“盐桥”是这样架通的——盐湖集团打造“盐桥”品牌纪实_hc360慧聪网化工行业频道慧聪访谈2004

　　引言：在中国，氯化钾作为一个产业，是与青海柴达木盆地、与察尔汗盐湖、与青海盐湖工业集团公司联系在一起的；就中国钾肥产业而言，是与一个叫做“盐桥”的品牌联系在一起的。1958年，随着中国第一袋钾肥在盐湖集团的诞生，一个产业和一个“盐桥”品牌，开始了它的漫长发展历程。那么，盐湖集团是怎样打造“盐桥”品牌的呢，我网编辑（以下简称慧聪编辑）采访了青海盐湖钾肥股份公司董事长郑长山（以下简称郑总）。

　　郑总：盐湖集团坐落于举世闻名的青海察尔汗盐湖。在总面积5856平方公里的盐湖上，蕴藏着钾、钠、镁、锂、等多种宝贵资源，其中钾资源储量有5.4亿吨，占全国的97%；钠的储量达500多亿吨，可供全世界人口食用2000多年；镁的储量金16.5亿吨，是全国最大的镁资源地；锂的储量有800多万吨，占全世界锂资源储量的60%。据专家估测，察尔汗盐湖各类矿藏资源可供开发的经济价值高达12~15万亿元。

盐湖人立足盐湖钾资源，做出了中国的钾肥产业，做出了一个代表中国钾肥产业的著名品牌。通过盐湖人几十年的努力，2002年，“盐桥”牌商标被国家工商总局评定为中国驰名商标，并成为迄今肥料行业仅有的两个驰名商标之一。现在“盐桥”牌氯化钾又被国家质检总局评为免检产品。从此，“盐桥”牌钾肥将凭借“盐桥”这座无形之桥，走出柴达木盆地，走向大江南北。

　　郑总：是的，回顾盐湖集团的发展历程，确实是艰辛和成功并存。1983年，“盐桥”牌商标正式工商注册。这一时期，中国土地缺钾并因此而影响产量的实情被农业专家和农民越来越深刻地所认识。那时候，全国各地提起钾肥只能往偏居昆仑山下的察尔汗跑；那时候，青海的“盐桥”牌氯化钾是中国唯一，成了“皇帝的女儿不愁嫁”！尽管那时每年不过几万吨的产量，尽管那时的产品氯化钾含量（品位）仅有60%~85%，尽管那时的产品水分高达百分之十几，但是，在“皇帝的女儿不愁嫁”的现实面前，盐湖人那时对产品质量考虑得不是很多，更多的是靠积累去完善设备、提高产量，满足市场需求。当然，那时候生产工艺技术的局限性也不可能使氯化钾产品质量有大的提高，而更主要的原因恐怕是当时“独此一家”情况下，市场无法选择，用户别无选择，市场和用户对产品质量没有直接的要求。这种“独此一家”，没有竞争、没有压力的情性在盐湖人漫长的岁月中一直持续到了上个世纪90年代初。

1989年，青海钾肥一期工程建成，1992年通过国家竣工验收。此时，盐湖的氯化钾装置能力接近30万吨，但实际产量在1997年之前只有20万吨左右。此时，产品质量比早期提高了许多。1993年到1996年，厂里每年投入大量资金进行针对产品质量的技术改造，但终因生产仍然采用的是落后的浮选法老工艺，故而氯化钾产品品位也不过85%~90%之间（按国标KCl品位90%），产品一级品率不过50%~60%之间，始终难以从根本上提高产品质量。但是，这一时期盐湖人的产品质量意识却明显提高，也不能不提高。为啥？因为从1991年开始，著名的世界钾肥生产大国加拿大的红色钾肥（氯化钾）悄然登陆中国市场。那时候，被“皇帝女儿不愁嫁”的满足感陶醉了许多年的盐湖人怎么会想到，加拿大的红色钾肥居然在中国的中央电视台上大作广告！那个时期，天天在电视上出现的“红色钾肥”广告，像昆仑山的山洪一样，剧烈地冲击着盐湖人的心灵和视觉。

1992年开始，原来供不应求的“盐桥”牌氯化钾销售上出现了问题，当时不过20万吨左右的年产量开始出现产品积压。1993年，因产品大量积压，盐湖人首次下调了年度产量计划，尽管这样，到这年年底仍有7万多吨产品在盐湖烈日的暴晒和西北风的吹刮下堆得厂区到处都是。此时，“洋钾”冲击“国钾”之严重性开始显效，盐湖人好梦方醒时，过去多年的老客户倒向了“洋钾”一边。过去几十年未曾对“盐桥”牌氯化钾产品和价格提出异议的客户，开始以质量为砝码向盐湖人谈价格问题。1991年到1997年，盐湖人眼看着加拿大的红钾进来了，约旦和俄罗斯的白钾进来了，世界上主要钾盐生产厂商相继如“八国联军”般进来了；此间，盐湖人眼看着国家每年的氯化钾进口配额在增加：100多万吨、200多万吨、300多万吨，最高年份超过600万吨；此间，盐湖人心里盘算着每年国内市场的钾肥需求量：100多万吨、200多万吨、300多万吨、500多万吨……但如此大的市场需求却容纳不了自己区区二十来万吨产品。于是，盐湖人在经历了比察尔汗盐湖苦涩卤水更苦的心灵思索之后，清醒了头脑，下定了决心：从根本上提高产品质量，改变产品形象。

