对策篇

精确细节方有好局

与高塔项目的狂热相比，农民对高塔复合肥的追捧逐渐回归理性。我们不得不面对的一个现实是，虽然高塔复合肥生产技术在国外早于普通复合肥，但其推广效果远比不上普通复合肥。总结以往高塔复合肥的推广经验，在塔高、成本、农化服务等方面，企业要特别关注，才能让高塔肥的优势充分发挥出来。

　　上高塔要考虑自身情况

　　要上高塔项目，企业首先要考虑自己是否具备了进行高塔生产的条件，是否有能力进行高塔建设。中国农业大学资源与环境学院的曹一平教授告诉记者，目前企业上高塔项目有着盲目性，很多时候并不是很清楚市场，也不知道自身是否能驾驭高塔复合肥技术，盲目地进行建设，很可能导致项目的失败，最后受损失最大的还是企业自己。

　　据了解，湖南岳阳有一个企业，手里曾有一笔上千万的资金。在今年3月份的时候为一个造酒项目到处奔波，希望能够得到各方面的支持；但是在今年5 月底的时候，该企业的高塔复合肥项目已经通过了国资办的审批，开始建设了。且不说这个企业能不能在以后的生产中获得巨大的利润，但从其在短短两个月内就已经转移了项目，可以看出目前一些企业对高塔复合肥项目的狂热，同时又能反映出企业对高塔项目可行性及不可行性分析的轻视。

　　相对于前两年，农民对于高塔肥料的认识已经开始回归理性，不仅看其短期的效果，还会对成本及持久性进行对比分析，从一些地区高塔肥料开始降价的现象也可以看出消费者对于肥料的态度。对此，作为企业，也有必要对自身是否适合高塔项目进行一个冷静思考。

　　首先是看企业是否能够获得比较便利的尿液资源，如果靠拆袋生产，缩二脲问题就很难解决，成本更是一个大问题；其次需要考虑企业是否有相应的资金和技术支持，投资高塔复合肥项目需要有强大的资金和技术，还需要有后续的资金进行维护和技术改造；另外，还需要考虑到高塔复合肥的生产会受到温度的影响，企业能够有相应的应对措施；最后，企业还需要对市场需求及产品定位进行考虑，生产出来的产品凭什么优势来开拓市场，这些是实现企业长期发展所必需的。

　　降低成本是根本

　　再好的产品，如果没有市场所能接受的价格，也是不可能给企业带来收益的，而高塔肥料在目前所要注意的一点就是要尽可能地降低成本。对于农民来说，选择肥料不仅看效果，还会特别注重价格，如果仅为了使用方便而要付出几十元的代价，就很难接受了。山东鲁西化工的“1+1=3”模式之所以能够迅速推广开来，就在于这种模式不仅达到了相应的效果，还为农民节约了成本。

　　中国氮肥工业协会的一位负责人告诉我们，一般高塔复合肥的价格在2500元/吨左右，而常规肥在2100元/吨左右，价差让种植大田作物的农民难以接受。据沈兵介绍，现在在河北南部、河南等地，高塔复合肥与品牌复合肥的价差降到了100元/吨左右，并且还有继续下降的趋势，可以体现出农民对高塔复合肥价格的接受程度不能比普通复合肥高太多。

　　方向定位是关键

　　高塔肥料并不是所有的地方都适合，也并非能适合作物的生长的每个时期。作为企业，有必要将肥料的特点和适用情况客观地告诉农民，这样才能实现企业与农民的共赢。

　　首先，对于高塔肥料能够进行一次施肥一定要慎重看待。林葆告诉记者，在东北的黑土地进行一次性施肥之所以能取得成功，与黑土地的特点有很大关系，四平以北的东北耕地是独特的黑土地。这些土地土壤肥力好，气温低，湿度也比较大，利于肥料的固定，土壤的保肥、保水能力比较强。施一些高氮复合肥，同时适当添加一些种肥，就能够保证玉米的一次性施肥。