——访江苏辰阳智能科技有限公司副总经理施明忠先生

 

 

　　江苏辰阳智能科技有限公司座落在长江三角洲经济开发区的江苏省常州市与丹阳市交界处，总投资100万美元，是国内首家在粉体行业中集输送喂料、配混料、干燥、造料、粉碎、包装、除尘、控制于一体的成套设备生产厂家。近年来，企业依托强大的技术力量和丰富的工程经验，取得了长足进步，开发出了以粉体干燥、造粒、气力输送、配混料、自动包装为主体的粉体成套工程设备，成为行业的佼佼者。

 

　　江苏辰阳智能科技有限公司如何能在这样一个新热点行业中脱颖而出？我们（以下称慧聪编辑）带着这样的疑问采访了该公司的副总经理施明忠先生（以下称施总）。

 

 

　　慧聪编辑：贵公司位于江苏常州这样一个化工机械厂家林立的地区，面对这样的环境，您认为是一种优势还是劣势呢？

 

　　施总：如果某个地区某一个行业比较集中，大家都做同类产品，这肯定会导致市场竞争异常激烈，这是毋用质疑的，但是反过来讲，这也不完全是一件坏事，像我们常州，众所周知是全国闻名的干燥之乡，客户需要干燥设备都会往常州跑，这就给我们带来了更多的商机，至于客户来了以后怎么才能留住他，这就要看你自己怎么去把握了，竞争对手多了，你才会考虑怎么样在产品的质量和销售策略上下更多的功夫，从而来吸引客户的眼球，这对某个地区整体产品质量的提高有很大帮助，总体而言，我觉得两者比较，还是利大于弊。

 

　　慧聪编辑：您提到了面对竞争时，要提前在技术质量方面做准备，而11月底有两次粉体方面的展会，贵公司想必会有所动作吧，不知道届时贵公司会拿出什么新产品呢？请您介绍一下。

 

　　施总：目前国内外开发的几种超细粉体包装设备，主要是水平螺旋包装秤、阀口袋秤、垂直螺旋包装秤三大种，普遍还存在着包装袋尺寸较大，灌包后袋子立不住，包装速度缓慢，工作环境粉尘污染严重等现象，给使用单位带来了极大的不便，这是因为超细粉体粒径极小（<5µm），物料中含有大量空气，要进行包装首先要解决粉体物料的脱气问题，其次是减小粉尘飞扬，改善包装环境条件。而至今为至，国内外生产的粉体包装机没有一家能让超细粉体使用单位满意的，用户最后又回到了最原始的手工包装状态，包装效率很低，劳动强度极大。江苏辰阳智能科技有限公司自行研制开发的DCS-C型特种包装系统在保证连续自动称量精度和包装速度的前提下，增设了真空脱气装置和防粉尘飞扬机构，为超细粉体生产厂家解决了一大包装难题。

 

　　DCS-C型特种包装系统是在水平螺旋包装和垂直螺旋包装基础上增设了真空脱气装置和防粉尘飞扬机构，其主要特点有：

　　1．在超细粉料进入包装加料之前首先进行真空预脱气，使物料堆积密度加大，含气量减小。

　　2．在包装加料过程中增设夹层真空脱气和机械排气装置（如变节距螺旋结构等），使物料进一步脱气。

　　3．当物料进入包装袋后，进行管状插入式真空脱气，使最终灌入袋内的超细粉体物料堆积密度大大增加。

　　4．在整个物料流动过程中，各连接处为全密封结构，并设有透气分离装置，实现气固分离。

　　5．加料机构和包装袋进行相对运动，实现无落差包装，另外，在物料流动过程中实现分级落料，保证落差很小。

　　6．在物料必须开敞处，均设有除尘口与除尘机相连。

 

　　由此可见，DCS-C型特种包装系统解决了超细粉体在包装领域长期不能实现自动包装的一大难题，其技术水平达到国际领先，是超细粉体生产厂家的福音。(详情请见《江苏辰阳超细粉体包装新技术》一文)

