——访海龙堡离心机科技发展有限公司总经理张明先生

    引言：我国石化专用机械设备的发展趋势是努力实现系列化和大型化。离心机作为我国石化生产常用的专用机械面临着种种机遇与挑战。上海龙堡离心机科技发展有限公司作为最新体制的股份制民营企业，凭借上海市离心机械研究所的雄厚技术力量，开发研制生产了几十个品种的高新技术产品，在激烈的市场竞争中抢占先机，为我国通用机械的振兴和发展发挥了不可磨灭的作用。

    上海龙堡离心机科技发展有限公司位于东海之滨，公司隶属于上海市离心机械研究所，是具有最新体制的股份制民营企业，专业从事制药机械生产30余年历史。从事离心机技术研究和制造的高新技术企业，是上海市典型环保装备企业，中国制药机械协会等会员单位，通过了国际著名DNV的IS9001国际质量认证，随着经济建设的发展，公司凭借上海市离心机械研究所的雄厚技术力量，很快开发研制生产了几十个品种的高新技术产品，这些产品的工艺先进、质量可靠、填补了我国空白。有些产品列入火炬计划，完全可以替代进口产品，性能价格属国内领先。

    迈入2005年，扩大发展领域后的上海龙堡离心机科技发展有限公司，在现代企业制度的科学的管理和有效激励制度下，正迈着从容自信的步伐，在市场济的浪潮中乘风破浪，高速发展。

    在变化莫测的化工机械市场中，上海龙堡离心机科技发展有限公司缘何能有今天的成就，带着这个问题，我网编辑（以下简称慧聪编辑）采访了上海龙堡离心机科技发展有限公司总经理张明先生（以下简称张总）。

龙堡离心机科技发展有限公司总经理张明先生与我网服务专员一起

    慧聪编辑：上海、江浙一带可以称的上是我国机械工业的基地，贵公司位于一个化工机械厂家林立的地区，面对这激烈的竞争，您认为是一种优势还是劣势呢？

    张总：对于在上海发展的利弊，总的来看是我觉得，是利大于弊，首先客观的来看由于我公司隶属于上海市离心机械研究所，要在其他远离江浙的地方发展有点不切实际，而且通过多年的发展，也说明了上海是个资源配置丰富、交通便利、市场流通频繁的城市。虽然竞争激烈，但客户集中，客户需要离心设备都会往上海跑，这就给我们带来了更多的商机，至于客户来了以后怎么才能留住他，这就要看你自己怎么去把握了。

    另外，上海对企业的发展政策优惠，而且人才济济，有了这么多的优势，所以当面对种种困难时，我们会将困难作为激励自身的动力，利用优势去克服，不断的发展自身。

    慧聪编辑：张总在谈到如何留住客户时，您卖了个关子，是不是有什么特别的方法呢？能否举例说明一下呢？

    张总：特别的方法谈不上，我们主要是将产品的质量摆在首位，以技术作为先导，利用我们的资源优势——上海市离心机械研究所，开发质量好的高新产品来占据市场。

    就拿我们的卧式螺旋卸料沉降离心机来说，它是用离心沉降原理分离悬浮液的设备。对固相颗粒量直径≥3μm、重量浓度比≤10%或体积浓度比≤70%、液固密度差≥00.05g/cm3的各种悬浮液均适合采用该类离心机进行液固分离。

    我公司生产的卧螺离心机有LW220、LW350、LW400、LW450、LW530、LW650等六大系列十二种规格，在转子结构上分为并流、逆流、复合螺旋、双向挤压等形式，在用途上则有浓缩、脱水、浓缩脱水一体、三相分离、分级、澄清等机型，因此可广泛适应不同的分离要求。本所还能按用户的特殊需要，承接设备选型和设计制造任务，本所的移动式物料分离选型试验车能到用户处理现场进行物料分离试验，也欢迎用户携带物料来本所进行小样和中试试验。

    近年来，我公司通过与国际著名离心机制造公司的密切合作，已生产出大长径比的卧螺离心机系列产品。由于加长了转鼓的沉降区域，物料分离时间得到延长，从而显著提高了固液分离效果（该系列产品已连续七年批量出口美、德、法等国）。在此基础上，我公司研制成功了国内等一套污泥脱水成套装置和首辆污泥脱水成套装置工程车，填补了我国在这一技术领域的空白。

    通过工艺先进、质量可靠的产品，和优质的服务我们留住了老客户，迎进了新客户。

龙堡离心机科技发展有限公司总经理张明先生

    慧聪编辑：贵公司的产品技术含量高，质量好但与国外相比仍有一定差距，对于这您是怎样看待的？

    张总：对于这我们公司也正在不断的努力，我们通过参加行业展会，与国内外的专家交流，接触新设备，找到自己的差距。而且通过近年的努力这个差距在不断的减少，由相差10年左右，到目前不少产品已达国际同类先进水平。

    慧聪编辑：好的技术要有优秀的人才，完善的管理作为后盾，请问：贵公司是怎样进行人才管理的？

    张总：通用机械近年发展迅速，企业越来越多，竞争越来越激烈。而企业的竞争已经发展成为技术和实力的竞争。人才作为技术和实力的载体，在我们企业相当重视。我们公司多年来始终坚持以人为本的方针，做到人尽其才，充分发挥人的主观能动性。我们通过各种方式对不同岗位的员工进行培训，除了技术培训我们还重视对职工意识团队素质的培养，从而增大集体的力量。

    慧聪编辑：对于贵公司的未来您有怎样一个长远的规划？

    张总：首先在产品上，我们将向环保方向发展，我们要做人家少或者是没有的，技术含量高的，2005年我们要继续学习并掌握先进技术，不断研发新产品以满足市场不断变化的需求。同时，我们也要不断培养管理层人才和技术骨干，使我们的整体竞争力更强。目前我国通用机械与国外相比还有一定差距，我希望我们公司可以作为离心机行业的龙头，和众多企业一起赶超世界水平。

    编后语：与众多被访者相比，张明先生并不是一个善于言表的人，但是他做事一丝不苟的形象深深的应在了我的脑海中。对于如今通用机械行业前有险境后有追兵的现状，敢于谈笑直面，相信龙堡集团在他的带领下路将越走越宽，成为业内龙头企业的目标也会在不久的将来得以实现。