如何从根本上提高国产氯化钾的质量，改变“盐桥”牌氯化钾产品的形象？盐湖人深知，以传统的浮选法工艺技术，通过努力和占用更多的制造成本可能使产品一级品率提高几个百分点，但绝对无法改变“落后工艺生产出落后产品”这样一个现实。好在经过多年研究，盐湖集团自主开发的“反浮选—冷结晶”生产工艺在1996年已获成功，此工艺技术达到了当今世界钾盐生产工艺技术的一流水平。这对急于从根本上提高国产氯化钾产品质量的盐湖人来说，无疑是恰到好处，来得及时。

1996年下半年，刚刚完成现代企业制度建设、由原青海钾肥厂改组为青海盐湖工业集团公司并由此开始第三次创业的盐湖人，决策投巨资实施一项关乎集团生死存亡的、主要针对产品质量的“生命工程”，即40万吨氯化钾扩能技改工程。决策既成，争分夺秒。1997年初，盐湖人在春寒料峭、风大浪高的察尔汗盐湖上，开始了以钾肥一期工程二十万吨装置扩能技改为主的“生命工程”。期间，从盐田、采输卤设施建设到采矿设备设计制造和加工厂主要生产装置扩能技改，盐湖人仅用半年多时间，于1997年8月1日实现了浮选法老工艺与“反浮选-冷结晶”新工艺的成功切换，实现了中国钾肥工业工艺技术和产品的升级换代，当年该装置生产的几万吨结晶状氯化钾成了市场上的抢手货。之后，经过采（矿）、供（矿）、选（矿）整个生产系统完善匹配，使建成多年始终难以达产达标的钾肥一期工程终于在2000年实现达产达标。这一年，这套设计年产量20万吨的装置生产氯化钾近21万吨，氯化钾品位由原来的90%左右稳定提高到95%以上，一级品率由原来的70%左右提高到90%左右。在此期间，盐湖人又应用自己的“反浮选-冷结晶”工艺技术，设计建成了可与当今世界最先进的氯化钾生产装置相媲美的现代化10万吨氯化钾生产装置。加上其它装置，到2001年，盐湖人在实现氯化钾产品升级换代和产品质量从根本上提高并与进口钾质量相当的同时，将氯化钾产能提高到了50万吨。

此外，在这一时期，盐湖人强化全员质量意识，实行了严格的质量管理，先后在生产经营工作中强力执行了产量服从质量、生产服从销售、销售服从市场和90%以下产品不计产、低品位产品回炉重选等质量措施。同时，以发展中国钾肥工业和塑造民族钾盐产品品牌形象为使命，以提高产品质量为根本措施，以良好的营销服务为手段，以实施ISO9002质量体系认证为契机，不断强化和提升“盐桥”牌氯化钾品牌形象，使“盐桥”产品在华东、华北、西南和长江流域广大农业和工业钾市场的认可度和社会知名度越来越高，“用国产钾肥，唯有‘盐桥’品牌”成了广大用户的共识。

　　郑总：自从上个世纪90年代初“洋钾”进入中国农资市场之后，国人对国产钾肥的认可发生了动摇。这里面既有进口钾质量确实好的原因，但也有“国钾”施用、使用和增产效果国人不了解的原因。那时候，加拿大红钾天天花钱做广告时，“盐桥”牌白钾却保持了沉默；“红钾”（加拿大）、“白钾”（盐湖集团）市场“龙虎斗”的时候，“白钾”没有花钱做广告。但此间盐湖人没有坐以待毙，更没有闲着，他们把“盐桥”直接“架”到了田间地头。上世纪90年代中期，我们在农技推广部门的合作支持下，先后无偿投入近万吨产品，在全国18个主要用钾省份的108个县、区的200多个乡村，设立了“盐桥”牌氯化钾与多个进口钾的对比试验示范点，就“盐桥”牌氯化钾与进口钾的肥效进行了长达几年的系统的对比试验。1997年，由有关农业专家与我们技术人员合编的《中国青海“盐桥”牌氯化钾与进口钾肥效对比试验示范》一书出版，其间最权威的结论是：等养分投入，“盐桥”牌氯化钾与加拿大红钾、俄罗斯白钾等主要进口钾相比，肥效相当，“盐桥”牌氯化钾经济性略胜于进口钾。 这一对比试验的示范结果，使一大批农钾客户在进行价格性能比之后，倾向于“盐桥”牌氯化钾。再加上不断改善的售前、售中、售后服务，“盐桥”的社会信誉度、市场覆盖率和客户认可度越来越高，先后在中国国际农业博览会和中国杨凌农高会上获优质产品金奖。

　　郑总：对产品我们希望能够不断提高产量与质量。早在2002年，“盐桥”认定中国驰名商标之后，盐湖人没有陶醉，反而冷静地提出：从2002年开始，“盐桥”产品质量要全面向国际同行一流产品看齐。为此，2002年生产年度一开始，我们毅然关停了两个仍然用浮选法老工艺的年产8万吨的生产装置。

2000年，西部大开发十大工程之一的青海100万吨钾肥工程，在盐湖人手中筹建。早在筹建之初，盐湖集团就提出，要用世界一流的工艺技术和设备，建设世界一流的钾肥装置，最终生产世界一流的产品。通过短短3年建设，2004年，100万吨钾肥工程建成试车试生产，当年就取得了优质高产的好成绩，当年试生产的55万吨“盐桥”牌氯化钾，品位高达96%，全部为优级品，当即成了市场抢手货。