| 农药乳化剂市场的开发与拓展 |
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农药乳化剂作为附属于农药行业的子行业，在中国市场仍处于比较初级的发展阶段，由于农药乳化剂属于低价位产品，物流成本对其价格影响较大，造成市场份额受限，同时专用乳化剂因配方或原药不同而差异性较大，生产商需要在技术服务投入过大，因此很难形成全国性品牌，除南京金陵石化由于历史原因在全国有一定影响外，其他公司大都为区域强势品牌，例如东北市场的辽阳奥克公司，华北市场的邢台蓝星，北京罗地亚，华东市场的浙江海盐，杭州兰良，无锡罗地亚，华中市场的沙市石油化工厂，湖南海利株洲精细化工有限公司（原株洲湘江精细化工厂），华南市场的深圳钟南等，再加上一些小加工厂，共同为我国近40万吨的乳油市场提供了3万吨以上的乳化剂单体和专用乳化剂。
由于农药乳化剂行业与农药制剂行业联系如此之紧，所以其行业特性与技术特性与农药行业息息相关，密不可分。
而现时的农药终端市场正在面临着一场深刻的变化，具体对乳化剂的影响体现在：
1. 现代营销理念在农药市场中逐渐得到深化和发展，对于产品的要求从外观到内部，从包装到内部液体的观感，到使用过程的终端消费者直接感受，以及环保的要求，这些都直接影响了制剂产品的品牌内涵，而追求品牌的美誉度已经成为农药行业有志者的理想。
2. 行业监管的力度越来越大，市场的执法者对于产品的抽检越来越严格，处罚力度也越来越大，而乳化剂的选择直接影响了产品的稳定性，从而也影响了产品的质量。就这点来讲，乳化剂的选择对制剂加工厂显得尤为重要。
3. 制剂产品的配方由过去的单剂逐渐转为二元复配，甚至三元复配，溶剂由过去单纯的甲苯、二甲苯，向甲醇、柴油、甚至单纯微乳剂转化，功能上由过去单纯追求乳油稳定性向进一步要求增效方向发展。
以上的变化对农乳供应商的技术服务提出了更高的要求。
工业品营销属于粗放式营销，粗中有细，细在技术营销，特别是对客户的技术诉求，应该进行全方位的分析和应对。
农药制剂加工厂作为我们的目标客户，它具有以下特点：
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信息来源：海南海利化工股份有限公司 邹晖
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