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首次创业失败 50元再创财富
2006/12/21 10:03 来源：化学化工网

有了一定的资金，更重要的是有了经验，沈红民开始尝试卖其它衣服。当时市场上的服装样式较雷同，他想，不能重蹈覆辙，与众不同才能赚到钱。经过一番考虑后，他瞄准了休闲服装市场。沈红民的决策是正确的，休闲服装的市场反响出奇好，一天能卖出上百件衣服，一个月最少能赚五六千元。但是，由于他是外地人，开始被同行排挤，甚至不断有人来他的摊子闹事。终于有一次，双方先是争执，后来打了起来。沈红民被迫离开了大东门，他四处寻找新地方摆摊。最后，他看准了广埠屯一带，那边大学多，大学生更喜欢休闲服装。沈红民进货非常有眼光。一次，他在汉正街看到一个出口转内销的外贸店，店内积压了一批服装，都是带连衣帽的短袖衣服。他马上想到不少偶像明星穿过类似的衣服，这批服装肯定有赚头。他以2．6元／件的超低价买下了店内所有的短袖连帽衣，共有四百多件。结果，每件卖28元，一个星期不到，这些衣服就卖光了。` “人挪活，树挪死”。到广埠屯，沈红民的生意更好了，一个月最少能赚万把元。 1994年夏天，沈红民试着在广埠屯租下一个门面，月租金1500元。由于从来没有租过门面做生意，他心里没有底，便和一个朋友合伙，一人一半店面，共同经营一个30多平方米的店。店面大，生意也特别好做。 1995年9月，朋友因为私人原因，搬走了，沈红民真正拥有了一个服装店。他仍然做休闲服装生意，进货主要进一些外贸休闲裤、格子衬衣等，很快有一大批学生成为他店里的熟客。早上进货回来后，店里都有一屋子人等着看新进的衣服。每天忙得没时间吃饭，晚上要等11时才能关门。就这样，开店的第一个月，纯利润就达1．2万元。生意越做越好，沈红民印象最深的一次是1996年6月，一个月的毛利竟高达8万元。他紧接着在武汉大学正门开了第一家分店，没想到这家分店一开业，第一天销售额就达5000元。许多学生喜欢他店里的衣服。此后他的分店以每年一家的速度递增。生意规模最大的时候，他在武昌拥有6家连锁店。 [上一页] [1] [2]




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