国内复合（混）肥产业未来发展形势分析

　　从我国复合（混）肥产业发展趋势以及战略发展环境变迁形势看，行业发展的机遇与威胁并存，主要表现在：

　　不利因素

　　一是国外产品冲击剧烈。近几年来，我国肥料市场逐步加大对外放开力度，美国嘉吉公司、俄罗斯阿康公司等国外大型企业产品开始向国内市场渗透。发达国家的化肥企业在资源、资本、规模、科技含量以及管理体系等方面拥有明显的优势，从长期看，国外化肥将逐渐争夺国内一定份额的市场，对国内化肥企业产生挤压，使国内企业的生存成长空间进一步缩小。

　　二是市场竞争加剧。由于复合肥生产技术含量、投资成本相对较低，而市场需求量大，加之市场准入门槛较低，政府扶持力度较大，导致全国各地复合肥企业发展迅猛，据有关资料，截止到2005年底，我国持有复混肥生产许可证的企业3037家，还有近1000家企业正在申请或尚未申请生产许可证，复合肥生产能力超过2亿吨（实物量，下同），而实际产量不到7000万吨，形成产能严重过剩的局面，市场供过于求致使行业内部无序竞争不断加剧。另外，国内复合肥产品同质化严重，创新性不足进一步导致行业内无序竞争剧烈，严重影响行业整体盈利水平。

　　发展机遇

　　一是国家政策支持。首先，今年两会期间，政府工作报告提出对“三农”的公共财政支持要坚持“少取、多予、搞活”的六字方针，提高农业的基础设施水平，这将极大鼓舞农民种田的积极性，增加农民的投入，增加对化肥的需求。其次，国家颁布了新的《企业所得税法》将内外资企业两税合一，不仅可以有效地阻止“假外资”、“假进口化肥”现象的存在，也有利于营造公平合理的市场经济环境，大大减轻内资化肥企业的税收负担，促进内外资化肥企业的共同发展。另外，农业部下达的农技推广重点仍然是测土配方施肥，全国每年测土施肥面积将在4亿亩以上，所需复合肥实物总量将超过4200万吨/年。如果全国测土配方施肥面积达到总耕地面积的50%，则有40%以上的单质化肥需要加工成复合肥。

　　二是国内复合化率与国外有差距，尚有较大发展空间。上个实际八十年代以来，我国复合（混）肥施用量增加较快，但到目前为止，国内化肥复合化率仍低于30％，与发达国家70％的复合化率相差甚远。随着农业现代化水平的不断提高，复合肥所占比重逐步提高是化肥产业发展的必然趋势。从长远看，复合肥是今后我国化肥产业发展的主要方向之一，也是肥料企业参与竞争的资本和生存的关键。

　　复合肥企业竞争战略的选择分析

　　迈科尔·波特教授在其《竞争优势》一书中提出了企业参与竞争的三中基本战略，分别为全面成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略，笔者结合对复合（混）肥产业竞争态势和现状的分析，拟对复合（混）肥制造企业所采取的发展战略的可行性做一简单探讨。

　　（一）全面成本领先战略

　　同类型企业过多，产品同质化严重，行业进入门槛低等行业现状促使业内企业主动或被动地使用了降低价格、打价格战的策略，主要应用的形式有：扩大规模，寻求规模效益；工艺改进，加强管理，降低成本；建设上下游一体化产业链；选择便宜原料，放弃对产品品质的严格要求。

　　从国内其他行业，如十几年前的家电行业的发展规律来看，价格战是促使行业加快整合的有效手段，但也应该看到，过度价格战对行业整体发展存在不可估量的破坏、消耗作用，每个参与竞争的企业都遭受或多或少的损失，甚至给社会生活的其他方面也造成较大的负面影响。另外，降低成本所使用的策略对行业的整体发展也产生了消极的影响，如规模扩增会加大行业内供求不均的关系，使竞争进一步加剧；选择便宜原料而使品质降低，一定程度上会破坏用户刚刚建立起来的对国内复合肥产品的信心等。因此，以降低价格为策略的成本领先战略目前不宜于过度实施。