——记国内首家《化工装备行业大全》的诞生

引言

    从大学毕业到现在，在化工行业摸爬滚打也四五年了，由于大学的专业是化工机械（现在改为过程装备与控制工程），因此就注定与化工行业的瓶瓶罐罐结下了不解之缘，刚毕业进了一家化工设计院，从事化工设计工作，每天接触到的就是塔、换热器、罐、槽、反应釜、泵、阀等设备，及温度计、流量计等仪表的设计，为了设计出符合厂家需求的产品，我们一遍遍的跑现场、下厂区、实地观摩，到了最后干脆就吃住都在工地，好容易产品图纸是出来了，厂家一句话，你们设计的图纸，帮我们选个合适的供货商吧（因为对于某些三类容器及要求较高的设备，设计院有选材定货的建议权，要是厂家执意不听，由此带来的后果，设计院免责）。于是我们又忙不迭失的跑展会，收集厂家资料，一家家的对比、参照，而究竟有多少家漏掉的优秀的供货商，我们心里也没有准儿，那时就想要是能有一本类似词典的行业大全卷，收录国内化工装备行业生产厂家的全部信息，我们能省多少事呀。

    后来，我又到网络公司从事化工咨询工作，也接到过无数客户打来电话咨询：“请问您知不知道目前国内生产……的厂家的情况？我想采购……设备，咱们这时里能否给个建议……？目前我们正在进行改制，请问目前……设备的市场竞争情况如何？……”面对如此急切的市场需求，我只能从我们有限的客户源中给予有限的指导和帮助，而国内还有多少家在黑暗中摸索的客户，同我当年的需求一样，甚至更为急切？

    有巨大市场需求空间的产品，为什么迟迟不能问世？

    2004年9月，终于从市场传来了振奋人心的好消息，国内首家化工装备行业大全——《2004中国行业咨询大全——化工装备行业卷》（以下简称《装备大全》）终于就要问世了。作为化工业内人员，我深知这本词典类的书对于化工装备业内人士的意义及巨大帮助，同时内心也难免有些担心，这本书从策划到出刊，它的内容都涉及什么，能满足业内人士的需求吗？带着期待与些许的猜测，我们采访了HC360慧聪网化工行业负责《装备大全》的项目经理敖艳女士。

    问：听说慧聪化工行业要推出《装备大全》，这一消息一经发布，在业内引起了巨大的轰动与反响，请您简单介绍一下这本书的内容？

    敖经理：随着中国经济的持续稳定增长，中国的化工行业也取得了突破性的发展，各地新上化工项目及化工园区的建设也一浪高过一浪，我们作为中国的第一行业门户网站，每天接到数百个来自全国各地化工行业人士的求助电话，他们的需求是急切的，由此我们也看到信息的不能共享给企业带来的阻滞，而我们作为中国第一大B2B门户网站，恰好给供需双方的企业提供了这样一个平台，然而，从每天数以百计的电话咨询中，我们知道，我们所能提供的帮助是有限的，客户的需求是无限的，如何给客户一个全方位的、最便捷的帮助，此时我们想到了出《装备大全》。所以说，目前的市场反响也在我们的预料之中。
虽然这是我们首推《装备大全》，但是我们的出发不是盲的，我们经过了两年的积蓄与前期充分的市场调研工作，了解到国内企业对该产品的迫切需求，而我们出此《装备大全》就是根据一线需求，内容涉及化工装备行业政策、企业、产品、市场等多方面信息，把行业客户所需要的市场资讯、产品资讯和行业黄页信息按照严谨、科学的标准收集并编著，以丰富的内容、独特的视角、客观的分析、准确的数据、便捷的导读和专业的发行，构筑中国化工装备行业的资讯宝典，是我们奉献给全国化工装备行业人士的一本具有更高参考性、实用性的工具书。

    问：您认为对广大读者来说，这本书的卖点是什么，最吸引人的地方在哪里？也就是说它具有哪些优势与特色？

    敖经理：该书据有五大特色，

    1 内容丰富 针对性强——将年鉴和黄页完美结合并升华，内容全面，名录基于慧聪多年的客户基础，准确详实记录业内活跃企业的信息，价值高，是中国化工装备行业专业的产品综合信息参考书。

