的生存和发展意识。化肥企业的营销理念应迅速从"以产品为中心"，转变为"以服务为中心"。
1998年后，化肥流通由国家直接管理改为间接管理。化肥批发由供销社独家经营，拓展为供销社农资系统、农业三站和化肥生产企业三条渠道。应该说，这对化肥流通的市场发育起了巨大的促进作用。
但从总体上讲，目前化肥生产企业的营销工作是比较弱的，营销思维、观念和手段较为落后、竞争力不强，没有真正形成以资产为纽带、联系紧密的工商联合。
此外，系统内的各企业应主动及时互动，避开兄弟企业间的恶性竞争，同时对客户结构进行优化筛选，发展优质客户，大胆采用灵活的营销机制。
目前，中国石化沥青、腈纶、化工产品都成立了专业公司统一营销，建立了产品、信息、物流集中管理的营销网络，提高了企业在流通领域的竞争力。相信未来化肥营销也能够打造出一个高度规模化、集约化的现代化流通机制，充分发挥中国石化整体营销优势。
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