中华制漆自1932年成立以来，通过稳定出色的质量、优质的服务和创新的技术享誉国内外涂料界，菊花、长颈鹿等绿色涂料产品的研发和市场应用也得到广大消费者的充分肯定，市场认可度和市场占有率相当高。作为涂料行业老字号的民族企业，中华制漆在水性涂料产业化进程中起到了举足轻重的作用。下面就水性漆的市场应用和推广，请教中华制漆（深圳）有限公司营业副总李广中先生几个问题。

 

 

    李总：说到水性漆就不能不提环保，水性漆就是在环保要求不断提高的大环境中迅速发展的。它既有油漆的防护与装饰功能，又不含或含有极少的有机溶剂。其实环保不应该是我们茶余饭后谈论的字眼，而是要付诸行动去实现的。目前国外的几个厂家占据了高端水性漆市场的大部分份额，国内众多企业只能在中低端市场徘徊。作为民族涂料企业的一员，我们有责任改变这种状况，打造民族品牌的企业形象。数年来，我们在技术方面不断引进国际化人才、重金投入研发，关注消费者的健康，满足老百姓的需求。坦白的讲，今天水性漆已成为民族企业与外企抗争的新战场，我们会用智慧、勇气与执着，成就民族企业的辉煌。

 

 

    李总：我们可以很坦白的说，国内水性漆的研发技术和国外相比并无实质差距，中国人一样能造世界上最好的漆。当然，我们也必须承认，国内涂料企业在战略、品牌、策划等方面确实尚有较大的改善空间。战略的清晰化、品牌构建模式的成熟化、营销方式的多样化、与经销商战略合作关系的建立等问题成为国内企业亟待解决的关键问题。只有认清自我，汲取国外优良的经验，同时结合本土的实际情况不断创新，才能寻找到属于自己的蓝海。

 

 

    李总：随着国家有关环保政策不断出台，油性漆的销售将会受到限制。推进水性漆的市场应用必须提升到战略的角度去考虑，推广过程并不能是一种单纯的战术行为，而是在源头上要凭借高科技手段不断提升产品功能及品质，在营销上要根据自身特点寻求最佳的市场切入点，以清晰的市场定位为指导，将产品卖点差异化、个性化，建立成熟的立体化渠道和完善的分销网络。中华制漆迄今已走过75年，这是探索的75年。时至今日，我们凭借稳定的品质和诚信、务实的作风，在全国建立了超过5000家销售网点，得到了业界的认可与尊重。公司近年来大力发展水性漆，相信每一个明天都是一个崭新的开始。

 

 

    李总：一个好的市场环境，不能靠形单影只的坚持。几年前家电行业的价格大战中，死伤的其实大多都是价格战的始作俑者。这场战争让很多国外品牌趁虚而入，轻易占领了一席之地。一直以来，中华制漆并不和任何同行对立，而是采取竞合的态度，即竞争与合作并重，甚至合作多过竞争。企业本着学习的态度共同进步才能使一个行业迅猛发展，从而开辟更广阔的天空。品牌化、差异化是规避恶性竞争的另一个途径，也是最根本的途径。部分企业盲目跟风、大肆抄袭，无法在消费者的心智中建立自己的独特形象，这种做法，结果必将是作茧自缚。

 

    慧聪网：请结合中华制漆几十年的技术研发和市场运营及拓展，展望一下水性漆在未来几年的市场发展方向。