——访汇博化工总经理邹忠清博士后

    [题记：任何一个采访，都没有汇博化工这个采访艰巨，不是因为邹博士的不易接近，而是缘于我对自己的苛求。我在想，在我决定采访一个企业、一位企业的领导时，这个企业及企业家身上的亮点是什么？我把我的访谈推给我的读者，在如今信息海量的时代，他们为什么要把有限的时间停留在我的文章上面，而如何让他们读后觉得花费的时间是值得的，我的访谈是值得再一次期待的？因此我告诉自己，每篇访谈必须有个亮点，必须对得起读者的时间牺牲，而邹博士及汇博化工带给您的就是——一位博士后的创业激情及其倡导并推进的科研成果与生产力的有机结合。]

关于汇博

    2001年，邹忠清博士与岳阳兴长石化股份有限公司合作创建了湖南汇博化工科技有限公司，至力于建筑涂料用乳液系列产品、石油添加剂系列产品、胶粘剂系列产品等几大系列100多个品种的研制开发和推广。

    湖南汇博化工科技有限公司是岳阳市委、市政府重点引进高科技人才与岳阳兴长股份有限公司合资创办的。在岳阳高新技术产业开发区创造了“当年立项，当年建厂，当年出效益”的奇迹。短短的三年时间，公司已发展成为拥有总资产5000万元，年销售收入4000万元的高新技术企业，公司通过了ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系认证，充分运用现代企业管理机制，全面规范化管理，公司正朝着健康向上方向发展。


                 邹总在办公室

邹忠清其人

    邹忠清毕业于华南理工大学，获博士学位，高级工程师，现任湖南汇博化工科技有限公司副董事长兼总经理。1989年，在中科院兰州化学物理研究所参加国家“八五”重点攻关项目--有机硅富氧膜材料的研制工作。1992年在湖南省化学工业设计院与同事创办楚华高新技术应用研究所。1995年参加高分子固态锂/铝薄膜电池的研究工作，获国家发明专利，其中，电池电导率获得了世界有报道以来的最高值。1998年在瑞士汽巴--嘉基公司主持该公司亚太区"胶粘剂及模具胶"的研究，开发与技术服务工作。2001年，创办湖南汇博化工科技有限公司，从事建筑涂料用乳液、涂料、石油添加剂、胶粘剂的研制、开发、销售。2001年6月至今，任岳阳市人民政府科技咨询专家、岳阳市政协委员、岳阳市科学技术协会常委、岳阳市博士联合会副理事长。
 
    按说，汇博化工不论规模还是业绩，与业内知名企业相比都不算是数一数二的，而决定采访这家企业，我是被汇博化工的老总邹忠清个人的魅力所打动，及汇博化工的潜在市场所吸引，与别的企业家不同，邹忠清是博士出身，在目前的中国企业家中，有一定文化背景的也大有人在，但是博士出身的却是凤毛麟角了，中国的改革开放，知识分子受市场效应的对冲，已彻底改变了曾经“两耳不闻窗外事，一心只读贤书”的一届书生的生存心态，彻底把他们从象牙塔包围的高校围墙中推到市场的最前沿。在对汇博化工及邹博士本人充分了解后，我们的问题直入主题：

    慧聪编辑：邹总，您好，听说您是博士创业，目前您这样身份的人多把自己局限于科研或教育领域，请问您是何时涉足商海的？
   
    邹总：我是从事高分子材料研究的，华南理工大学毕业后，进入了中山大学博士后工作站，积极响应科研成果向生产力转化的号召，于2001年自带科研成果与岳阳兴长石化股份有限公司共同创办湖南汇博化工科技有限公司，从此开始涉足商海。

    慧聪编辑：汇博的主营产品包括涂料用乳液，涂料，石油添加剂，胶粘剂等不同型号的产品，随着中国经济的持续平稳增长，国民的购买能力不断提升，涂料、胶粘剂这块的市场也越来越大，而这也引发了商家对这块市场的角逐和抢夺，国内外涂料厂商纷纷抢滩中国市场，面对如此多的竞争对手，汇博化工能够立足市场，并不断发展壮大的优势是什么？
   
