——访云南氟业化工有限公司总经理李治辰

    二十世纪的最后一个年头，在改革与创业的浪潮一浪高过一浪，席卷并冲击着中国大陆的每一个角落、每一寸土地的创业热潮中，凭着在无机氟化工领域积累的丰富经验，李治辰感到一种创业的激情在内心涌动，他要抓住这个世纪之末的最后机会，让今后的人生因为今天的选择与决定而精彩。于是1999年1月，他毅然放弃了所谓的铁饭碗，压上了自己所有的积蓄和财富，独立承包了云南一家小型化工企业，走出了独自创业的第一步，而他这一步标志着中国氟化工历史上一颗璀璨明珠--云南氟业化工有限公司的诞生。

    一、认准了的事业，我愿为之奋斗一生

    说到云氟化工，就不能不说李治辰。有时候不能不相信机缘巧合，李治辰的童年是在一个磷矿上度过，而他大学的专业又是化学，人生的种种经历与选择，使他注定要走进化工这个行业。大学毕业后，李治辰的第一份工作是从事氟硅酸钠的生产和销售，李治辰是个执着的人，当周围的同学、同事由于不看好化工行业的前景而纷纷另投他就时，李治辰坚信自己会在氟化工领域找到他的事业的至高辉煌与光明前途。而这一做就是十几年，如今，成功的事业证明了他当初的选择、回报了他多年的付出，李治辰一手创办的云南氟业化工有限公司已成为行业内的佼佼者，氟硅酸钠的产销量具全国首位。

云南氟业化工有限公司总经理李治辰

   

    二、对市场的洞察是成功的保证
 
    多年的一线生产经验和亲身销售经历，培养了李治辰对市场的敏锐洞察和把握。2000年初，市场对氟化工产品的需求开始激增，印证了他当初的选择与判断，李治辰下定决心要甩开膀子大干一翻。自2000年开始，云氟化工不断和云南省内相关无机氟生产企业签订承包、买断合同，至年底，云氟化工成为云南省小有名气的无机氟化工企业，获得了良好的口碑。

    值得一提的是，在此之前，这些成为云氟战略伙伴的化工企业原先都在不同程度上是云氟化工的竞争对手，云氟化工深明，现代企业制度下，竞争的终极目的不是挤跨对方，而是实现双赢。而云氟化工这种把竞争对手转变为战略伙伴的举措，实现了合作双方的双赢，震慑了业内厂家，并使市场份额得到迅速扩张。

    云氟化工这种极具前瞻性的发展策略及战略联盟关系所带来的连带效应与市场效应，引起了业内人士的普遍关注与认同。此后，云氟化工的发展可谓一路高歌，2002年12月，云氟化工与中国最大的市场竞争对手签定了长期合作战略联盟合同。2003年12月，公司发展战略专题会议正式提出：“缩小事业领域，做精做透无机氟化工”的战略定位，公司正式更名为“云南氟业化工有限公司”。

    三、付出百分之百的努力，把握千分之一的机会

    回顾云氟化工这些年的历程，她的发展似乎是一帆风顺的，然而任何成功的取得所凭借的都不单单是运气和机遇。当遭遇挫折和挑战时，是选择放弃，或是直面困难，去争取那怕是千分之一成功的可能，是决定一个企业生死存亡致至关重要的因素。李治辰也曾遇到过类似的问题，但是他的勇气和不服输的决心与干劲，使企业最终挺过了那一关，从而有了今天的辉煌。

    云氟化工在创业之初，由于市场通路还没有打开，产品出现了库存积压和滞销，导致资金周转困难，企业面临着生死存亡的考验。面对困难和挑战，李治辰并没有轻言放弃，他一面积极寻找销路，一面与同事们一起节约开支以求渡过难关。为了低成本地进行宣传，打开销路，李治辰自己写了产品宣传资料，向一千多家意向性客户寄送了资料，并不断保持联系。在这一千多家客户中，他遭遇了九百九十九次的拒绝，所谓精诚所至，金石为开，他的执着与诚恳最后得到了回报，那一千多家客户中有一家有了回应，可正是这千分之一的机会，正是那一笔业务就基本把公司仓库的存货清空了。

    千分之一的机率微乎其微，很多人也许在被挫折了几百次之后就已经放弃了，可李治辰却说，“换一个角度考虑这个问题，你就会获得更多的信心和勇气，每当被一个客户拒绝时，我庆幸自己又排除了一个非目标客户，可以把有限的精力投入到真正的目标客户身上去，也就是说我与成功的距离越来越近了。”靠着这种乐观的精神和不负输的自信，李治辰把别人眼中的不可能变成了可能，把绝望看成了接近成功的道路，也正是这种乐观的精神引领着云氟化工不断向前。

    四、取人之长，补己之短

    在企业管理中，李治辰倡导高效、高效、再高效，要求企业的员工适应这种工作节奏，对待问题要快速反应、快速行动。所谓取人之长，补己之短，他利用一切机会不断学习并消化外部的管理与经验等一切可取之处，并使之讯速的转为己用。他崇尚学习，在他的理念里，所谓挑战，必须先学习，然后才能超越。

    云氟化工成功的另一条法宝是目标管理，李治辰认为明确而切实可行的目标管理能够带来出人意外的成效。2002年底，李治辰给自己定了一个令常人想都不敢想的目标——无机氟系列产品的销量突破30000吨，而之前云氟的销量只有大约18000吨。目标订下之后，他拟定了详细的计划，做了大量的工作，仔细对目标市场进行了细分，并对市场进入进行成本核算，将这一切都落在实处之后，至2003年年底，销售量达到42000多吨，成为世界上最大的氟硅酸钠供应商。回顾历程，每一次的回报，都是之前各种准备和努力的结果。正是这种科学的管理和有效的前期准备工作，使他攻克了一个个至高目标，不断地推进着企业的发展。

云氟化工服务宗旨：一切为了客户的满意

 
    















    五、展望未来，李总对云氟化工的明天充满了信心

    云氟化工自成立以来，一直专注于无机氟化工领域的发展，专注于满足客户需求，并不断向合作伙伴虚心求教，在这种不断积累的过程中，云氟化工成为中国最专业的无机氟化工企业，同时也成为世界上最大的氟硅酸钠供应商。现在，云氟公司的产品线已经覆盖十余种质量稳定的产品，拥有数条规范的生产流水线，形成年产氟硅酸钠50000吨、氟化钠6000吨、氟化铵1000吨，以及氟化镁、氟硅酸镁、氟硅酸钾、氟硅酸铵等系列产品的规模，年产值超过1亿元人民币，约合1200万美元。

    随着市场网络的不断扩展，公司产品不但行销全国各地，外贸业务亦取得突破性进展，产品销往全国26个省、市、自治区，并利用自营进出口权优势将产品出口到日本、埃及、印度尼西亚、新加坡、台湾等国家和地区，开始和国际一流的行业内企业广泛地展开合作。

承载着云氟人的希望，李总对未来充满信心

 
    















    随着云氟化工不断的发展与壮大，作为云氟的当家人，李治辰头上的光环也似乎越来越多：年轻有为，事业有成等等，然而这一切美丽的光环并没有让李治辰迷失前进的方向，反而更加激发了他前进的动力。他依然保持着自信而执着的激情，脚踏实地，带领云氟化工的员工一步一个脚印地走向一个又一个辉煌。他还是一如继往的面带微笑、精神抖擞，用他的热情与干劲感染和带动着云氟化工的每一位员工，支持着云氟化工从一个胜利走向另一个胜利。