【hc360慧聪网化工行业频道】：农药作为重要的的农业生产资料，其重要性早已被广大的农民朋友所认知，更是广大农药生产经营者情之所系和赖以生存的经营对象。 然而，许多人并未很好地认识农药产品及其市场的本质特征，这对于农药营销者更好地把握农药营销的规律非常不利。 因此，我们有必要对农药产品及其市场的属性和特点加以分析，从而更好地认识农药及其市场。
　　
    救灾性产品
　　农药作为预防、控制和消灭农业病虫草鼠灾害的生产资料，决定了它具有救灾产品的基本特征。人们购买农药的目的，完全是为了防止或减少病虫草鼠对作物的危害。 农药产品的救灾品特征，决定了它只有在灾害有可能发生或正在发生的情况下才有使用和购买的必要，否则，农药的使用功能遍无从发挥。另外，由于灾害发生的不可完全预知性、突发性等特征，适当的农药储备变得十分必要，否则灾害突然大面积发生时，由于没有其它办法控制，便会发生严重危害和损失。由于农药是救灾性产品，长期以来，中央和各省级财政预算中都有一定的农药救灾储备专项资金，用于农药的淡季储备，以备不时之需。农药的救灾性产品特征，要求农药生产和流通企业要有救灾意识，做到“淡季有储备，随时能供应”。 完全的“零库存”和“淡季全放假”行为都可能错失市场机会。
　　
    科技产品
　　在我国，农药作为重要的农业生产资料，面对普遍缺乏农业科学知识甚至很多还是文盲的广大农民顾客，又成了科技种田、科教兴农的科技产品。用什么药、如何使用、何时使用、用多少等等，都需要依靠农业技术服务人员和农药终端零售商的咨询和指导。一些农药营销者下到田间地头进行示范，到农村去开展用药技术培训等等，都是为了帮助农民学会如何选购和使用农药的科技知识。农药产品的科技特征，要求农药营销者要在与农民顾客沟通的过程中，既要通俗易懂，又要尊重科学，严肃认真，一丝不苟。因此，农药营销工作者必须具备一定的农业科学知识和科学用药知识，才能更好地为顾客提供高质量的技术服务。
　　
    化学危险品
　　尽管各种高效、低毒、低残留的新型农药和农药剂型不断出现，但是农药作为有毒、有害化学危险品的本质仍然没有从根本上发生变化。作为化学危险品，除了要在生产、储存、运输等过程中注意安全工作之外，农药营销者的一个重要任务，就是要帮助指导农民顾客正确、合理、安全地使用农药。因此，农药营销者还必须掌握必要的安全用药常识和中毒急救常识，除了培训零售终端的营业员之外，还能为农民提供更可靠、周到的技术服务，增强农民顾客对营销者的信任度。
　　
    特殊生产资料
　　农药作为农业生产资料，主要用于预防、控制和消灭发生在农作物上和其生长环境中的病虫草鼠为害，很明显是属于农业生产中使用的一种辅助物资，带有工业品的特征。这一工业品特征，决定了农药既不是生活用品(卫生杀虫剂除外)，也不是奢侈品。作为工业品，农药应该既具备产品质量上的有效性，又具备价格上的合理性。无效农药等于废品，价格不合理也违背顾客购买农药的经济学考虑。因此，经济、实用是农药产品必须具备的基本特征。然而在我国，从事农业生产的主体绝大多数属于单一的农户，由于他们缺乏应有的农业科学知识和市场经济头脑，其购买农药的行为又表现出购买一般消费品的特征，如过于看中价格、包装等。农药的消费品特征主要表现在一是终端顾客的数量规模无比庞大，二是面对的终端顾客是认知水平较低的个体农民。其消费品特征决定了农药产品除了要注重经济、实用之外，还要采用一些消费品的沟通传播促销手段，如面向农民进行广告宣传、注重包装的美感等等。
　　
    市场需要不规则
　　农业生产的季节性特征和病虫草鼠害为害的不确定性，决定了农药产品属于不规则需要。在不规则需要情况下，农药营销者的任务是通过对市场信息的准确把握，科学谨慎地预测市场有无需要和需要大小，合理组织安排生产供应活动，尽量使产品的市场供给与需要在时间和空间上协调一致，抢抓突然而至的市场机遇，赢得先机。这称为同步营销或精确营销。农药产品的不规则需要特征，加大了农药营销者的营销难度。主要表现在以下几个方面：市场机会难以把握。 一是时间上难以把握，二是空间上难以把握。这就要求农药营销者既要学习了解我国种植业的时间和空间分布状况，又要学习掌握各种农作物的病虫草鼠害发生发展现律，也就是植物保护知识，还要提前掌握和科学预测各地气候气象的变化信息，否则要么错失营销良机，要么盲目大量铺货从而给企业造成不必要的经济损失。比如许多除草剂制造商，一直重视主要市场的中长期天气预报结果，花大钱从国家气象局购买天气预报资料，依照天气预报结果组织安排生产和销售，企业发展迅速。然而天气预报和病虫草鼠害发生预报的结果往往并不是十分准确，有时候还会与实际情况差距很大，这时候往往会误导企业做出错误的营销决策，绘企业造成巨大的经济损失。铺货时间、地点、数量难以把握。农药的刁；规则需要，要求农药营销者必须提前铺货，否则一旦出现市场需要，便很难抓住稍纵即逝的市场机会。但是什么时间铺货、铺什么货、往哪里铺货、铺多少货等等，却是十分难以把握的事情。尤其是对于缺乏市场经验的农药营销新手，没有过去的经验可资借鉴，往往会采用大面积、大规模盲目铺货的手段，结果给企业造成大量的经济损失，分销网络和物流效率要求提高。为了减少盲目铺货所造成的浪费，企业除了要谨慎铺货以外，还要提前构建自己的分销网络，并选择效率更高的物流方式，才能做到合理覆盖、及时补货。然而构建分销网络并不是一件简单的事情，如何布局、如何选择分销商等等，都需要企业做出正确的决策。在目前阶段，我国的物流业发展水平还非常落后的情况下，尤其是第三方物流尚未普及的情况下，企业选择物流方式的余地还很小，这就为农药营销者带来很大困难。农药产品的不规则需要特征，给我国的农药营销者带来了很大的麻烦，但是也不是不可以缓解这一矛盾。比如，我们可以在构建分销网络的过程中，加强与分销网络成员和上游供应商之间的合作力度，与他们共享知识、信息资源，合理分配利益，共同承担风险，提高快速反应能力等等，以降低营销风险，提高营销效率。