    邹总：我认为主要有四个方面优势，一是人才，公司现有员工42人，其中管理人员10人，业务人员11人，生产人员10人，专业技术研究人员11人，其中博士后1人，博士1人，硕士5人，大专学历以上的人员占公司总人数的90%。二是机制，我们建立了一整套适合我们自身发展的人才激励机制，有效地将公司的发展和个人成长紧密结合，使每位员工有充分施展自己才能的舞台和保证个人价值的充分体现，充分展示了靠事业聚人、机制留人的识才用人策略的魅力。三是市场意识，我们树立了以市场为龙头，人力、财力向市场倾斜的营销策略，建立了行之有效的业绩考核制度及奖励机制，最大程度地调动了市场人员的积极性，通过快速解决客户提出的各种问题，使客户感到“我就在您身边”，树立良好的服务形象，打造了知名品牌。四是不断创新，我们不拘一格招聘人才，充实公司技术实力，形成了强有力的研发力量，让一批优秀技术人才为公司的发展服务，同时通过与知名高校科研院所进行横向合作，不断开发新的技术领域高新技术产品，给企业的发展不断注入新的活力。

    慧聪编辑：您能否介绍一下目前“有机硅-丙烯酸共聚乳液”产品的国内生产情况，市场情况及其市场前景。汇博化工在该产品的市场推广方面有何策略？如何将其打造为我们的民族品牌？
   
    邹总：有机硅-丙烯酸酯共聚乳液作为高档外墙建筑涂料的原料，在整个涂料原材料中所占比例为35%。随着国内市场对建筑涂料的需求量呈几何级数递增，且对涂料的品质要求也越来越高，从而带动了对硅丙乳液的需求。调查显示，高档涂料市场对硅丙乳液供不应求，据预测国内“有机硅-丙烯酸酯共聚乳液”2004年需求量10万吨，2005年需求量在20万吨，到2006年，将达到60～80万吨。而目前，国内能生产硅丙乳液的厂家仅有北京东方罗门哈斯、国民淀粉、中山联碳、江苏日出集团等少数厂家，该项目有着广阔的市场前景。建筑涂料的发展，特别是以硅丙涂料为代表的中高档内、外墙涂料的市场成熟起来，这就为我们提供了很大的市场契机与机遇，我们充分把握了公司的优势，主要体现在技术与人才、产品质量和可持续发展等方面，产品质量的优异为我们找到了市场的卖点和定位，技术与人才为我们提供强有力的技术服务和支持。

    慧聪编辑：科研成果与生产实践的脱离，在当今的中国仍然是个十分普遍的问题，而汇博化工在促进科研成果向生产力的转化方面，为国内企业做出了表率，请您谈一下这方面的经验与感想。
   
    邹总：我们一是注重市场需求，市场需求什么产品，我们就着手研究什么产品，以市场为导向；二是注重科研成果的实用性；三是注重成果的技术领先性和成本控制。

    慧聪编辑：做为汇博化工总经理，我们了解到您还有许多其它的职务，如科技专家、政协委员、博士联合会副理事长等，你如何定位这些角色，这些角色对汇博化工的科研开发、市场拓展方面有何帮助与影响。
   
    邹总：有些事情不处其中，很难说清楚熟轻熟重，但作为汇博化工的总经理，我想我最大的责任是为汇溥化工的员工谋福利，大一点说，为提升有机硅-丙烯酸酯共聚乳液领域我们的民族品牌而努力。说到影响，我的不同的身份可以帮助公司营造良好的外部环境和知晓一些国家、省、市重大政策出台信息，为公司的科研开发指明方向，从而更好地指导公司的发展。

    慧聪编辑：做为学者企业家，您认为这两者有何区别与联系？
   
    邹总：我认为学者中有优秀的企业家，优秀的企业家一样也可以是优秀学者，两者并不存在区别和不同，相反，两者之间相辅相承。

    [后记：现代企业制度下向来都是风险与机遇并存，那些智慧而有胆识的人在市场的跌打滚爬中充份体验着创业的激情，品味着生命的精彩，而那些跨不出第一步的人却只能永远的望洋兴叹，希望邹博士创业的经验能给那些渴望创业而始终走不出第一步的人以启迪，同时也忠心祝愿邹博士带领汇博人以饱满的热情，充足的干劲做大做强汇博，为提升民族品牌贡献自己的力量。]