| 化肥冬储方式之探讨 |
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慧聪网 2005年10月24日15时5分 信息来源：中国农业信息网
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【hc360慧聪网化工行业】：化肥是一种典型的全年生产、季节销售产品，在计划经济时期，国 家有专门的冬储资金拨付给农资公司，由其组织冬储，生产企业只需搞 好生产，然后把产品交给农资公司，农资公司再把资金转给生产企业。 但在市场经济条件下，这种冬储方式已被完全打破，首先是这笔冬储资 金在许多地方已名存实亡，银行从自身利益角度考虑不愿提供这笔资金 ，冬储资金很大程度上得依靠农资公司的自有资金解决；其二，由于对 第二年市场形势判断不清，冬储本身就蕴含着一定风险，所以不少农资 公司即使有资金，在冬储问题上也是谨小慎微，这样就造成了生产企业 被迫成为冬储主角的局面。随着9月份销售淡季的到来，如何搞好冬储 已成为化肥生产企业迫在眉睫的一个问题。从目前情况看，化肥生产企 业冬储主要有三种方式：自储、他储、联储，下面拟对这些冬储方式的 优缺点及适用范围进行一番探讨。
1．自储。即化肥生产企业生产的产品全部由自己储存，在第二年 销售旺季到来时再进行销售，这种方式的最大好处是货物的所有权和销 售主动权都完全掌握在自己手里，能绝对保证货物安全，是一种最稳妥 的冬储方式。最大缺点是企业需要准备的冬储资金很大，同时企业还要 准备大量的仓库———自建或租赁仓库。从风险性角度而言，这是一种 高风险与高收益并存的冬储方式。如果第二年销售季节时市场形势好， 价格上涨幅度大，企业能获取最大经济利益，但如果市场形势差，价格 甚至低于冬储价，企业则要承受较大的经济损失，赚多赚少、亏多亏少 全部都由企业自己承担。从产品存放地点分类，自储又分为两种：厂内 自储和销售地自储。厂内自储是指把产品全部存在厂内，第二年销售季 节来临时，哪里市场好、价格高，就往哪里销售，以保证企业利益的最 大化，但这种方式也往往容易受制于第二年铁路运输的制约，另外这种 方式需要企业自建大量的仓库，这是一笔不小的开支。销售地自储是指 在目标销售地自建或租赁仓库，把产品冬储在那里，这种方式不用担心 第二年的铁路运输状况，但也存在“货到地头死”的缺陷———冬储在 该市场就必须在该市场销售，否则再搞第二次转运，企业需付出一笔不 菲的转运费，很不合算，而如果第二年该地市场状况差、价格低，而别 的市场相对而言价格高，企业也只能干瞪眼，也就是说这种冬储方式的 边际收益相对较小。所以企业在确定目标冬储地时，一定要对该市场的 市场容量、第二年的销售状况、别的厂家的冬储动态做个准确的了解， 以防止出现撞车现象———如果生产厂家都大量把产品储存在该市场， 造成该市场过度饱和，第二年价格绝对上不去。(见下页)
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