复合肥实现跨越式发展之路_慧聪访谈2004_行业资讯_信息分类

　　引言：临沭县地处鲁东南，总面积1038平方公里，62万人。近年来，山东省临沭县把实施品牌战略作为提升复合肥行业竞争力和知名度的重要措施，打造了一批影响力大、竞争力强、信誉度高的复合肥品牌群体。目前，全县共拥有复合肥国家免检产品2个，省名牌产品3个、免检产品8个、著名商标4个。品牌战略的深入实施，推动了全县复合肥行业的迅速扩张，促进了临沭县经济快速健康发展。

一是品牌能够产生巨大的经济效益。当今世界，企业之间的竞争已经从单纯的价格竞争逐步转向以质量为核心的品牌竞争，知名品牌蕴含着巨大的无形资产。2003年美国《商业周刊》评选的全球最有价值的品牌排行榜显示，前10名品牌的价值都在200亿美元以上。我县复合肥行业发展的实践也证明，谁拥有了知名品牌，谁就能抢占更大的市场份额，获得更大的经济效益。如我县的金正大、史丹利等公司，自获得省著名商标以来，产品知名度和市场占有率迅速提高，其产品已畅销全国20多个省、市、自治区，并出口到日本、韩国等国家，市场价格远远高于非名牌的同类产品，并且供不应求。

二是品牌能够促进企业做大做强。企业做大做强的途径很多，通过品牌经营来促进企业扩张是一条十分有效的途径。企业和它的产品成了品牌后，社会的资本、人才、管理技术甚至政策都会向其倾斜，企业可以凭借这些条件实现低成本扩张经营。我县充分利用名牌产品、免检产品、著名商标这一系列无形资产，金正大、华丰、钻石、丰收等复合肥企业发展驶入了快车道，使全县复合肥行业异军突起，蓬勃发展。目前全县复合肥生产能力已达450万吨，生产厂家门前车水马龙，产销两旺，形成了一道独特而亮丽的风景线。

　　三是品牌能够带来显著的社会效益。品牌是一个国家、一个地区的名片。品牌拥有量的多少，已经成为衡量一个国家、一个地区经济实力和科技发展水平的重要标志。当今世界发达国家的经济，多数以品牌作支撑，其中以美国最为突出，全球500强公司中，美国占了153家。日本经济在战后能够迅速崛起，在很大程度上就是依靠丰田、索尼、松下、三菱、日立等一大批世界名牌。临沭县近年来复合肥生产规模的扩大和知名度的提升，也主要得益于金正大、史丹利、丰收、田方等品牌群体的带动和支撑。复合肥的品牌效应，不仅为临沭县创造了显著的经济效益，提高了知名度，带动了塑料包装、交通运输、饮食服务等行业的发展，促进了再就业，形成了较强的产业联动和辐射优势，正越来越深刻地影响着我县经济和社会生活的方方面面。

一是加大扶持力度，扩大企业规模。实施品牌战略、争创知名品牌，企业必须上规模。根据国家和相关部门对品牌产品和名牌商标的认定标准，我们突出抓了企业生产规模的扩大。临沭县复合肥生产起步于1992年，当时全县复合肥生产企业仅有2家，年生产能力不足5万吨。由于复合肥肥效全、养分高、价格低，广大农民对此情有独钟，产品十分畅销。历届县委、县政府都认识到了它的市场潜力，坚持把其作为一个重要增长点来培植，因势利导，制订出台了一系列政策，在资金、土地、税费等方面予以优惠和扶持。县财政先后出资2000多万元为企业解决建设用地问题，减免企业各种收费近亿元。我们还设立了投入发展奖、贡献奖等奖项，对在生产经营中做出突出贡献的企业家实行重奖。去年，县财政拿出130多万元兑现奖励政策，调动了企业上项目、扩规模、促发展的积极性。目前全县已有规模以上复合肥企业14家，其中有2家企业年销售收入过5亿元。

二是严格监管措施，狠抓产品质量。品牌的核心是产品质量。一个行业的发展壮大，一个知名品牌的形成，均来之不易，而一个行业的衰败、一个品牌的葬送，往往是顷刻之间。“金华火腿”的招牌打了1200多年，被称为“世界火腿之冠”，但由于发生了个别企业用敌敌畏浸泡的恶性事件，整个金华地区的火腿生产企业面临灭顶之灾。为此，我们认真吸取经验教训，真正把产品质量牢牢抓在手上，在多次举办质量培训，引导各企业牢固树立质量第一、客户至上意识的同时，成立了复合肥质量监测检验中心，制定了严格的质量监控措施，叫响“好肥料临沭造”、“谁砸临沭复合肥的牌子，我们就砸谁的饭碗”的口号。在各复合肥企业建立起企业法人代表第一责任人制度，实行质量一票否决。同时，加大了监督抽查力度，组织技术监督和工商等部门联合行动，采取“拉网式”检查和重点抽查、白天检查和夜晚“零点行动”、一般检查和突击检查相结合的方法，查劣堵假，确保产品质量。自2003年以来，全县先后勒令3家企业停产整顿，为企业和消费者挽回经济损失130余万元。我们的经验在全国落实整治化肥区域性质量问题责任制现场会上得到各级领导的好评。同时，我们积极引导复合肥企业开展ISO9000质量体系认证，重点骨干企业全部建立了完善的质量管理、质量监控体系。目前，全县复合肥生产企业均获得了农业部认证证书和国家质检局的生产许可证，其中10家企业通过了ISO9000质量体系认证。

