来自新加坡的纳尔特涂料在中国面市只有短短的几年时间，先是推出的纳米级活化素内墙乳胶漆，因不需要任何辅助能源便能激发出无源负离子发生材料达到净化空气的作用而引起业内广泛关注，接着又研制生产出适合中国不同气候的多种实用内外墙涂料成为中国涂料的知名品牌。他们不仅在全国各大城市建立了成熟的营销网络，还拿出巨资，以铺天盖地的态势向各大建材市场渗透，取得了连续几年销售额过亿元的佳绩。 2004年被业内很多人士称为“滑铁卢”时期，不少缺乏实力与营销思路的中小型涂料企业纷纷下马，同时也导致大多数涂料经销商把不辞辛苦刚刚培育起来的市场，最终因企业的倒闭而被迫改嫁或再次面临“失业”。与之相反的是，纳尔特集团凭借其“实力”、“品质”、“诚信”的核心价值理念，在中国真正落地生根，同时使上百家经销商丰衣足食。
余长福之所以把实践“规模”加“品质”当成一个战略模式加以实施，是因为看到了这个市场潜在的巨大商机。他把涂料行业比喻为金子般的行业，认为中国作为世界第三大涂料生产及消费国，年生产及消费量均已超过300万吨，且仍在快速发展。但从国内涂料企业现状看，尚无一家企业能够进入世界涂料50强，而且大部分产品属于低端产品，国内知名的品牌并不多。从世界范围来看，涂料生产日趋集中化，比如美国1963年有1800多家涂料生产厂，总产量是354万吨，到1994年，生产厂家减少到、800多家，减幅达55.6%，而产量却提高到490万吨，增长38.4%。到20世纪80年代后期，美国平均每年有25~35家涂料公司被收购或合并。相比之下，中国涂料生产企业数量多、规模小、技术水平低。今后一个时期，企业走相互收购与兼并之路将不可避免。
余长福认为，虽然涂料企业在承受了市场大的动荡后消亡了一批；但不可否认在行业中仍屹立着众多的精英和新秀，纳尔特有条件成为其中的一分子。其一，纳尔特产品是绿色环保的，不仅本身不含铅、铬等有害元素，而且还可以通过纳米级活化素特有的光催化功能，有效降解空气中的有害物质，环保指标通过绿色环保机构认证，并有节能保温，储能吸音的功效，先后通过IS09001国际质量体系认证、IS014001国际环境体系认证及中国环境标志产品认证，并荣获英国皇家认可委皇冠标志证书；其二，纳尔特具有高效快速的服务保障体系和有效的销售激励机制以及规范化的品牌经营管理制度。
此次选择环渤海经济区打造中国目前最大的涂料生产基地是经过深思熟虑的。余长福分析，目前中国有8000多家涂料生产企业，产量超过5000吨的不足总量的3%，且主要集中在经济发展迅速的长江三角洲、珠江三角洲和环渤海经济区。其中，华东地区产量占全国的45%，中南地区占30%，华北地区占15%。而环渤海经济区涂料市场面临着与该地区自身区位、交通优势紧密相连的一系列历史性重大机遇。另外，今年我国城镇新建住宅面积将达3亿平方米，并将对现有的29亿平方米城镇住宅进行改造；今后3年，我国农村将有5.68亿平方米住宅需求；未来5年，中国建筑涂料的使用量将以15%左右的速度增长，到2007年，其总产量将达160万吨。因此，中国涂料行业涌现出一批以资产经营为纽带，原料、技术、产品销售为一体化的跨地区、跨部门、以至跨国的大公司是历史的必然。
新的生产基地建成之后，纳尔特集团的工作着力点将主要放在“卖服务”上。该集团市场总监曹勇平认为，在产品同质化的时代，卖涂料在一定意义上就是卖服务。因此，纳尔特今后将致力于健康导向的产品开发，并以全力提升品牌、打造高效的服务体系为主要目标，整合营销战略体系，通过代理商、经销商和工程代理商，将纳尔特的优质产品传递到每一个追求时尚、崇尚健康的家庭和客户手中。据他介绍，纳尔特集团工业园区落成之后，不仅可以研发、生产、销售内外墙乳胶漆、氟碳漆、弹性涂料、真石漆、金属漆、保温隔热涂料、地坪工程漆、防火涂料、木器漆，还计划研发生产铝木复合门窗、塑钢型材、PVC及PPR管材、外墙外保温系统等具有世界先进水平的产品。
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