    2 理性分析 服务于行业——按行业需求进行内容编排，更符合读者关注的热点；提供专业的市场资讯信息服务、能理性客观的分析市场、同时又是信息量最大的工具书。

    3 多种检索，便于阅读——根据人们的阅读习惯的检索方式，首创两级目录、三种索引，即：总目录和二级目录，产品索引、企业名录索引、地区索引，成为业内工具型参考书！

    4 保证效果 服务客户——本《装备大全》采用“网+刊+展会”复合推动，更显价值公证印量、免费发行、展会派送等多种发行方式，定位于专门针对企业中高决策层发行，是化工装备行业专业的、免费赠阅超大量发行的大型工具书。

    5 增值服务
    网络宣传版——“网络版”的推出是为了让合作客户有更好的宣传效果，从签订合同之日起到次年的《装备大全》出版前，在慧聪网-化工频道上都有相应的宣传。增加了《装备大全》合作客户在互联网上可随时随地供目标客户查询。企业可以通过网络版本随时修改信息，推广您的网站和网上销售的突破。力求为企业和用户做到更全面、更贴心、更快捷的服务。

    《慧聪商情广告》一年的增值宣传——《慧聪商情广告》刊物是行业的渠道专刊，每月都有大量的发行。为增强和加大《装备大全》合作客户的宣传力度，保证合作客户的多重效果。我们会在《慧聪商情广告》市场导购栏目为合作客户作一年的同期宣传，以方便直接客户的采购查询需求。

    问：您说这本书是年鉴和黄页的完美结合和升华，那么它区别于年鉴和黄页的特点在哪里？

    敖经理：《装备大全》与黄页和年鉴相比，在内容和发行上都具有得天独厚的优势。
同黄页相比，大全登载的是大量的行业内的企业名录和用户名录，这些名录的专业性更强，有效性更高。同时《装备大全》还有比黄页更丰富的专业行业资讯作为内容支持，再加上多种查阅途径和检索方式，使得大全比黄页更适合化工企业，更能满足化工、石油、石化厂家对信息的需求。

    相对年鉴而言，大全的资讯内容对市场的把握度更高，其中研究报告的数据都是我们经过几千份问卷调查反馈的结果，能够真实反应行业状况和企业情况，客观公正、更贴近市场，能够对企业有更好的引导作用。同时《装备大全》还包含行业研究报告、政策法规、标准、行业大事记、技术文章、工程项目以及产品、媒体等多方面的内容。

    在发行方面，《装备大全》相对于黄页和年鉴最突出的两个优势就是：免费和网络版支持。《装备大全》的首发印量是10000册，而且以后每季度还要进行加印的，我们的印量要是经过北京公证处公证的，不掺半点虚假的。这一万多册的发行都直接免费发行到化工、石油石化、设计院、工程公司、行业协会的负责人老总的手中。而同时《装备大全》还有网络版在慧聪网上常年开放，以供大量的企业免费浏览。而传统的年鉴和黄页都是标价售出的，这必定限制了它们的发行量。

    问：这本《装备大全》的目标用户是什么？

    敖经理：目标用户包括化工企业管理决策人士，化工机械、泵阀、仪器仪表行业市场营销人士，工程技术人员，化工、石化设计研究院相关负责人，协会领导及其他。

    问：《装备大全》的发行量是多少？工本费是多少？读者能否承受？

    敖经理：首期公证发行的印量是10000册，后期我们会根据市场需求追加印量，由于《装备大全》全部采用进口纸，印刷装帧十分考究、制作精良，因此工本费也极其高昂贵，约合20元/本，不过这部分费用我们不会摊到用户头上，我们全部采用免费直投发行和展会赠送。

    问：这么高昂的费用，你们怎么支付得起？这样的活动你们是否会继续坚持下去？

    敖经理：我们的出发点不是为了赚钱，我们本身就是一家信息传媒和咨询公司，我们是为了提升我们的品牌知名度和从客户的角度出发做这件事情的，而且我相位这本书的潜在市场价值和给客户带去的潜在价值。今年是《装备大全》第一次发行，我们会把大全作为我们服务的一个亮点，今后长期坚持下去。

    问：这本《装备大全》预期什么时候能与读者见面?

    敖经理：目前这本行业大全全方位的内容编辑及数据完善正在紧锣密鼓、且有条不紊的按计划进行中。2004年12月初首版大全将会如期正式发行，与全国读者见面。

    [采访结束时，我对这本《装备大全》有了较多的了解与认识，同时也对它寄予了更多的期望与渴盼。让我们一起共同期待慧聪化工带给我们的惊喜，带给化工行业的惊喜。大全咨询热线：010-82211892。]