三是提高服务质量，增强品牌吸引力。创造品牌的实质是创造出大众认可的优质产品和服务。我们在职责范围内通过组织协调各个部门全力支持复合肥行业快速健康发展，形成了整体合力；积极争取上级的支持，国家磷复肥研究中心、国家化肥技术检验监督中心，省、市有关方面的领导和专家，多次莅临临沭指导工作。县里先后举办了临沭县复混（合）肥行业发展研讨会，承办了21世纪中国复混（合）肥质量管理与行业发展研讨会，广泛邀请全国肥料研制、质量管理、市场营销等方面的知名专家学者参加，进一步确立了临沭复合肥的发展方向。县有关领导多次亲自带队，组织复合肥企业跑省进京，引进人才和技术。有关部门在积极引导企业完善管理制度的同时，帮助企业加强对市场的调研、分析和预测，做到市场需要什么就生产什么，真正按市场需要调整产品结构。肥料行业管理办公室多次组织复合肥企业参加各种类型的展销会、洽谈会和交易会，并充分利用新闻媒体和科技手段广为宣传，使临沭复合肥的牌子在全国越叫越响。

　　四是依靠科技进步，提升品牌竞争力。技术领先是实施品牌战略的核心要素，只有不断技术创新，才能保持旺盛的生机和活力。近年来，我们引导企业以市场为导向，不断加大技改投入，增强整体创新能力。县里还积极牵线搭桥，推进产学研联合，一些企业与清华大学、中国人民大学、省农科院、南京化工大学等20多家院校和科研单位建立了技术合作关系，设立了实验基地，并聘请中科院院士和知名专家为技术顾问，联合进行科技攻关，努力提高产品的科技含量。企业先后引进国内外先进技术40余项，累计投入技改资金2亿多元。目前我县复合肥生产已从简单人工掺拌、一般机械造粒，发展到脱氯、喷浆造粒，氨化造粒、塔式造粒，其中史丹利公司创建的塔式造粒，填补了国内空白；产品共有复混肥、复合肥、生物有机肥、有机无机复合肥四大系列、800多个品种，基本满足了不同地域、不同季节、不同农作物和不同土壤的需求，形成了产品精细化、配套化、系列化的格局，其中有13项获得省级以上科技进步奖和星火奖。

创立一个好的品牌需要下很大的工夫，但并不是高不可攀。只要坚定信心，上下同心，就一定能够创出更多更好的品牌。为给企业争创品牌以良好的环境，我们一是加强组织领导，加大奖励力度。县里于1999年成立了复合肥行业管理领导小组，从技术监督、工商、公安、农业等部门抽调人员组建了复合肥行业管理办公室，由一名县级领导具体抓，对全县复合肥行业的生产经营统一组织协调，加强管理；多次召开政府常务会、县长办公会等专题会议，对复合肥行业发展进行研究部署。在此基础上，成立了由县长任组长，工商、质监等相关部门主要负责人为成员的实施质量兴县和品牌战略工作领导小组，定期进行协调调度，促进企业抓质量、创品牌。县里专门设立了名牌奖，对荣获国家和省级名牌的企业实行重奖，仅去年就发放奖金15万元。二是形成通力协作、齐抓共管的良好格局。在品牌知识普及上，主管部门把上级有关文件规定、各类品牌的认定标准、认定程序等知识汇编成册，下发到企业，并定期举办讲座，提高了广大干部职工特别是主要负责人对品牌重要性的认识。同时，积极为企业培训争创品牌的专业人员，真正形成了主要负责人抓品牌、专门队伍争品牌、广大职工做品牌的良好氛围。在品牌推荐上，鼓励有关部门帮助有条件的企业制定争创计划，完善争创措施，并加强与上级业务部门的联系沟通，尽可能地向外推介我县复合肥企业的产品。在品牌形象维护上，不断加大整顿规范市场经济秩序、打击假冒伪劣产品的力度，与品牌企业联手建立了“打假协作网络”，在全县形成了上下联动、齐抓共管的创品牌、保品牌的工作格局。三是加大宣传力度，提高市场知名度。教育引导企业破除“酒香不怕巷子深”的陈旧观念，树立“广告投入也是生产投入”的新观念，加大宣传力度，扩大品牌效应，提高了企业知名度。