今天的国内化肥行业中竞争不仅普遍存在，而且逐年激烈。竞争的趋势也同时下意识引发了许多化肥企业在提高自身核心竞争力方面的诸多快速发展。国内化肥行业的经营环境现状又将引导企业向深度、宽度、广泛或更高层次方面竞争。表面形式的相对抗衡竞争仍掩盖不住暗流涌动。无论核心竞争力的提高，还是市场需求的挖潜，或上下游资源的整合，但不可忽视的是对自身企业实际的与潜在的竞争对手的了解与认识。本身竞争的不可回避性，积极主动地参与，有可能会改变化肥企业的经营状况并致力于快速发展。如果忽视或消极应对竞争，现状化肥行业的经营环境有可能让企业很快被迫退出或经营十分糟糕；但一味效仿竞争者又可导致化肥企业处于一般的经营水平或经营渐下；也只有重视并正视企业的竞争者去引导竞争者，即可处于不败之地或获取最大胜利。因而，化肥企业要应对参与营销竞争，首先应识别出化肥企业共同面临的竞争威胁。
化肥同行业内的竞争
化肥同行业内的竞争，即细分市场内激烈竞争的威胁。化肥行业是具有资本密集的同质化严重、产品差异化和形象差异化的机会很低、服务质量经常相仿、价格敏感性很高、固定资源的供应通用等特性的行业。
国内化肥生产能力不断大幅度扩大，供需关系进一步失去平衡，全面市场化或者全球化势在必行和急速过渡，固定成本维系居高不下，撤出市场的壁垒相对较高，竞争者投资都很大，效仿其他已趋向市场化行业的价格战、广告争夺战将不断出现和逐渐加剧，新产品的推出及企业全面参与竞争又将要付出高昂的代价。
潜在的新参加竞争者（或称流动性的威胁）
化肥行业的特性决定了它的门槛、进入的壁垒某些程度并非太高，但退出的壁垒却很高；将使它发展成为一个处于低利润且有风险的回报行业。现实下行业的深度细分市场内，比如有机肥、微生物肥类的经营；需要庞大原材料资源支持的传统性磷复肥细分市场内同样能轻易进入，比如该行业近两年已吸引了中海油、中石油、国投、中兵器、中核等中央国资巨头的纷纷挥资进入，且作为了该企业今后战略发展的定位远大目标。这些就预示着在行业经济良好且潜力远景较佳时，大家将蜂拥而至；但在行业经济衰退，或呈现萧条，或市场严重饱和、或竞争白炽化时，却很难保全身而退。其结果是行业内的生产产能大量过剩，利润低的可怜。另外不可忽视的是国内化肥分销渠道领域向外资放开，随着时间的推移正一步步渗透和扩展，必然会引发一场化肥行业新的同室操戈的革命性竞争。
购买消费者讨价还价能力加强的威胁（理性购买能力逐步提高的威胁）
国内化肥行业内的农民消费者群体现处于一个不能理性购买且被动消费的地位与环境。但要平静地正视随着市场经济化的演变，消费者农民必将会提高其讨价还价的能力，千方百计设法压低价格，同时对产品的质量、品质和软件服务提出更高的要求。同时，也将促进化肥生产经营企业竞争者互相争斗，致使生产商与分销渠道商的利润都会不同程度受到损失。
再者，消费者农民处于集体或者有组织性的集中购买，比如农村经纪人机制完善健全或一些县乡镇化肥经销商迫于竞争压力采取直接面对农民的销售，让农民自发地有机组织起来集体联合购买，采取或优惠或特价或折扣制经营运作。在化肥处于占消费者农民收入成本较大比重状况下，产品又已无法实现差异化，农民的转换成本能力较低，必将导致对价格格外敏感性，农民一旦在能实现集体联合购买状况下，其总体讨价还价能力就会不断加强。试想有哪家企业能够提供出真正意义上物美价廉、高质量低价格，让农民无法拒绝的优质产品来供应市场？
替代产品的威胁
随着国内化肥行业逐渐快速趋向市场经济化发展，与世界农业及化肥行业市场一体化并轨；加之农民科学选肥、施肥意识的不断提高，更加细分市场下的替代产品将不断涌现。
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