不要说朋友雾里看花，就连笔者从事过涂料销售多年的人来说，要想弄明白涂料N合一现象也不是件容易的事情。为此，特向业界几位资深营销和技术人士作了详细咨询，加上自己对涂料“N合一”资料的收集和理解，初步弄清了涂料“N合一”的来龙去脉。

    涂料“N合一”由来与发展

    涂料N合一，顾名思义，就是几种功能集于产品一身。如三合一，就是指产品具有三种功能，依此类推，五合一就是五种功能，十合一就是十种功能，全效合一就是乳胶漆所有功能都有。

    据走访调查，市场上90%的厂家和商家都有销售N合一的涂料产品。到底是谁最先推出N合一的乳胶漆呢？

    根据分析网络资料，结合专业营销人士意见，初步断定是立邦最先在2000年左右推出的三合一弹性乳胶漆。接着是多乐士，不过，多乐士没有推出三合一乳胶漆，而是五合一乳胶漆。

    立邦与多乐士在“N合一”上的对弈

    第一阶段：立邦、多乐士平分秋色

    刚推出N合一乳胶漆时，立邦和多乐士的市场推广各有侧重。立邦率先推出三合一乳胶漆，零售价在200元以上。因为价格太高，立邦没有把高端产品三合一作为推广重点，而是以中端产品，价格在130~140元之间的“美得丽”、“永得丽”乳胶漆作为推广重点。由于产品和市场定位恰当，立邦迅速抢占超过50%的乳胶漆市场，在上海等大城市甚至超过70%，但同时给消费者心目中留下了立邦质量不如多乐士的印象。

   这种印象与多乐士选择高端产品五合一作为推广重点有直接关系。当时多乐士为了避开立邦咄咄逼人的气势，在产品和市场定位上，选择了高端产品五合一，避开与立邦在中端产品的竞争。显然，多乐士的五合一质量和性能高于立邦的中端产品“美得丽”和“永得丽”，所以，消费者认为多乐士质量比立邦要好。但多乐士市场份额却没有立邦的多。

   第二阶段：立邦略胜多乐士一筹

   随着人们收入水平的提高和立邦在“美得丽”、“永得丽”知识产权上的纠纷，让立邦的市场推广重点逐渐转移到以N合一为主的高端产品上。特别是全效合一和净味全效的推广，不仅让立邦销量持续上升，而且逐渐扭转了人们对立邦质量不如多乐士的看法。

   相反，多乐士以环保为主要卖点，推出针对150元左右适合中端消费人群的“家丽安”，以此来抢占立邦因“美得丽”、“永得丽”撤退留下的中端市场空档。在高端产品上却推广乏力，除了6个品种的五合一产品外，就只有一个金装全效的品种。因立邦迅速降低第一代和第二代三合一、五合一产品价格，弥补了在中档产品上的不足，有力地阻击了竞争对手。再加之国内众多厂家哄抢中端市场，多乐士的“家丽安”推广乏善可陈，还给消费者留下多乐士质量有所下降的看法。

    国内厂家在“N合一”上的跟进

    国内厂家在立邦和多乐士推广三合一和五合一产品时，并没有跟进和模仿，但N合一的产品被市场接受后，国内厂家纷纷跟进，有的稍加改动，有的全盘模仿。

   笔者调查10家有代表性的国内涂料企业后发现，除了华润涂料没有推出N合一的乳胶漆外，其它企业或多或少都有N合一的乳胶漆产品。