| 化肥冬储方式之探讨 |
|
| | |
慧聪网 2005年10月24日15时5分 信息来源：中国农业信息网
|
|
|
3．联储。是指化肥生产企业和化肥经销单位共同合作，联合冬储 ，这种冬储方式这几年发展非常迅猛，成为目前冬储的主流。从形式上 看，主要存在以下三种合作方式：
（1）市场合作型。这种情况一般是化肥经销单位在当地的销售能 力较强，同时又有较强的库容能力，由经销单位提供仓库，生产企业提 供产品，进行联合冬储，第二年销售季节来临时，双方共同确定一个价 格进行销售，销售利润按一定比例分成。
（2）资金合作型。对生产企业来说，冬储期间最缺的就是资金， 这种冬储方式的核心是由经销单位以预付款、保证金、借款等名义提供 给生产企业一笔资金，第二年销售季节时再从货款中予以扣除，具体方 式又分为纯贷款型、保底型、分成型等。纯贷款型是指生产企业与经销 单位之间是一种纯粹的借贷关系，由于存在一定的风险性，相对而言利 率一般比银行贷款利率要高；保底型是指即使第二年的市场再差、销售 价格再低，生产企业也要付给经销单位最低限额的保底利润做为资金回 报，这种方式相对而言经销单位风险较小；分成型是指第二年的销售利 润按双方约定的比例进行分成，这种方式相对而言经销单位风险较大， 但如果市场状况好，收益也相对较高。
（3）三方合作型。我们常见的冬储方式通常有两方：化肥生产企 业和化肥经销单位，而三方合作型则增加了一方，把银行也加了进来。 这种方式首先是由湖北宜化集团公司创造的，其具体操作方法是：生产 企业把产品供给化肥经销单位，化肥经销单位以这批化肥作为抵押品到 银行贷款，银行直接把资金打到生产企业账户，待第二年销售旺季到来 时，银行派员在化肥经销单位销售现场收款，保证银行贷款及利息的全 额回收。这种方式对生产企业来说，大大缓解了冬储压力，加快了资金 周转；对银行来说，确保了贷款及时收回，真正做到了“无风险贷款” ；对化肥经销单位来说，不要一分钱的现金投入，就能把生意红红火火 地做起来，并且还得到了自己该得的利润，可谓各有所获，皆大欢喜， 这是真正的“多赢”局面，是一种比较先进的冬储方式。
联储是目前最主要的一种冬储方式，它充分发挥了生产企业和经销 单位的各自优势，同时又避免了只由某一方冬储而该方单独承担第二年 市场风险的局面，真正体现了“利益共享、风险共担”的市场经济原则 。今后这种冬储方式还将有更大发展，同时会有更多的新型联储形式出 现。对生产企业而言，这种冬储方式的操作要点有三：一是要选好市场 ，即确定到底把自己的产品冬储在哪些市场，要从市场容量、自己产品 在该市场的销售状况、品牌知名度及别的厂家在该市场的冬储动态等多 个因素来综合考虑。二是要选好合作伙伴，重点考察对方的销售能力、 市场开拓能力、仓容能力、资信状况、经营实力等。三是要紧紧抓住产 品所有权这个关键，由于化肥产品的冬储时间较长，一般有几个月的时 间，在这么长的时间里，产品放在对方仓库里，什么样的事情都可能发 生，因此产品的所有权问题就成为最关键点，要记住这样的基本准则： 对方如果付了现款，产品所有权可以转移给对方；但如果没付款，产品 所有权一定要归产方，对方只有代为保管权，没有处置权，这点必须在 合同或协议中予以明确规定，如果一旦出现什么意外，也有法律手段做 后盾。
| | |
 |
|
|
| |
| | |
| |
|
|
|
|
|
| |
|
|
|
![]() |
|
