【hc360慧聪网化工行业频道】：据悉，2005年以后的国内市场的化肥需求量不会有过多的增长趋势，原因如下：
　　
    化肥企业基本处于满负荷生产状态全国各省的化肥生产企业平均有近百家之多，二十万吨以上生产能力的化肥生产企业，在全国各省都能找到，如黑龙江省的大庆石化总厂；黑龙江省爱农复合肥厂；福建石化集团三明化工有限公司生产的尿素；单河南省的化肥厂数量就达四百家左右等。全国几千家化肥厂，达到化肥年生产能力在二十万吨以上厂家众多，而且产量都在满负荷状态。众多的生产厂家，在产量上还在不断地提高产量，原因主要是国外市场的需求，出口数量在增长。
　　
   进入2005年，厂家化肥的产量还会有不同程度的增涨。化肥价格的上涨，给厂家增加产量带来了“动力”。他们都在为能在涨价时期多销售一些高价化肥而“争分夺秒”地生产。
　　
    新厂不断建立产量饱和趋势更大化肥由于出口的拉动，使得各生产厂家产生了错觉。出口的价位低于国内销售的价位，在国家“退税”中可以补充，达到与国内销价的基本平衡。所以，即使出口的价低，也要抢占这块市场。出口的真正动机，就是用出口量来弥补自身销量不减。
　　
    虽然国内的化肥销售已经出现了“困难”，但由于利益的驱动和对市场调研的不深入，新增生产线和新建厂也有增涨的趋势，这些新建的化肥厂的年生产量都在二十万吨以上。如：2005年即将投产的山西“尿素工程”、南化的“1830工程”、新疆在建的华锦50万吨尿素工程等。这些化肥工程的建设，为我国的化肥生产不仅在数量上有了一个更大的飞跃，同时也使得中国的化肥产量正面临“超产边缘”，化肥在国内的销售困难时期已经悄悄地向我们走来。
　　
    土地资源不断减少化肥需求量相应减少在土地资源不断减少的情况下，农业生产也会因此受到影响，可耕地减少，化肥的需求量也随之减少。因此，化肥销量能否增长，在中国现有的土地资源上看，当前的产量与销量已经完全能满足国内的需求。这也是各化肥生产厂家在中国的版图上，从南到北的开始争夺化肥市场的原因。因此，需求企业决策者必须要加以关注和给予高度的重视。
　　
    扭转因市场的变化给自身带来不利，下力量建立和健全自己的营销网络，用现代连锁的营销理念操作化肥的经营。打造自己的连锁经营网络，是供销社化肥经营与生产企业生存下去的前提。市场能否保住，能否使自己的营销网点的影响力在消费者心中有“一席之地”，这是值得进一步思考的问题。
　　
    如果没有了营销网点，我们就谈不上进一步发展的“可能性”，也谈不上生存空间的“可扩展性”。

    化肥市场竞争艰苦的时期即将到来，这也是中国农村从化肥的“供不应求”阶段，走向“供过于求”的时期。化肥市场的竞争不在于目前的涨价因素上，它的关键点在市场的饱和以后，能否求得不变的客户群，能否在化肥降价以后解决进一步生存的问题。我们常说“运筹帷幄之中、决胜千里之外”，就是要求我们在化肥市场未见“硝烟”时期，要预测到未来的发展趋势，掌控未来发展的走向。要有一整套竞争的对策和“预案”，在市场突然变化时，能够及时地给予“回应”。