慧聪编辑：好的企业都离不开科学的管理，好的产品需要有优秀的人才，请问贵公司是如何进行人员管理的？
马总：的确，人员管理是目前我们公司遇到的一个不小的问题。首先从人员构成上来看，我们公司的人员主要来自胜利油田，大家工作不久就感到对新技术新工艺缺乏了解。我们与员工进行了一次广泛、深入的沟通，在听取员工反馈的意见后，我们分批组织培训，使得员工对我们的生产工艺有了比较深入的认识，对自己的产品也越来越有信心，工作逐步进入成熟期。随后，吸取在这次成功的沟通经验后，我们推行"以人为本"的管理理念，倡导全体员工勤奋、真诚、务实、团结，增加了企业的凝聚力，使管理轻松，被管理者感到亲切，未来我们将逐步推行人企合一，共荣共进的方针，通过股份的形式是员工感到自己就是企业的主人，企业的发展与自己息息相关。
慧聪编辑：听说贵公司在国外市场销售不错，但在国内却遇到了一些阻碍，什么原因导致出现这种情况呢？
马总：这个问题我们也做过分析，我得出以下结论：首先一个主要原因是目前我国氧化锌生产已经逐渐形成产销链，我们公司作为这个行业的新军，起步阶段，其他企业总有点怀疑，不过我们的客户用过我们的产品后，都感到我们的产品是性价比很高，值得信赖的。其次，是一个市场标准的问题，我国的产品标准是99.7%，而国外的要求更高，我们的产品由于高质量，所以在国外竞争优势明显，而在国内，下游涂料产品对氧化锌的要求低，导致下游厂家在选择时对质量不够重视，使得我们的优势在这个方面竞争不太明显。
慧聪编辑：那么公司如何制订下步的国内市场拓展计划呢？
马总：面对这些情况，我们已经有针对的采取手段打开国内市场，首先我们先后在华东、华南、东北、西北等地建立销售中心或化工产品销售协作网，其次我们利用产量优势正在逐步扩展大市场，利用质量优势打开合资企业市场。
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