慧聪网化工讯：近年来，随着科学施肥、平衡施肥工程的深入，农民对科学使用氮、磷、钾有了较好的认识，很多农民都是喜欢拿着专家开的'配方'购买化肥，一些农资经营店也因此请专家'坐堂诊断'，为农民开'方子'，对购肥农民实行氮肥、磷肥搭配销售，此举受到了农民的欢迎，但在经销商极力推荐和搭配销售的化肥的背后，笔者发现存在严重的'猫腻'。
'仅仅使用尿素是不科学的，施肥就要有氮磷钾，因此我们为农民考虑，对只购买尿素者，就劝说他们再搭配上复合肥料或者磷酸二铵，而且对尿素的价格给予一定的优惠，这样就更合理'，一位基层农资经销商对其搭配销售化肥的做法给予非常合理的解释，让初听到的人非常感动，感到真是替农民着想。可再一问，如果只购买尿素，不按照其搭配购买复合肥料，经销商则一般不单独销售尿素，或者每袋尿素要贵5－10元，当然，经销商也会解释，这样做是为了更好的推进农村平衡施肥。
经销商这种看似很科学合理的'猫腻'做法，似乎对促进平衡施肥起一定的作用，但对化肥市场的发展也起到极大的副作用：
一是'搭售'导致部分市场尿素价格'倒挂'。有些经销商把尿素价格比其它经销店价格降低5元，以吸引农民，然后和复合肥等其他产品搭配销售，这种现象将导致尿素价格降低，甚至会出现销售价低于出厂价的'倒挂'现象，导致化肥市场价格混乱。
二是'搭售'导致部分大厂家失去信誉。经销商在搭售产品中，除去选用尿素当成主选品种外，还有一些大厂家的知名品牌，农民要买这些名牌化肥时，对不起，请顺便配上些不知名的化肥，至于这些化肥的质量，根本没法考究，很多都是假冒伪劣化肥，或者销售不出去的化肥。但农民问为什么要搭配这些化肥呢？经销商则会胡乱回答，这些都是一个企业生产的，或者是它的子公司，或者采用大厂家的配方，或者是大厂家刚刚推出的新产品，为了宣传推广，实行搭配销售，而且价格也比较优惠，这样就往往会'忽悠'农民购买那些不知名的小厂生产的产品，而等这些小厂产品和大厂一起使用出问题后，农民分不出谁的产品质量有问题，就会对大厂产生怀疑，导致一些大厂生产的产品因搭配销售而失去市场。
三是'搭售'导致一些厂家失去忠诚客户。有的厂家既生产氮肥，也生产磷肥，为了销售其库存的磷肥，在尿素产品旺销时，厂家以较低的出厂价格批发尿素，规定最低零售价格，并搭售一定数量的复合肥，尿素的进货量以搭售复合肥数量的多少来确定。否则就将尿素出厂价格每吨提高60－80元。经销商为了采购尿素，只好搭配采购复合肥料，结果由于搭售的复合肥卖不出去，只好将尿素在原来价格的基础上再加价5－10元进行销售，而搭配来的复合肥则以平价或者降价销售，但仍有些销售不出去，导致经销商库存增加，从而对企业失去信心，选择经营别的厂家化肥。
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