骗展事件往往发生在首次举办的展会。所以，参展商对于首次举办的展会的可信度要仔细考察。 通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也就越大。如果要参加一个新的展览会，参展商应该要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，参展企业可与人合租展位，即便如此，效果也会好于参加那些不知名的小展会。
有些企业因贪图便宜，选择参加题材类似的不知名展览，结果当然是事倍功半。那些低档次展会的存在，除了有主办方的原因外，还有来自低素质参展商的原因。业内一般把这种档次低的展览称为“野鸡展览”。“野鸡展览”之所以能存在，是因为那些低素质参展商的参展目的并不明确，只要收费便宜就参加，没有参展的基本经验，致使他们在很多时候上当受骗。
事实上，很多骗展一开始的目的并不是为了骗。但在展览项目运作过程中，由于展览的主题或是展览公司的招商情况不好，原定的规模达不到，不能收回费用，而前期已经投入很多，主办方没有勇气承担损失，只好骗展。这类骗展在骗展事件中占了绝大部分。
除了完全骗展的，更多的展览主办方是抓住参展商急于寻找买家的心理，在展会宣传上夸大其词，编造专业观众的情况，而实际上是要么没有几个外国人，要么就是没有几个真正的专业观众。