 

 

　　施总：在与国外知名企业的技术合作中，我们会根据实际情况，引进我们需要的东西，而不是全套照搬，因为一方面国内的机械加工能力远远赶不上国外，有些加工设备，国内根本就没有或远远落后于国外，我们即使花了很多工夫将先进技术引过来了，但是国内无法加工也不行，另一方面，还要考虑到国内的市场价格，同一种产品，国内外的价格相差甚远，就算全部按照国外的最新技术加工出来了，国内的客户在价格上还是难以接受，这样就没有了市场，那也就失去了意义。而且我们也会在适当的时候，组织公司的相关专业技术人才到国外同行业厂家去参观、考察、学习，这样才能及时了解本行业的最新动态及产品的最新技术，才能更快的开发研制出切合实际的新技术、新产品，才不至于落在别人后面。

 

 

 

　　施总：粉体工程涉及的范围比价广，包含了输送、混合、干燥、造粒、粉碎、分级、表面改性、定量包装、除尘、系统控制等单元，这其中很多单元又涉及到流体力学和动力学，而这些往往是毫无公式可套的，这就给我们的设计、选型带来了难处，在这个问题上，我们一方面是在以往的实际工作中不断的进行总结，积累了大量的相关经验值，另一方面，公司建有国内一流的大型实验室和试料车间，所有我们能够生产的设备都有样机，客户可以带着他们自己的物料来做试验，从而获得第一手资料，在以后的设计选型时才能做到有的放矢，尽可能减少错误的发生。

 

　　慧聪编辑：好的技术要有优秀的人才，完善的管理作为后盾，贵公司在人才管理方面有怎样独到的地方？

 

　　施总：人才是一个公司的核心所在，大家常讲“科技以人为本”，一个公司最终能够发展到什么样的一个层次，也是取决于该公司的人才管理。我觉得对人才的管理不能一概而论，人与人之间的性格特点是有很大差异的，要做到因人而异，在大方向明确的前提下，最根本的是要给每个人创造最大的发展空间，如果大家每做一件事情都觉得束手束脚，那他（她）就很难将自己的最大才能发挥出来，长期以往，不论对公司还是个人的发展都很不利，最简单的讲，就是要能够人尽其用。

 

　　慧聪编辑：技术发展的根本目的是为了开拓市场，市场是企业发展的根本，请您结合自身实际谈一谈，贵公司自身的市场定位以及在开拓市场方面采取的手段？

 

　　施总：在市场营销方面，我们首先最关注的就是产品的宣传，公司自成立以来，我们已经进行了相关专业杂志和网络上的宣传，另外，我们还经常参加一些相关行业的展览会及技术交流会，所有这些宣传只有一个目的，就是能够让客户在他们需要的时候能找到我们辰阳公司，从而能够最大程度的为客户服务。在全面进行产品宣传的基础上，我们重点突出了公司最新开发研制出的专门针对超细粉体领域的DCS-C型特种螺旋包装系统，可以说这个产品是我们公司今后一段时间内的主攻方向。我们辰阳公司可以说是国内首家真正意义上的粉体工程系列成套设备生产厂家，产品涉及的市场范围很广，主要面向化工、石化、食品、饲料、医药、农药、建材、冶金等行业，产品在国内市场稳步前进的同时，也将有计划的向国际市场靠拢。

 

　　慧聪编辑：有了这样一个优秀的团队，想必你一定会有一个公司长远的规划吧，谈谈您心中的希望吧！

 

　　施总：我们辰阳公司将会一直奉行“诚实守信、以得为魂”的经营理念，努力建造以信用为基石，绩效为导向，技术领先为核心的持续发展的智能型、科技型企业，为中外粉体企业提供优秀的成套设备，通过与客户的互动发展，使我们的产品和服务居于行业领先地位，力争做到上一套设备、树一个丰碑、交一方朋友、赢一片市场！