引言：陕西榆林天然气化工有限责任公司（简称榆天化）新建年产20万吨甲醇装置于今年11月25日顺利产出合格产品，标志着榆天化甲醇扩能成功，生产能力从23万吨/年提高到43万吨/年，一跃成为目前国内规模最大的甲醇生产企业。

　　12月12日榆天化在厦门举行了2004年度用户座谈会，慧聪网作为特邀嘉宾有幸参加此次盛会，并专访榆林天然气化工有限责任公司董事长马宏玉先生。

　　慧聪编辑：马董事长，榆天化新投产的年产20万吨甲醇装置是目前国内最大的以天然气为原料的单套装置，您能否详细介绍一下这套装置的情况，以及工艺特点？

　　马董事长：这套年产20万吨甲醇装置今年3～4月开始进行工程设计，同期着手设备订购工作；5～6月主要进行土建施工，7～8月进行设备安装，10月底土建和安装完成，11月10日新装置投料试车，11月24日生产出粗甲醇，整个过程历时半年。至此榆天化创造了6个第一：1、甲醇产能国内第一；2、单套天然气原料装置国内规模最大；3、投资3个亿建成，投资最省；4、建设速度最快；5、产品质量好；6、科技含量高，单耗最低。

　　榆天化年产20万吨甲醇装置采用一段蒸汽转化，二段纯氧转化，并联换热转化等解决了以往工艺上的两个问题。1、大幅度减少天然气消耗量，天然气单耗降至850立方甚至更低的水平；2、使氢碳比例趋于合理，以往以天然气为原料生产甲醇的一个突出弊病是氢过量，而碳不足，榆天化通过添加CO2转化工艺调节氢碳比例，扩大生产能力。

榆林天然气化工有限责任公司董事长马宏玉先生

　　慧聪编辑：榆天化虽然占据资源优势，但地理位置并不占优，销售会受到物流等多方因素的制约，您是如何管理和规划销售网络的，如何管理这样一只高效的销售队伍的呢？

　　马董事长：在营销方面我们推行双优工程，即优质产品、优质服务。以前我们的产品是国标优等品，现在我们执行的是美国联邦AA标准，这样我们的产品中的乙醇含量、铁离子含量都会控制在较低的水平。甲醇下游尤其是一些精细化工用户要求乙醇含量在50ppm以下，我们的产品可以控制在20ppm以下，以高品质的产品满足高端用户的需求。优质服务主要通过以下几点实现：（1）保证批量供应，连续供应；（2）服务方面加强营销工作的计划性（重点在合同和运输方面）；（3）质量跟踪服务到位；（4）营销人员围绕客户一对一服务；（5）结算、票据等方面进行公平合作，按国家要求，出现争议双方协商解决；（6）实现合同管理一单一谈，合同尽量详细有可操作性。总之榆天化经营工作主要围绕两点“诚信经营，集中供应”。

　　另外我们的经营方式正在由单一营销转变为多元化经营方式。1、我们优化了区域结构，销售以东北、华北、山东、华东和华南为重点区域；2、优化用户结构，进行差异销售，占领高端用户，减少甲醇低端用户；3、优化营销方式，通过计划保证大客户需求；4、优化运输结构。今后销售将是两种方式并行的模式：一种是大用户的直销方式，另一种是在区域用量大的地方通过代理商进行分销。

　　慧聪编辑：目前运输问题可以说是制约榆天化产品销售的瓶颈，厂里对解决运输问题有哪些具体步骤？

　　马董事长：目前我们有自备槽车370台，通过其他方式我们明年争取将槽车数量扩大到500台。运输我们将从汽车运输为主向火车运输位主转变。我们投资2400万的铁路转运站即将建成，这样将形成南北两个转运站，东北方向运输在北站，南方在南站。另外我们将继续探讨水（路）、铁（路）联运的形式，比如火车发运到某地，再通过水运方式，并且不排除在重点区域建立仓储能力和经销点。

　　慧聪编辑：随着贵公司的不断发展，未来是否有上市融资的计划？

　　马董事长：我公司目前为国有独资企业，我们希望在未来3～5年内进行股份制改造达到上市目标。2005年我们的目标是：保证3套装置安全稳定持续运转，力争春节后新建装置达产达标，保证年产量40万吨；其二对仓储运输进行调整；第三初步计划2005年再上一条年产40万吨的天然气装置，计划2005年下半年开工，2006年投产；第四积极创造条件进行体制改革创新，推动股份制改造。

　　慧聪编辑：当前国内新建和扩建项目很多，您如何看待未来市场的供求关系变化，以及同业间的竞争？

　　马董事长：目前国内甲醇装置的新建扩建浪潮的确风起云涌。未来市场竞争无疑是激烈的，但没有竞争就不会产生真正的强者。竞争必然存在优胜劣汰，强者将更强，弱者将被淘汰。我们在国家化学工业总体发展战略和产业政策指导下紧密依托陕西能源重化工基地充分利用现有条件降低成本，继续做大做强。我们未来将根据当地煤炭资源丰富的特点，建设全国最大的甲醇生产基地，并着手考虑甲醇下游的深加工。

　　编后语：榆天化从1994年第一套3万吨./年甲醇装置投产，至今已有10年历史。在这10年中公司不断发展壮大，97年建成了6万吨/年甲醇装置，2003年底该公司通过技改装置生产能力达到23万吨/年，公司于1998年通过ISO9001认证，后升级到ISO2000。新产品不但通过了国家标准，还达到了美国双A标准，榆天化生产的“榆天”牌甲醇已经成为陕西省的驰名商标。该公司目前已成为榆林市的利税大户和榆林能源重化工基地的龙头骨干企业。相信凭借得天独厚的资源优势、先进的管理理念和经营模式、高技术含量的大规模生产，榆天化将会发展成为国内化工领域举足轻重的企业。